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3个策略,教你提升Facebook 广告ROAS!

来源:跨境知道
作者:YinoLink周5出海
时间:2020-11-27

很多Facebook广告主反映广告账户的roas容易波动不稳定。今天就来给大家分享下如何提升广告账户ROAS,同时在ROAS稳定提升的情况下逐步增长消耗,进而扩量。下面就来给大家分享这3个小技巧。

其实Facebook动态广告可帮助广告主触达更多购物者,“价值”优化与竞价设置可帮助其控制成本以及提升账户ROAS。通过这三者的结合可以达到提升并稳定Facebook广告账户ROAS的效果。

注:ROAS为目标广告支出回报率

Facebook动态广告(帮助扩新)

Facebook动态广告在之前公众号就给大家介绍过,其实它看起来与Facebook、Instagram、Messenger和Audience Network上的其他广告类似。但无需针对每种商品单独创建广告,你可以创建一个广告模板,让模板自动调用数据信息库中您想推广的商品的图片和信息。动态广告会利用Facebook像素或SDK提供的数据,定位在你的网站上采取重要操作而表现出对您的业务有兴趣的用户群,向他们推广相关商品。简而言之就是能帮助触达更多购物者,促成更多交易。

Facebook动态广告有两种,分为DPA和DABA,简单来讲,DPA就是针对来过你网站的用户进行广告营销,而DABA就是针对没有来过你网站的客户开展营销,但是这类客户可能看过和你产品类似的产品。其实就像是淘宝的个性推荐。

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使用Facebook动态广告(目录广告)需要像素和产品目录,因为产品目录是通过像素记录下来的,像素能在网站到抓取到用户的浏览行为,看到用户在网站上是否有查看商品详情页、是否有加购及购买等行为。通过像素,追踪到我们所需要的数据,通过设定好的参数,选择受众类型与锁定事件类型来投放我们Facebook动态广告。

价值优化(寻求更高客单价)

“价值”是指一位用户在一天或一周内通过特定购物事件带来的收入金额,“优化”是指投放系统会尽力获得更好的成效。优化价值后,会获得想要的转化量,但优化价值可以区分高价值转化和低价值转化。系统会优先获得高价值转化,从而产生更高的广告花费回报(ROAS)。

举例来说,如果花9美元元可以获得10美元价值的转化和花12美元获得50美元价值的转化,虽然后者的单次成效费用较高,但如果你选择Facebook价值优化,Facebook系统会选择后者,因为其广告花费回报(ROAS)比前者要高.

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如果不输入广告花费回报控制,Facebook系统将使用最高价值竞价策略。如果输入保底广告花费回报控制金额时,可在确保广告花费回报(ROAS)超过所输入竞价的同时,实现广告花费回报(ROAS)的最大化。相较于优化转化量而言,优化价值可能会提高单次成效的平均费用。值得注意的是,这种优化方案会在预算范围内寻找会带来最多收入的购物转化,而不是寻找花费最少的购物转化。

价值优化设置方式:

进入Facebook BM管理后台,广告目标选择转化量,在广告组层级选择价值即可。

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使用价值优化的要求

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通过事件管理工具设置可用的Pixel像素代码、SDK或商品目录,确保可用的Pixel像素代码、SDK或商品目录满足以下技术资格要求:

01、发送和优化购物事件

02、超过100次购物

03、在28天的时间窗内至少拥有10种不同的价值(比如说有些人买1件衣服,是30块,有人买3件,是50块,30和50就是购物价值)

结合CBO设置竞价

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CBO会将预算择优分配给单次转化费用最低的广告组和受众,结合CBO竞价,让系统自动识别更有价值和未来更好发展趋势的广告组,进而优化广告自动投放,寻求更好成效。

设置方法:

在设置预算的时候,打开广告系列预算优化(CBO),然后在广告系列竞价策略这里选择合适的竞价方式。下图是常用的Facebook竞价方式,Facebook代理商YinoLink易诺为您总结了适用的情况及优缺点,广告主可以自行选择。

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以上是为大家分享的提升Facebook广告ROAS的小技巧,大家如果有什么问题可以联系~(来源:YinoLink周5出海)

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