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如何利用Facebook引流推广产品?

作者:外贸社媒课堂
时间:2021-03-05
在国外做社交推广效果最好的非Facebook莫属,它不仅能推广独立站和第三方店铺,还能推广自己的APP,并且能非常准确的根据客户的性别、年龄、地区、爱好等来做精准推送。正是因为它的这些优势,做外贸的朋友都乐于使用它来引流。那么Facebook引流的方法和操作技巧都有哪些呢?

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Facebook引流的三种方法

1、Facebook主页

Facebook主页的建立其实并没有预想中的简单,在建立之前我们需要首先明确一些内容。

  • 当你建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?是宣传企业宣传店铺还是宣传产品?是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?我们需要把这些问题先想清楚,再去创建主页。

  • 接着就是内容,在建立Facebook粉丝页的时候我们要先明确自己有没有内容,你的内容能不能吸引粉丝,我们必须要知道内容才是王道。另外,内容也有多种表现方式,如组合图片、视频等。

  • 另外还要增加粉丝的参与感,多发起活动投票等。

  • 当自己的帖子发上去之后,如果感觉帖子有要火的迹象,可以适当的做一下推广,吸引流量。 

  • 前期如果粉丝很少的话,可以选择僵尸粉,这个是不提倡做的,但也是一个技巧。

  • 在前期没有内容的时候,我们可以用拿来主义,所谓的拿来主义就是多去找一些有意思的内容,转发到自己的主页里面。

  • 同时我们必须要有互动,有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。

  • 最忌讳的一点就是,主页全部是宣传产品的广告,这样粉丝的流失率会大大增加。

  • 做好多渠道引流,当粉丝页建立之后你必须要想方设法的增加粉丝量。你可以在你的官方网站,加入Facebook的插件,也可以在产品的包装上面添加扫码关注。

2、红人营销

红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法,红人营销最重要的就是找到红人做合适的营销。因此需要做好以下几点:

  • 做红人营销,很多朋友不知道如何快速找到红人,如果不知道那你就可以通过Facebook语法搜索、工具、网站去查找。

  • 那么找到红人之后,如何判断红人的维度呢?我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量,以及帖子的内容去判断红人。

3、广告投放

当你在前期引流的时,最开始的时候是没有粉丝的或者说粉丝数量比较少。那么我们在进行广告投放时就要注意一些技巧。

  • 广告投放,我们必须要明确广告的目的。可以使用帖子、APP、网站链接、再营销等多种方式。

  • Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统,网络环境等。通过它的精确定位,就能明确客户是不是自己想投放的客户。

  • 还要用好自定义受众。

  • 另外,客户在网站上的行为要捕捉到,看他们在网上的一些行为。我们要重视再营销,因为再营销广告成本低、转化率高。

  • 其实,每一条广告应该是一个完美的艺术品,它的内容、图片和标题要一眼就能吸引受众。

  • Facebook广告要牢记一点:简洁。

  • 同时投放多一些广告条、不同的受众去尝试,预算不要太高。

  • 及时停掉效果不好的广告。

  • 做好预算,跟踪广告效果

接着我们可以看几组引流效果不错的图片。

上图比较好的地方就是简洁,直接体现出产品的价格和折扣。

上图最大的优点是抓住了用户的心理。

上图是用情感诉求来打动消费者。

千万不要忘记,我们还可以通过赠送礼物或者给予折扣,把近来的顾客或者老顾客变成忠实的粉丝。最后,我们看一下Facebook三种推广方式的对比:

那么针对引流方法又该如何使用工具去找寻红人,Facebook引流的技巧又有哪些呢 

一、Facebook引流技巧

Facebook引流小技巧,一直是很多使用Facebook营销的中小卖家想要学到的,关于Facebook的引流技巧,卖家朋友需要注意以下几点: 

1、建立粉丝群,因为粉丝群是很好的与粉丝互动的地方。 

2、运营时注意互动并及时更新帖子 

3、投放广告时要选择好的时机,不要盲目投放。 

4、在利用Facebook引流时三种渠道都要去做,以寻找最适合自己的渠道。 

5、一定要做好再营销,因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本。 

6、利用好客户当地的节假日和促销。 

7、利用好各种工具(下面将会会详细讲解)。 

8、站外引流要利用一切可利用资源,比如:包装、邮件、网站、其他 社交平台。 

二、FaceBook工具利用

在使用Facebook时,有常用的几种工具:

1、Graph Search——语法搜索

Graph Search,是Facebook在2012年出的一款工具。它可以精确的去搜索到你想搜索的人、兴趣以及专页等。 

  • 搜索人

在搜索框输入people who like就可显示出粉丝,之后可以进行精确搜索,例如根据性别、年龄、婚否等信息。通过这些限定语句就可以抓住我们想要的用户类型。例如:

people who like discount 

people who like amazon 

people who work at x 

people who are not my friends that like x(不是我的朋友但是喜欢x) 

  • 搜索兴趣

在搜索框输入Favorite interests of people who like就可显示出粉丝。 

Favorite interests of people who like shopping online 

Favorite interests of people who like wedding dress 

  • 搜索类似的专页

在搜索框输入以下语句就可显示出与自己专页类似的粉丝

Pages liked by people who like 

Pages liked by people who like “Page one”and“Page two” 

Pages liked by people who like wish(like wish page的主页) 

Pages liked by people who like “wish”and“amazon”( like wish和amazon page的主页) 

2、Power Editor

Power Editor是Facebook广告的管理工具,它可以批量创建、批量编辑、批量启动暂停和批量搬家。如果你投放的广告很多的话,Power Editor可以很好地帮助你进行管理。

3、效果跟踪工具

Appsflyer 和localytics能够很好的跟踪APP的下载、激活、点击、购买等转化率数据。而bitly不仅能够跟踪它提供的链接还比较短。 

4、其他第三方工具

如果你想查看感兴趣的主页的粉丝分布你可以使用socialBaker和 Facebook 自带的audience insight工具。如果想查看感兴趣的网站的流量来源,你可以使用similarweb工具。如利用similarweb查看Aliexpress的流量来源(如下图所示):

我们还可以看到流量的分布情况: 

Aliexpress的社交渠道:

以及它们的流量比重:

在这里我们还有一种不得不提到的红人搜索工具:authorityspy

比如,当你在它的搜索框中搜SEO网络红人时,你会搜到所有社交网络平台上和SEO相关的红人:

你也能看到他在不同的平台,粉丝量有多少:

三、用Facebook引流时最常出现的错误 

随着使用Facebook引流的卖家越来越多,大家在使用时都不可避免的会进入一些误区,那么在使用Facebook引流时最常出现的错误都有哪些呢?我们一起来看看: 

  • 很多卖家都是以中国人的思维去搞定外国人,但中西文化差异是巨大的,所以我们的广告语和图片一定要符合目标客户的使用习惯。

  • 目标人群没有明确,这是最致命的一个错误,所以我们必须要先明确自己的广告投放给谁。 

  • 红人没有筛选好,看似人很火但投放效果不好。 

  • 广告投放之后,没有及时去跟踪分析效果导致成本很高。 

  • 对于广告数据的分析或是优化广告做的不到位。

四、Facebook核心秘籍 

关于Facebook引流,还有不可错过的秘籍送给大家: 

  • 做好自己的商品,做好自己的品牌,从细节入手,名称、图片、包装、售后每一个环节做到精益求精。 

  • 多种渠道都要去尝试,广撒网。 

  • 优惠券、打折码一样都不能少。 

  • 让客户帮你传播——转发。 

  • 如果条件允许,可以招几个外籍员工。 

一张图,帮大家总结Facebook营销:

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