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7个Tips|你的2021年 Facebook 广告文案我承包了

来源:邦阅网
作者:店匠全球DTC品牌智库
时间:2021-01-19

广告文案频频策划,卖家们是否时常感到江郎才尽?甚至希望自己能够拥有哆啦A梦万能笔,三两下就写出吸引人的广告内容?但在万能笔出来之前,我们该如何打造高效广告文案?别急,店小匠已经给你安排上了,记得收藏!

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一、「精准化」好过「广撒网」

1.//精准定位目标消费者

提到「广告营销」,许多消费者的第一反应就是夸张吹嘘。那么,如何打消消费者对广告的刻板印象、让他们能对你的品牌保持乐观态度呢?店小匠建议你有效触达的方式应该是:把广告文案贴近消费者的生活,甚至让Ta们感觉你是知心朋友一般。目标消费者是我们需要付出行动去说服的人,那么自然地,卖家需要以关注消费者和Ta们的真实需求为核心。一般互联网中内容面向所有消费者,是不是觉得太广泛?而在Facebook上,卖家可以通过Facebook Audience Definition来缩小目标用户范围。精准定位消费者的同时还能减少预算,一举两得!

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(例如:定位30岁以上并对健身和健康有关心的美国女性)

2.//精准投放营销内容

这一点和精准定位目标消费者的理念是相辅相成的。Facebook广告的优势在于它的垂直性和针对性强,所以卖家应该将Facebook的优势发挥起来、吸引更精确的消费者。举例:假设一个零售商商品的种类多样,主打各类型的服饰,配饰,对美妆产品也有所涉略。许多消费者对你的商品感兴趣,但更多的对品牌的某个品类感兴趣。一句简单的话就是,女性消费者会对你为女性打造的产品感兴趣。就如同Old Navy在Facebook上推广的这个运动服宣传视频一样,Old Navy的服装品类涉及各个方面,但视频针对的是那些把健身作为兴趣的消费者。通过这种对特定消费者投放特定的广告,能够吸引到更多精准的消费者人群,会更加有可能提升转化。

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(Old Navy用视频向把健身作为兴趣的消费者宣传运动服)

二、确保广告图文一致

许多卖家在进行Facebook广告投放时容易踩的一个误区就是广告图文不符,导致产生混乱的情况。

图文不一致会给Facebook用户带来不和谐的体验感,当图文不一致时,用户便会怀疑这个广告到底宣传什么,期待值也会降低,CTR下降,广告就白白浪费了。正面案例:星巴克将三张图片拼接在一起,为其“StarbucksDate“活动创造了一个绝佳的视觉效果。文案提到了“法国维罗纳咖啡和巧克力布朗尼”,并在照片中可视化。通过这种方式,星巴克告诉了它的消费者他们的活动内容,这便是一个高效的Facebook广告。

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(星巴克“StarbucksDate”活动广告视觉效果)

三、醒目的号召性用语——Call-to-Action

优质高效的Facebook广告应该有明确的目标——无论是提高品牌认知度还是提高商品销售额,你的广告都应该有清晰的CTA。不然,当消费者看见广告的时候却不知道如何进行下一步操作,对卖家、对消费者来说都是一种损失。

举个例子,Society6销售手机壳,它的广告不仅仅展示精致的图片,还有醒目的行动号召按钮——“立即购买”字样,鼓励消费者访问Society6网站进行浏览,下单和最终购买,不错过任何流量可能带来的转化。

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四、文案精炼,切中要点

许多卖家认为:我付费去制作广告,那就应该要把与产品相关的东西都塞进去。毕竟向消费者介绍越详细产品信息,他们越能全面了解。这个思路用在产品详情页制作当然没错~但你要知道:关于广告,观众们浏览时间有限——制作Facebook广告就更需注意了。因此相反地,你的广告一定要简短并且体现核心价值。一个词总结就是——「精炼」。消费者通过使用你的产品能够获得什么?产品能够帮到消费者些什么?这些才应该是策划广告文案需要去关注的方向,卖家要以清晰、简洁的方式来传达这些信息。例如,TaskRabbit的业务是帮助消费者通过雇佣他人来完成个人任务,其价值在于,消费者可以在忙得不可开交的时候完成所有事情。在下面这则广告中,TaskRabbit体现了它的价值:“完成所有事情比你想象的要容易”,“还是雇个Tasker吧”,以及“我们都搞定了。”只用三句话就能完全解释这项服务的价值。

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五、「口语化」易于理解

广告文案可不是学术论文,深奥的词藻反而会让人难以解读意图。相反,口语化的文案能够拉近卖家和消费者的距离,因此制作一个容易理解的Facebook广告对卖家们是个重要的任务,要让任何人看到你的广告时,瞬间知道:

卖家能够提供什么?

消费者能得到什么?

下一步操作要怎么做?店小匠提醒:清晰的语句能让广告投放效果事半功倍,卖家们不妨优化一下文案风格以达到更好的广告效果。

六、转换视角,吸收他人所长

当卖家每天埋头专注于文案策划时,很难退开一步、去观察你的Facebook广告文案是否真正能够引起消费者的共鸣、是否真的适用于推广的产品。这个时候,卖家们就需要从其他角度来反向审视自己的Facebook广告。

比如,卖家可以浏览自己的Facebook信息流,看看Facebook为你推荐的广告中,哪些广告是你想点击的?哪些广告是你直接划过的?或是考虑请外援给点灵感,有神队友帮助你头脑风暴,写文案的思路也能给更开阔!还可以最简单的,直接向身边的朋友家人发送广告,看看他们是否认为这个广告有吸引力。

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七、A/B Test,测试广告文案效果

想要改善Facebook广告文案的唯一途径就要先知道问题出在哪——那么进行A/B Test就很有必要,再逐渐优化、确保你的文案效果的最佳方法就是用实践来检验。卖家可以在一段时间内试着投两个不同的广告——图片相同,文案不同——看看哪个能与消费者产生最大的共鸣,哪个版本得到最多的转赞评。即使是一个细微的变化,结果都可能不一样。

看完了店小匠为你整理的这7个Tips,哆啦A梦的万能笔是不是也没这么需要了?2021年的广告文案也能轻轻松松搞定。你有更多妙招?或有其他好奇?欢迎留言~店小匠会继续为卖家们产出更多干货、助力你一路前行!

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