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广告文案如何抓取受众眼球?FAB原则帮你编辑Facebook广告文案一步到位!

来源:知乎
作者:有赞AllValue
时间:2021-07-26
你是不是也有过这样的疑惑:花了很多时间和预算、相关竞品的广告案例也看了,花了很大的精力终于确定好Facebook广告受众和转化目标,也使用了不同的广告投放资源后,却还是没有见到设想中的广告效果?

你是不是也有过这样的疑惑:花了很多时间和预算、相关竞品的广告案例也看了,花了很大的精力终于确定好Facebook广告受众和转化目标,也使用了不同的广告投放资源后,却还是没有见到设想中的广告效果?

如果你曾经或现在正在面临这样的苦恼,那你也许可以从广告文案的角度审视一下我们失败的广告,广告文案是Facebook广告投放的关键之一。

如果你还没投放过Facebook广告,那恭喜你,接下来这篇文章也许可以帮助你构思如何编辑广告这件事。

一般情况,我们想要编辑出能够吸引受众的目光,并且可以打动他们的文章,我们就会想尽量多加能吸引人的图片、视频和相关的数据,或者适当地留白等等这些手段来提升文章的易读性,但编辑文章使用的这些手段有一个大前提,就是如何安排内容的逻辑。

本文将介绍在销售界颇负盛名的FAB原则,并且分享相关的Facebook广告案例,希望能够帮助广告主们得到更好的Facebook广告投放效果!

Facebook广告内容策略:FAB原则

什么是FAB原则?

FAB原则其实是针对以下三个方面按顺序来做营销:

F代表Feature

Feature直接翻译过来就是特色的意思,但这篇文章会更倾向于以特征来做解释。

在营销的第一步中,我们应该注重于产品本身,尽量从多个方面来描述产品的特性或者是外观,例如规格、产地、颜色、材料以及特殊设计等等,这对于营销来说是最直观也是最容易的一个步骤,只要够了解产品,通常不会有什么问题。

不过需要注意的是,不应该过度强调产品的每个性能都是NO.1,这样的叙述太过难以让人相信,也许会引起受众的疑心和不信任感。

A代表Advantage

营销的第二步应该是注重产品的功能和优势,这部分是基于第一步的特色而来的。主要是告诉受众,我们产品的这些特色能提供什么作用。

到达这一步时,我们的重心应该从产品移到顾客了,但是仍然需要比较理性而客观地描述这些功能和优势。

B代表Benefit

最后这一步就非常重要了,我们应该针对受众的购买动机,从不同的方向(如:视觉、触觉、听觉等)尽量强化受众的购买需求。毕竟,很多时候需求是被创造出来的。

在这部分我们的目的是说服受众为什么要买这个产品,已经买了这个产品后他们能得到什么好处,这可以通过了解顾客的痛点,根据客户的痛点来提出产品能解决对应的问题,从而加强客户的购买欲望。

使用FAB原则应该注意什么?

我们都知道运营是最了解我们产品的人之一,但是太了解产品也是运营常犯的错误之一。因为太了解会导致忽略顾客其实不具有这些产品知识而没办法引起顾客的共鸣。

描述的时候,我们应该尽量具体地讲述产品,在这部分可以提出实际的证据,如用户的反馈,甚至如果可以提供试用服务也是自我证明的一个方式。

另外,有些人也会使用BAF策略,先了解顾客的需求后再以此客制化地回答产品的优势和特色。

以上为FAB原则的基础理论介绍,我们先举个Nike的一段产品说明来让大家更了解如何应用FAB原则来编辑广告文案。

「增加鞋跟表层设计,比旧版更能提供支撑力,穿着起来更加稳固,能协助保持足部稳定,让你跑步时不会左右摇摆」

这段话中,我们来拆解一下。

F:增加鞋跟表层设计

A:比旧版更能提供支撑力,穿着起来更加稳固,能协助保持足部稳定

B:让你跑步时不会左右摇摆

所以这段话,虽然只有一句话,但是已经针对特色、优势和好处都进行了说明,让人马上就能了解穿上这双鞋能有什么效果。

Facebook三个广告案例

除了上面提到的FAB原则之外,撰写Facebook广告还有很多可以加分的方法,下面会再分享三个知名品牌的Facebook广告案例

Lancome 兰蔻


除了根据FAB原则的概念去编辑广告文案外,在主要内容中提供了链接,对行动按钮进行了比较友好的处理,提升整个使用体验。

DJI 大疆

大疆是属于需要一些证据来佐证这款是个好产品的品牌,这则广告在文案上虽然只是简单介绍这个产品,但是在广告素材上采用了视频的形式,以实际场景来展示这款产品的功能,这能够触及到不同受众的需求和兴趣,让整体的内容更深更广,更削弱了受众对广告方案的直觉方案。

APPLE 苹果

虽然最后这则广告没有用到上述的FAB策略,但也是一则可以学习的广告文案。它善用照片,以类似PPT的形式将不同场景一页页分割开来,让项目显示一目了然。这对于移动设备来说尤其贴心。

在Facebook广告预算不足的情况下,广告内容就显得尤为重要,因此千万不能忽略文案的力量。但另一方面也不用过于担心,只要多多参考,且不断练习,广告文案的撰写就将不再是你心中的痛了。

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