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跨境卖家的逆袭之路,一文学会Facebook广告测品玩法

作者:木瓜移动
时间:2020-12-01

相信很多广告主都有发现,今年从8月份开始,Facebook广告的投放市场确实是有些不言而喻,无论是新人还是经验老到的资深优化师,每天都看着数据以泪洗面。然而,即使市场再难,作为一名敬业的Facebook广告优化师还是要积极的测品,高强度的测品。

测品不一定会爆单,但不测肯定不会爆。一天5-10个品的测,再差的行情你也会测出一个有趋势的产品。

最近,小木在很多知识分享的社区及讨论组,都有看到类似测品的问题,因此就总结了这一篇关于如何使用Facebook广告正确测品的文章,希望能够给各位新老广告主一些测品的启发。

1、准备阶段

在测品之前我们一般都会做个简单的成本核算,来确定自己的利润空间。比如说一个客单价40美金的产品,物流费用+产品成本+各类手续费=20美金,那粗略的估计就是你有20美金的广告预算成本,如果超出这个预算即赔本。

其次,在测品前的准备工作中,很多独立站卖家容易把大量的时间陷入站内优化的工作中,而忽视了选品的重要性。一款产品如何定价?在什么国家好卖?什么季节好卖?竞争对手有哪些?他们在哪些广告?等等,这些都是需要在测品前准备的工作以及数据。

2、测品

1)竞价目标选择:

竞价目标的选择与广告主个人目标匹配即可。如果你想让你的广告有参与度,比如分享、评论、点赞等,那就选择参与度活动;如果你想让人们访问你的网站,那么选择流量活动;如果你想以销售为目标,那就选择转化。

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2)优化目标设置:

虽然Facebook一直建议从“查看内容”优化开始,然后逐步朝着购买优化的方向发展,但经过长时间的测试还是建议直接从“购买”或“添加到购物车”优化开始。

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注意:国家只选美国,新账户要先跑几天优质流量,千万不要跑全球,会瞎跑的,跑偏了后面很难跑回来的,兴趣词就用你常规的兴趣词。

3)每日预算设置:

关于每日预算的设置,小木建议采用每日最低预算来测品,因为用系列预算测品,受众范围大的话花钱就多,小范围又花不了钱。区间从5美金到20美金,按实际情况设置。

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4)广告组设置

关于广告组数量的设置,很多广告主在测品的时候误以为Ad Sets设置的越多越好,然而这种做法只会白白浪费你的广告预算,而获取不到实质性的东西。这里建议的最佳的广告组数量是3-5个。

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5)表现优质的广告组如何继续优化?

何为表现优质的广告组,就是与我们最初的目标相似,有价格较低的单点及转化。针对这一类广告组,建议把这个广告组单独复制出来加预算扩量,加预算黄金时间分布为晚上6点,早上6点,凌晨12点。加减预算不可超过总预算的50%,若超过会导致账户重新学习。

6)表现差劲的广告组何时关掉?

接回上面,现在有每单20美金的广告预算,如果单点是1美金钱,你至少要百分之五的产品转化才能赚钱。如果是2美金,就是百分之十。也就意味着10个人进店就要有1人购买。所以两三美金的单点,就不用考虑要不要关,什么时候关了,直接关了或者缩减预算重新测试。

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小Tips:

如果是单点贵,你就要看数据,是因为展示费用过高还是点击率过低?如果千展高,我们可以关掉高的组留下低的组,并开新的组,还是不行就换文案、换素材、换像素分别测试。如果点击率差,就去优化文案和素材。同样的思维,如果广告端数据不错却没有转化,就要联想到自己的落地页是否存在问题。

随着广告成本的上涨,广告主在使用Facebook广告测试产品时,广告主必须提高效率,及时关掉表现较差的广告并对表现良好的广告进行进一步优化。同时,广告主也应该测试不同的方法,最好的方法是自己创建的方法。

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