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闲话 | 你们要的Facebook广告投放教程来了

来源:爱竞
作者:CD
时间:2020-12-01

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账户基础设置都没什么问题就是跑不出去怎么救活账户?

相信有很多初入Facebook广告的跨境小白或是已经有一些经验的跨境老手都经常遇到这样一个难题:“账户基础搭建设置都没什么问题,就是跑不出去,难道是我品类不行?”

(出海人不能说不行)

举个栗子,比如有朋友是做电池。

平时我们会去圈最精准的广告受众,即可以直接用“battery”来做定位。

但是我们知道,电池的用途很多,款式也很多。

如果是针对一些没那么日常,换言之,偏专业一点点的、只会针对一些特定的受众人群类的产品,我们猜测:也只会有特定的人群才会去购买它们。

那怎么才能利用Facebook广告打造针对此类产品的创意,并且精准地触及到这些受众呢?

话不多说。

1.全方位测试受众人群

广告能出多少单,前期是要去测试的。而这前期测试,最重要的便是受众的测试,当然,以上只针对于垂直站。如果是杂货的话,还需要去测试商品是否具备成为爆款的可能。

Facebook只有受众词,你可以输入你想要添加的词,如果有,就可以选择,如果没有,就选不了;如果没有方向的话,可以点击浏览,看看Facebook的系统里大概有些什么受众可选。而如果你已经有客户信息,比如邮箱、电话、地址,可以创建自定义受众,进行上传。

关于受众词的测试方向:

1)竞品词(比如同行做的比较好的品牌)

2)利用受众分析工具(热度较高、排名靠前的几个主页)

3)场合词(具体哪些场合适用于该品类)

4)产品词(中英文均可勾选上)

5)购物优惠(客单价较高即可锁定收入较高类人群)

2.用帖子跑视频观看量,并根据这波观看视频的用户创建自定义和类似受众。

在广告数据积累一段时间之后,可以在业务工具的受众栏看到完整观看视频的受众数据,而这类受众就是我们要找的精准用户。针对这波受众,跑自定义和类似,向他们推广我们的产品,投放我们的广告,增加账户整体ROAS的权重。

3.使用节假日主题元素的素材,打造多样化营销创意。

区别于传统的CM广告,Facebook广告所需要的广告素材却有着很大的差别。因为有的时候受众购物的出发点就是折扣,常常是带有一点非理性的,所以这时候素材的产品场景化就显得相对没那么重要,更重要的是直接把商品展现出来,以及大字体现折扣。

再举个栗子,如果你网站上的产品折扣是在一个区间内,这时可以用“up to”这样的表达,展示最高折扣,表面看起来折扣力度更高,实则往往也可以为你带来更多的转单。而正是这些细节,我们的广告成效才得以事半功倍。

4.定期更新广告素材和受众,防止因广告疲劳而导致成效下降。

各位广告小主应该经常遇到这样的情况:广告前期起量逐步稳定之后,经过一段时间的投放,效果却在短短几周之内逐渐下滑,单次越来越高,转化越来越差,扩量计划也随之暂停。这一问通常是因为目标受众频繁看到相同创意的广告,产生了广告疲劳。这就需要我们及时调整自己的广告创意,更换一批新的图片或视频素材,针对每组特定的受众设置不同的文案创意,从而提升广告收益。

5.关注转化周期,追踪账户成效。

在实践的过程中,我们需要随时关注账户的走向。大家要对广告抱以耐心,前几天可以不要只局限于看成单,也可以通过过程数据来看到成效。比如通过细分数据,研究转单的周期,如果说产品A总体转单的周期是稳定的,那基本可以判定,受众群体是吻合的、用户对于素材的接受度也是可以的。这个时候,预算加满、继续扩量就完事了。

如果发现账户跑了一段时间,前期能够稳定出单,后期跑不出去了,除了广告疲劳,还有一种可能便是,转单是有一个周期的,前期的加购数据还需要经过一个时间段才会转为购买。我们可以用前期积累的测出较好的受众,去跑该素材的转化,再跑一段时间,相信会有成效的。

以上,就是大家期待已久的教程分享。

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