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利用谷歌搜索广告跑网红产品的案例

作者:老刘
时间:2020-10-18

我们一般都是用facebook广告来跑网红产品,那么如果用谷歌搜索广告来尝试下,效果怎么样呢?

我下面跑的产品A,是一款电子类家用产品,产品售价30美元,速卖通成本价是13美元(从中国发货,e邮宝),16美元(美国发货,ups),当然有美国仓,这个重点肯定要在描述里面重点突出的。

产品页面是优化了下的,6张产品主图,产品描述包含5张静态图片,2张gif动态图片,6小段文字详情描述。

因为谷歌搜索广告的流量相对于展示广告比较精准,我这里先用谷歌搜索广告进行投放。

在添加搜索广告系列之前,我需要去利用谷歌关键词规划师对我想投放的关键词进行初步的分析。

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主关键词的搜索量是月均4400,高峰的时候可以达到1.3万的搜索量,页首出价(低位区间)是0.12美元,页首出价(高位区间)是0.25美元,到时候还会添加几个长尾关键词进行精准投放。

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这个页首出价预估还是比较低的,按照5%的订单转化率,100个点击出5单,我直接出价0.3美元,100个点击广告费用是30刀,5单的销售额是150刀,减去成本和广告费用,净利润是40刀。

点击添加广告系列,然后目标选择“销售”,

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广告系列类型选择“搜索广告”,

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方式选择“网站访问次数”,然后输入产品的网址

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广告系列名称自己填写就可以(访客无法看到),投放网络我建议勾选上面的“包括google搜索网络合作伙伴”,google的搜索网络合作伙伴包括了ask.com.yahoo.com等一些第三方的大小搜索引擎平台。

或者两个你都不勾选也是可以的,因为谷歌搜索本身的流量就足够的庞大。

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点击“展开更多设置”,你可以设置广告的开始和介绍日期,广告的追踪网址(如果你使用了第三方的追踪工具),还有动态搜索广告设置(这里不建议盲目的跑动态搜索)。

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地理位置,选择美国,因为我这个产品有美国仓的,主力也是推广美国。

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语言,选择英语即可。

受众群体,搜索广告其实不用去设置受众,因为我们是主要根据关键词来进行精准定位的,设置了受众群体反而会大大的减少广告的曝光。

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预算,这里是每天的预算,前期的话,15美元每天。

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出价,因为现在广告没有任何的数据,所以不建议选择“转化次数”和“转化价值”,因为谷歌系统也无法去进行自动优化。

我的建议,可以选择“点击次数”,然后出个自己可以承受的出价。

或者如果想抢占首页排名的话,就直接选择“展示份额”,然后选择“结果页的绝对页首”,但是要注意的是选择“展示份额”后,你的广告跑出来的cpc会非常的高,一般都会是几美元一个点击。

ps:如果想对搜索广告出价进行调整,一定要点击“关键字”,然后对每个关键字都进行出价调整,我之前在整个广告系列进行出价的调整,发现根本没有效果,白白多花了一百多刀。

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接着点击“更多设置”,我们可以对转化设置,广告投放的具体时间段,广告轮播进行设置。

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接着设置广告附加信息,这个我强调过很多次,附加信息是必须去填写的,不但可以调高点击率,同时可以降低广告cpc费用。

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接着就是输入要投放的关键词,我总共选择了9个广泛的关键词,为什么前期不选完全匹配关键词呢,既担心流量进不来,同时担心会错过很多精准的长尾关键词。

下面就是填写广告文案了,可以看到右边会有提示,要求你添加多个独特的标题,标题要包含热门关键词,内容描述也要独特。

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关于广告文案怎么写,其实就简单有效的方法就是参考竞争对手,不管是投放了广告的竞争对手或者没有投放广告的竞争对手,取其精华去其糟粕,当然也要结合自己的产品特点,多从产品的标题和描述里面挑。

我这里是添加了10个标题,4个描述,然后看下右侧的“广告效力”

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这里也要说下,自适应搜索广告,我们至少要添加三条广告才可以有最好的效果。

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谷歌广告也有一个学习的过程,一般的话是7天,而且刚开始的关键字质量得分会比较低,一般1-5分是最常见的,随着广告投放时间的增长,质量得分会逐渐的提高。

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后面几天,这个广告我后面是直接出价到“页首区间”,因为等流量进来的过程比较慢,不想等,没想到最后跑出来的cpc2.28美元,不过转化了4单,广告费花费了32美元,销售120美元,净利润32美元,刚好对半。

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总结:有时候用谷歌搜索广告测试过程还是很简单的,只要去测试了,无非就三种结果,盈利,亏钱,保本,但是如果是盈利的广告,我们就可以持续的投入,然后寻找下一个盈利的产品。

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