快出海  > Facebook  >  五招标识成效不高的Facebook广告受众

五招标识成效不高的Facebook广告受众

来源:丝路赞学院
作者:课程小编
时间:2020-12-01

Facebook属于综合性社交网站,平台月活跃用户数已超20亿。用户基数大,流量多,企业产品在这里能够获得很好的宣传和推广,因此深受不少企业欢迎。然而,虽然企业致力于在Facebook平台上投放广告来发现潜在客户,但仍有很多客户无法有效转化。那么在Facebook平台上,广告成效不高的受众有哪些呢?对于这些很难转化的受众,我们有哪些方案可以应对呢?今天就带领大家学习一下如何确定Facebook广告受众。

一、Facebook广告--寻找新客户

我们通过Facebook广告的投放来寻找新客户,当然那些没有转化成功的客户也会接收到我们的品牌观念,以此来驱使他们点击我们的网站。建议大家将成效不高的受众作为广告购买的催化剂。以下简称“冷淡受众”。

1.确定每次采购成本

制定一个预算,是专门来针对和试验成效不高的受众的(冷淡受众)。在测试新受众之后可以了解到,与获取新客户相关的转化率和成本。确定了新客户的每次购置成本,这样才能获得更多新客户。值得注意的是,计算冷淡受众的转化率可能比热情受众的转化率更高。所以,在Facebook平台上,测试冷淡受众群体,会降低每次收购的总体成本。

2.使用已有受众了解冷淡观众

我们可以通过已有受众了解冷淡受众。在将新产品或者广告用来测试冷淡受众之前,可以提前通过测试已有受众反映出的情况,找出最佳的素材广告,从而来测试冷淡受众。

二、瞄准Facebook广告成效不高的目标受众

通过使用工具、技术,定位企业目标以及Facebook成效不高的受众广告。比如:Facebook受众分析、Ins&受众规模和预算等。

1.使用Facebook受众分析

我们可以通过Facebook受众分析的数据,为我们定位的受众提供参考。

在受众分析的左侧,可选择不同参数,比如人口统计信息,以及下方的兴趣定位。范围可从广泛的主题着手,比如健身与养生、娱乐等。广告客户点击每个兴趣类别,可以查看更深层次的子类别列表,比如点击“健身与养生”中的“瑜伽”,我们就可以查看到与瑜伽相关的受众信息等。还可以在“活动”页面看到广告点击量。

并且受众分析可使用Facebook和第三方数据来提供每月广告的数量。这些广告由那些对特定兴趣具有类似亲和力的人点击。



2.在Ins上搜索Facebook用户最感兴趣的内容

当我们在Facebook上确定了自己最感兴趣的前10-20个目标,可以到Ins上关注他们的个人资料。一旦我们进行关注,Ins就会向我们推荐类似的人或个人资料。这些可能是没有考虑过的其他目标受众/Facebook没有建议过的目标受众。

三、衡量Facebook成效不高的受众广告

测试广告的时候,注意观察广告点击率、每次点击费用以及点击次数等数据,助力企业将广告与受众相结合,产生共鸣。

1.测量点击率

强大的广告通常会在新闻Feed中,获得1.5或更高的点击率。如果广告点击率>1.5,表明受众群体与我们放在他面前的消息不匹配。另外,这只会涉及到新闻Feed广告,并非Facebook右侧栏中的广告。

2.选择展示位置

在测试阶段开始时,我们可以在所有的展示位置投放广告。这时,建议它们混合在一起,并在故事、新闻源以及右栏中分割,从而优化展示位。

3.超越点击次数

在衡量广告以及广告展示位置的点击次数外,用户点击广告后,发生的活动和转换也是需要衡量的。企业可在Facebook登陆页面,选择加入你的服务、网站停留时间/购买人数。如果一个广告带来了大量点击,却没有什么转化,那么只要受众还在这个销售周期中点击广告,广告就会持续下去。

四、在Facebook上找到合适的冷淡受众后的操作

1.广告频率

当企业成功瞄准目标受众,会带来有效的点击次数、转化次数,并降低每次转化费用,之后可将重心放至广告频率上。就算受众多次看到该广告,品牌仍然可以获得一定的投资回报率,需注意的是低于3的频率都是可取的。

2.复制受众目标

在受众群体足够大并支持这样做的前提下,可以复制企业受众目标。假设企业对200万受众感兴趣,每天花费50美元将广告投放给受众。这时,我们大概需要一个半月的时间,来给受众留下印象。通过复制广告集并维持每个广告集的相同支出,在一半的时间内锁定完全相同的受众群体。值得注意的是,可以复制但不能将预算增加一倍,增加预算会改变广告帐户开始支出的费率并影响结果。

3.类似观众

如果企业兴趣表现良好,紧接着就是实现类似受众。假设企业拥有至少100名受众用户,Facebook会对用户进行自主分类,找到他们相似的兴趣,并根据其相似性进行分析。创建Facebook用户受众源池。通过这些信息,Facebook将创建一个受众,该受众占你选择定位的国家/地区人口的1%。

针对相似的受众群体,无需为目标用户指定特定兴趣。相反,它利用Facebook强大的算法来产生一个与我们的兴趣相同的目标受众。这五招帮助大家学会标识出成效不高的Facebook广告受众,那么大家学会了吗?

