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个人做shopify—facebook广告如何解决广告疲劳?

来源:雨果网
作者:小黑说外贸
时间:2020-11-22

首先今天的干货分享之前,小黑给大家讲一下什么是Facebook广告疲劳。

广告已经展示给目标受众很多遍,广告展示频次上升,而广告点击率下降的现象。就是广告疲劳!

Q:为什么会出现广告疲劳?

A:广告之所以会引起受众的广告疲劳,是因为:

1.广告展示过于频繁,导致用户每次登陆Facebook,都会看到这个广告,

2.广告正在和用户News Feeds上面的照片和状态在做竞争,

3.广告受众群体已经很熟悉某个广告,不再感觉新鲜,所以点击率会下降。

Q:广告疲劳会降低相关性得分,相关性得分很低会怎么样?

A:会提高每千次展示费用,还有每次搜索结果的费用。最终还会减少广告系列获得的结果数量,从而降低广告支出的总体回报率(ROAs)。

FB广告效果的指标

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在Facebook广告管理器监控广告效果主要是关注三个指标:

1.频次

频次,就是受众群体会看见你的广告多少次,如果这个数字超过了3,那么你应该考虑换一下广告素材了。

要查看广告频次(frequency),在广告管理器中,点击广告系列,然后在报告部分选择投放视图(delivery)。

点击率下降、频次上升的时候,这表示同样一群人在重复看你的广告,但却没有采取行动。

广告展示的时候,已经点击过广告的人不太会再点了,而那些没有点过的人还是不会点击,所以广告实际上已经让目标市场饱和了。

2.操作行为

由广告所采取的操作行为,包括哪些内容呢?观看广告后24小时内,或点击广告后28天内获取优惠、点击链接、安装应用、喜欢页面、发送活动等。

如果希望有更高的转化率,那么操作行为就是很重要的指标。可以使用转化跟踪工具来跟踪了解。

3.点击率

点击率的算法是,用户点击广告的次数除以广告的展示次数。

点击率是显示广告疲劳的重要指标。通过点击率和频次这两个指标,摸索出适合自己的点击率和频次数,就可以确定什么时候需要轮换广告素材。

当然,还可以关注其它一些指标,比如说:CPM、ROAs、相关性。

运行的每个广告最后都会疲劳。如果Facebook广告进入疲劳期了,该怎么调整和解决,让广告重新恢复效果呢?

既然广告疲劳是广告展示给目标受众很多遍,那么我们可以在facebook广告管理器中设置一些条件,限制广告展示给同一群受众的次数。

另外还可以使用广告轮换策略,优化广告效果,解决广告疲劳的问题。通过广告轮换策略,战胜广告疲劳。

因为用户长时间看到一个广告是很容易产生疲劳的,通过轮换广告,让广告不断有一些新意,可以有效解决广告疲劳的问题。最好在广告一出现疲劳迹象时,就使用轮换策略。

解决受众疲劳的方法

如果一个广告针对同样一群人展示了很久,那么他们是很容易觉得疲劳的,所以要让广告对受众群体保持新鲜感,需要用一些方法。

1.使用reach覆盖率目标

在开始创建Facebook广告的时候,把广告目标设置成reach,就可以减少广告疲劳的几率。

广告系列目标Reach,表示让广告覆盖尽可能多的人,广告展示也会分散给尽可能多的人,所以广告疲劳的机会就更小一些。

2.设置频次上限

受众疲劳的一个标志是广告展示频次太高,所以通过设置频率上限,限制所选受众看到你的广告的频率,可以避免受众疲劳。

设置频次上限在frequency cap这里选择设置。

3.排除参与过广告的人

因为广告频次上升时,受众可能已经一遍又一遍看过这个广告,如果可以排除这部分人,会降低广告疲劳。

首先,要使用Facebook像素来创建一个自定义受众,是过去60天访问过网站的用户;还可以创建一个单独的人员列表,是最近已经注册服务或填写表单的用户。

然后,使用Facebook广告管理器从目标列表中排除点击过广告的受众,并且只向还未点击过广告的受众投放广告。

4.更改背景颜色,呈现不同视觉效果

我们都知道,Facebook的广告配色是蓝白配色,在制作广告时应该避免使用一样的配色,不然很容易淹没在newsfeed之中,被观众忽略。

所以说我们的广告使用的配色应该足够显眼,如果是蓝色的广告,那至少应该将这个广告放在彩色的背景上,这样才会引起注意。

不同颜色会引起不同的情绪,蓝色让人感觉平静,黄色让人感觉开心,绿色是生机勃勃的感觉。广告使用不同颜色,会让人有不同的心理效果。

用不同视觉效果的广告做分离测试,找出效果最好的广告。广告的频率应该保持在2.5-3之间。

5.使用不一样的文案

修改文案,在文案中使用品牌标题、号召性用语、提问性句子等。但是,文案标题要保证在25个字符以内,主要文本要限制在90个字符以内,使用可以直接和目标受众对话的语言,这样能更好的吸引他们。

大家都会对幽默风趣的内容比较感兴趣。广告文案和措辞多一些幽默成分,对于提升广告效果很有帮助。所以说,稍微修改一下文案,就可以让广告更富有吸引力。

6.使图片保持简洁,更易于被人理解

建议广告图片要保持简洁,具体怎么做,可以参考几个方面:

选择抓人眼球的图片,放大、缩小或是拉近的视觉效果都还不错。

图片中不要包含文本。避免使用有很多细节的图

注意要分离测试广告图片,看看哪种图片效果更好。

这个图片不管是全尺寸还是缩略图,看上去都很不错,图片上没有很多细节,模特戴着这副眼镜看起来很迷人。这个图片广告可以制作出一些转换素材,比如说:

针对男性受众统计数据,可以分离测试一张相同姿势但是男模特的图片;

202011201030337524.jpg.png

图片焦点在眼睛和眼镜上面,眉毛抬高

图片内容是一副破了的眼镜,在文字或标题中有幽默的提问。

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