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Google广告和Facebook广告的区别是什么?

来源:知乎
作者:庞庞
时间:2020-09-24

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“挖掘机学校哪家强,中国山东找蓝翔”!我们能清楚的判断出山东蓝翔高级技工学校是挖掘机专业是最强的。那作为外贸人如何根据自身的产品来判断是投google广告呢还是投facebook广告?一个是搜索引擎,一个是社交媒体,想要让产品增加曝光、增加产品知名度,必定是紧紧抱住他们的大粗腿,那么Google广告和Facebook广告的区别是什么?如何决定也能够哪个来打广告更好?

第一先了解主动和被动

两个平台最本质的区别是:Google广告是客户主动来找你,而Facebook则是你主动去寻找客户。

在一定时间内,用户在Goolge上搜索某些关键词的次数是有限的,假设某个类别的关键词每个月搜索量才10万左右,就算你预算调的再高,你的广告也只能触及10万个客户,可实际上,真的只有10万个用户对你的产品感兴趣吗?

对于目前或者其他渠道来寻找心仪产品的这部分潜在客户就可以用社交媒体主动去接触潜在用户们,通过Facebook广告加大市场的渗透率。

其二目标受众定位精准度及目标受众类型

Google Ads兼具B2B和B2C,Facebook则包容性强,B2BB2CC2C都可以做

Google Ads的受众有明确的目标,即时性的需求。因此它的广告点击率高,平均是0.4%。

如果你的产品比较专业,或者是服务行业,有自己的实体店。或者有自建站,投Google Ads的效果会很好。

Facebook是针对受众的特征推荐相关的广告,唤醒式需求,因此它的广告平均点击率是0.05%。如果是图文难以展示的产品,Facebook广告很适合。

其三目标受众定位精准度及目标受众类型

Facebook比Google拥有更加庞大且完善的用户数据,可通过用户数据叠加来帮助广告主定位更加精准的受众,还可以依据已有客户数据寻找相似的人群,来扩大广告的覆盖面。

Goolge是可以通过关键词的选择捕捉到具有购买意向的用户,Facebook却无法保证受众当下有购买计划,很多时候只是引来一些看客。

其四预算

Google Ads成本相对固定。Google Ads根据卖家的预算,去做最大的转化,辨别喜爱度高的用户并向他们推送广告,点击付费。

Facebook广告成本相当有弹性,这也是Facebook社交广告的一个特点。转化为CPC(点击)或者CPA(行动)收费,还有CPM(千人展示)和OCPM(优化后展示)付费。

刚起步开始做跨境电商的卖家们,建议做Facebook广告,Facebook能根据你的用户画像迅速找到核心客户,继而找到一大批相似客户,适合测爆款。

其五投Google Ads或投Facebook广告时什么情况下会效果

1.如果你的产品是没有搜索量的新产品,Google广告没效果。

例如,自己的发明,新工具,Facebook更加适合你去找客户,介绍产品特点。

2.如果你弄错Google关键词的意图会没效果。

例如:用户一般搜cake是想搜食谱,Birthday cake才是买蛋糕。那你设关键词为cake是没有效果的。

3.Facebook广告对季节性产品或特殊情况下才有用的产品没有效果。

例如,鞋垫,Facebook就很难以定位哪些用户需要哪类鞋垫。

不管是哪种广告,首先你得有好产品,找到产品的独特性优势,广告的目的是传达产品的优点,吸引用户并从竞争对手中优胜而出。

其六用Google再营销还是Facebook再营销?

Google的优点在于:覆盖范围更广泛,并且广告不止出现在Google的网站,还能出现在其联播网覆盖的全球近200多万个网站。而Facebook再营销只适用于Facebook本身,它是一个不可思议的流量汇总的枢纽。

使用Google再营销广告面临的最大问题是,当累计的访问客户太少时,即受众体量太小时广告无法展示。另外对于AdWords再营销你无法使用任何偏离核心产品的Google关键字。

Facebook再营销广告的优势和缺点:Facebook有非常精确的人口统计信息,活动日志和兴趣跟踪方式,而谷歌对客户的定位没那么精准。

Facebook再营销的缺点就是覆盖面没那么Google广泛,量级较小。

另外Facebook广告可能会比Google长一些,因为谷歌对于用户来说是一个要去其他网站的中转站,所以广告要精短。

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