快出海  > Facebook  >  如何通过Facebook进行客户开发?

如何通过Facebook进行客户开发?

作者:partric
时间:2020-09-23

客户开发的重要性不言而喻,常规的手段有通过海关数据、群邮、谷歌搜索、展会、各个B2B的平台进行客户挖掘。随着社媒的的发展,像在领英、Facebook、ins等平台上进行拓客的手段也层出不穷。今天主要讨论Facebook上有哪些开发客户的方法。

开始之前,需要注意两点内容:

1.客户开发最重要的内容是找准对的人(决策者)建立联系,不要限定在某一个平台或某一种方式上。比如阿里巴巴的RFQ信息我同样可以拿来在FB上查询。

2.开发的客户一定要有客户管理系统的支持(CRM),同时方便以后做再营销或者跟进。如果公司没有CRM,要精通EXCEL(社群分享过这个课程)。

通过平台开发

直接搜索相关平台英文关键词即可找到AlibabaUK,Alibaba.com Wholesale,made in China,环球资源等等这类B2B平台的主页,也可以是亚马逊速卖通等B2C的平台,针对不同国家地区和市场一般有不同的主页。一般关注这些主页的人群多是供应商、零售商或者采购商。

方法:

通过graph search可以查询到关注各个主页的有哪些人,使用谷歌打印功能把这些名单打印保存起来,根据身份进行筛选和沟通。

查看主页的发帖内容及评论,如果是质量较高的主页选择优先查看通知。根据评论的内容,如果找到有产品需求的客户,及时联系。

给贴文留评论,最好占据首条位置,增加曝光。

可以使用Ctrl+F,查询产品关键词,迅速定位合适的贴文位置。

这些内容闲时刷帖遇到回复,粘贴平时积累的模板内容即可。(一定要有社媒平台沟通回复的模板,节省时间,提高效率)

通过群组开发

通过产品、行业、国家地区的关键词,加上import、export、sell、sourcing、alibaba(平台关键词)等,组合查找到相关的一些交流沟通群组,群组里大多都是有共同需求和兴趣建立的。

这里简单推荐一些群组:

Export Import Worldwide

Import&Export China

Alibaba Market Place

Made in China

注意:群组是要不断的筛选过滤的,并不是所有的群组都是适合的,要创建自己的筛选标准,所以在客户开发过程中,我们可以制作表格,每周每个月排查筛选多少个群组,把好的客户有意向的拉入我们自己的群组或者成为公司主页的粉丝。

关于一些活跃的,质量高的群组,之后爱放派会整理出来分享在星球和群文件。至于更多的通过群组开发的具体内容可以参见:如何通过Facebook小组开发客户?(一)和Facebook群组运营和推广(一)

通过展会开发

展会的效果确实大大不如以往,很多公司企业过去就是拿名片回来发邮件而已。出名的展会比如广交会、法兰克福展等,各个行业都有各行的重要的展会。这里介绍下如果通过facebook开发展会客户做下简单介绍,以后会写个展会专题。此处以广交会canton fair为例。

搜索canton fair,会出现网上广交会的官方主页。可以用people who like canton fair的语句搜索关注这个主页的人,基本是批发商、贸易商。

其主页的评论、点赞依然有很多可以合作客户。

点击活动event功能选项,可以跳转到China Import and Export Fair(Canton Fair)Guangzhou-China主页,可以看到很多人在点评上做文章,吸引别人加他们。除了自己也可以做这方面的评论营销外,还可以查看到在展会地点签过到的人群和点赞的人群,点击即可跳转。

ia_2800000000.png

通过界面上的主页推荐可以查找到更多的相似主页。以及你所熟知的大展会基本都是会在FB平台上建立主页宣传的,可以按照相同的方法操作。查点赞、查签到、查活动参与的具体的人、查评论和点评。

稍高级一些的方法是,比如某些行业法兰克福照明展好了,Frankfurt LIGHT&BUILDING 2018,类似的名称起一个,做一个小组或者发起一个参与展会的活动,把这个小组或者活动推到FB搜索的前列,那当有人想要参加这个展会或者搜寻相关信息的时候,第一个看到的就是你的内容,你是群主,制定了规则,至于如何沟通,如何面基,很多外贸培训的内容资料都有,我这里只强调要有这个平台方法迁移的意识,如下:

FB群组和QQ群排名的玩法非常类似。这里我举个自己的小案例。小北的北蚁系统刚推出的时候,非常关注,自己也有需求,查询到QQ相关的北蚁系统群非常少,而且人数都不多,竞争很小。立马着手开始建群,从团购为出发点,设置qq群排名关键词、群介绍、外部平台引流,迅速做到QQ群查找‘北蚁系统’关键词排名第一。

ia_2800000001.png

如何通过Facebook进行客户开发?这样,就打造了一条被动添加客户的渠道。当然要有一定群组运营的方法,比如积极回答提问,说明真实情况,赢得成员的信赖,提供价值等等,留存和推荐是比获客手段更重要的(建群以来仅退群2人)。可能有人会觉得才100多人的群能有什么价值?一套软件2万多,需要更深入的了解才加群,他们都是什么身份?公司的核心操作人员、老板、经理。一个群的价值人数的多少虽然重要,但是更重要的是群成员的质量以及群提供的交流价值。实际上,接触过不少类似SAAS系统,其获客成本是非常高的。Facebook群组依然有很多可以玩的地方,以后会慢慢讲到。派友们做平台的时候除了考虑规则,另一个就是想方设法把自己的店铺、小组、主页等等排在相关搜索和推荐内容的前面。怎样排靠前?进行研究和测试,找出你和排名靠前的之间的差别。

通过同行开发

这个内容开始之前,希望你对这篇内容有了了解:Facebook如何通过同行去开发客户?