版权说明

本文内容来自于丝路赞学院,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容系作者个人观点,不代表快出海对观点赞同或支持。如有侵权,请联系管理员(hj@kchuhai.com)删除!

相关文章
Facebook宣布拜登就职前暂停运营枪支配件和军事装备广告
Facebook宣布拜登就职前暂停运营枪支配件和军事装备广告
据外媒BuzzFeed News报道,Facebook在遭到美参议员和员工的投诉后于当地时间周六表示,在下周当选总统乔·拜登就职典礼之前,该公司将暂时停止在美国发布枪支配件和军事装备广告。此前,该家媒体曾报道称,这家全球最大的社交网络在参与本月早些时候美国国会大厦政变未遂内容的人的新闻推送中展示了手枪套、防弹衣和其他军事相关装备的广告。
1天前
投放Facebook广告的五大诀窍
投放Facebook广告的五大诀窍
你可以遵循下面的五条建议投放自己的致胜 Facebook 广告。
2天前
Facebook Shopping 广告创建与投放
Facebook Shopping 广告创建与投放
就外观而言,动态广告与Facebook、Instagram和Audience Network中的其他单图片广告或轮播广告并无不同。但动态广告无需针对每种商品单独创建广告,相反,您可以创建一个广告模板,让模板自动调用商品信息库中您想推广的商品的图片和信息。动态广告会利用Facebook像素或SDK提供的数据,定位在您的网站上采取重要操作、已表现出对您的业务有兴趣的用户群,向他们推广相关商品。
2天前
必须在Facebook广告中绝对避免的5个违禁文案
必须在Facebook广告中绝对避免的5个违禁文案
文案学习的确是大工程。很多刚刚入门FB的朋友觉得自己对文案一窍不通,在做广告的时候常常很头疼,不知道从哪发力。下面是木瓜移动总结的5个绝对要避免的违禁文案。
2天前
Facebook BM的问题解答都在这了
Facebook BM的问题解答都在这了
相信很多Facebook广告主最近都有遇到BM被封,最近YinoLink易诺也收到很多关于BM验证、申诉的问题,为此Facebook代理YinoLink易诺把最近大家都在问的BM验证、申诉等问题做了整理,希望能够帮助各位Facebook广告主摆脱被封魔咒,欢迎大家留言补充,我们会及时回复大家~
3天前
服务商推荐 更多 >
太平洋电信股份有限公司
太平洋电信
太平洋电信为游戏、电商等客户提供低延时、高可靠的多点互联、企业上云、全球移动应用测试、主机托管等服务。通过与澳大利亚电信合作,凭借在全球丰富的海缆网络资源及多年的国际化运营经验,助力企业业务出海布局。 更多产品详情,请访问官方网站:https:www.t-pbs.com
云服务
北京云中融信网络科技有限公司
融云
融云为全球开发者和企业提供 IM即时通讯和实时音视频通信云服务,独立的海外数据中心,全球 30 万+应用的通信选择。一套 SDK 解决所有通信场景,快速集成,1天实现跨国互动,实时沟通,助力应用出海
云服务
凝视数科(北京)科技有限公司
Appstare
Apple Search Ads 代投,美国真人积分墙,FB | GG代投代运营
推广
EBANX
EBANX
EBANX是一家拥有拉丁美洲DNA的全球金融科技公司。 该公司成立于2012年,在跨境电子商务交易流程中提供端到端支付解决方案,为渴望在全世界扩展的全球商家提供100多种拉丁美洲本地支付选项。 EBANX已帮助500多家商家扩展到拉丁美洲,超过4000万拉丁美洲人获得了全球服务和产品。
支付
Lotusia 新加坡企业咨询
Lotusia 新加坡企业咨询
新加坡注册公司,开设银行账户,公司法定秘书,公司会计年审,税务咨询与合规,法定审计,企业家新加坡身份,公司咨询与新加坡相关商业服务
本地化推广
深圳哈希信息技术有限公司
哈希信息
深圳哈希信息技术有限公司成立于2018年,是国内领先的智能网络服务提供商,基于软件定义网络、下一代网络协议、大数据等技术研发面向不同行业领域的产品和解决方案,秉着“专业、创新、信任、分享“的核心价值观,致力为客户提供一个高效可靠的流量云平台。公司对外提供分发云(CDN)、加速云(动态加速)、安全云(防DDOS&云WAF)、流量云(广告交易)、边缘云、短信云等多个云产品,帮助游戏/资讯等互联网公司构建、加速和更好的保护核心业务。
云服务变现
小程序
公众号
商务合作
投稿采访
出海管家