这篇文章教你有哪些方式可以找到同行。这次说一些不太一样的内容。

查找到同行点赞的主页、所在的小组。在Facebook个人主页如何设置–快速吸引眼球并留住客户?中有讲到如何找到点赞主页和所在小组。

充分利用其个人主页的评论和点赞的人。

学会合作,联合营销。找到互补相关产品的个人进行互相推荐合作,贴文互推。

内容营销被动推荐

发表有价值的长篇或评论内容,比如行业的资讯分析、平台规则的变化等,选题方向要大。或者是和客户切身利益相关的,比如来中国验厂的注意事项、如何使用V。Pn之类,印有公司官网的链接、水印,在群组和论坛传播。

总的纲领就是围绕着客户思考疑虑的点进行内容创作,分发在目标客户最容易聚集和达到的地方。同时用内容充实自己的官网,做SEO,提高权重排名。

客户开发内容先写到这里,后续补充。

版权说明

本文内容来自于facebook教程网,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容系作者个人观点,不代表快出海对观点赞同或支持。如有侵权,请联系管理员(hj@kchuhai.com)删除!

相关文章
海外询盘不断增长的奥秘—Facebook营销技巧实用干货
海外询盘不断增长的奥秘—Facebook营销技巧实用干货
近年来,Facebook继续保持其最受欢迎的社交媒体平台的地位,数据表明,在2020年运营数据上,第二季度,Facebook月活跃用户数为27亿,同比增长12%,6月份Facebook日活跃用户数为17.9亿,同比增长12%。其受众规模还在不断扩大,用户社交粘性也很强。
2天前
Facebook广告投放基础教程、新手应如何正确的建立一条广告?
Facebook广告投放基础教程、新手应如何正确的建立一条广告?
想象一个广告工具,可以根据客户的喜好、兴趣和行为来帮助你找到理想的客户。一个工具可以节省你的时间和金钱,优化你的广告投放,让你的消息出现在那些最有可能转化的客户面前。这都是Facebook广告的优势!
2天前
Facebook通过人工智能寻找可在生能源存储解决方案
Facebook通过人工智能寻找可在生能源存储解决方案
为了帮助加速催化剂的生成过程,Facebook人工智能与卡内基梅隆大学(Carnegie Mellon University)合作开展了开放催化剂项目。
2天前
Facebook为员工放一周感恩节假期
Facebook为员工放一周感恩节假期
据外媒消息,Facebook CEO马克·扎克伯格发布内部信称,将为美国员工放一周的感恩节假期,以激励员工完成了“前所未有的挑战”。
2天前
Facebook宣布清理了三个相互协调的CIB网络
Facebook宣布清理了三个相互协调的CIB网络
Facebook近日对平台上具有影响力的网络展开了更深入的调查,并且清理了三个涉嫌参与协调的所谓“CIB”网络。
3天前
服务商推荐 更多 >
太平洋电信股份有限公司
太平洋电信
太平洋电信为游戏、电商等客户提供低延时、高可靠的多点互联、企业上云、全球移动应用测试、主机托管等服务。通过与澳大利亚电信合作,凭借在全球丰富的海缆网络资源及多年的国际化运营经验,助力企业业务出海布局。 更多产品详情,请访问官方网站:https:www.t-pbs.com
云服务
北京云中融信网络科技有限公司
融云
融云为全球开发者和企业提供 IM即时通讯和实时音视频通信云服务,独立的海外数据中心,全球 30 万+应用的通信选择。一套 SDK 解决所有通信场景,快速集成,1天实现跨国互动,实时沟通,助力应用出海
云服务
凝视数科(北京)科技有限公司
Appstare
Apple Search Ads 代投,美国真人积分墙,FB | GG代投代运营
推广
EBANX
EBANX
EBANX是一家拥有拉丁美洲DNA的全球金融科技公司。 该公司成立于2012年,在跨境电子商务交易流程中提供端到端支付解决方案,为渴望在全世界扩展的全球商家提供100多种拉丁美洲本地支付选项。 EBANX已帮助500多家商家扩展到拉丁美洲,超过4000万拉丁美洲人获得了全球服务和产品。
电商本地化支付
Lotusia
Lotusia 新加坡企业咨询
新加坡注册公司,开设银行账户,公司法定秘书,公司会计年审,税务咨询与合规,法定审计,企业家新加坡身份,公司咨询与新加坡相关商业服务
本地化推广
深圳哈希信息技术有限公司
哈希信息
深圳哈希信息技术有限公司成立于2018年,是国内领先的智能网络服务提供商,基于软件定义网络、下一代网络协议、大数据等技术研发面向不同行业领域的产品和解决方案,秉着“专业、创新、信任、分享“的核心价值观,致力为客户提供一个高效可靠的流量云平台。公司对外提供分发云(CDN)、加速云(动态加速)、安全云(防DDOS&云WAF)、流量云(广告交易)、边缘云、短信云等多个云产品,帮助游戏/资讯等互联网公司构建、加速和更好的保护核心业务。
云服务变现
小程序
公众号
商务合作
投稿采访
出海管家