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敦煌网海外仓|这个类目市场或将超1023亿美元,卖家应该如何布局?

来源:雨果网
作者:呢喃
时间:2021-04-08
疫情期间,极限运动相关品类在海外市场备受宠爱,以某极限运动品牌卖家为例,其2020年的销量翻了两三倍。深究该类目爆火的原因,一方面是市场的需求;另一方面是物流配送方式的完善,如海外仓的火热,为这些类目提供了更多的承载平台。2021年,海外仓模式下的品类商机还有哪些?以该极限运动品牌卖家为例,在使用海外仓的过程中有哪些经验可参考?

疫情期间,极限运动相关品类在海外市场备受宠爱,以某极限运动品牌卖家为例,其2020年的销量翻了两三倍。深究该类目爆火的原因,一方面是市场的需求;另一方面是物流配送方式的完善,如海外仓的火热,为这些类目提供了更多的承载平台。

2021年,海外仓模式下的品类商机还有哪些?以该极限运动品牌卖家为例,在使用海外仓的过程中有哪些经验可参考?

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2020年极限运动等相关类目的火爆现象

2020年5月,海外新冠肺炎疫情得到控制,欧洲各国陆续解封,但为了保持社交安全距离,避免聚集传染,大部分民众减少乘坐地铁、公交等交通工具,开始抢购自行车、电动滑板车等作为代步工具,海外出行类目销量暴涨,甚至一度脱销。

根据某平台数据显示,5月西班牙市场自行车销售额上涨超过22倍,意大利、英国上涨4倍左右。电动滑板车的销售额也大幅增长,意大利上涨近9倍,英国上涨近8倍,法国上涨380%,西班牙增长了280%。另据Tospino的数据显示,2020年非洲消费者大幅增长的平均网购品类数量里,电动滑板车、无人机、扫地机等原本不常见的产品成为他们生活中的可选消费。

消费者强劲的购买力一方面或是出于需求上涨,另一方面与当地政府的购车补贴不无关系。如英国政府提供2.5亿英镑,引入各种类型的车道;法国拨款2000万欧元鼓励民众骑车出行等都为促进消费提供了动力。

某极限运动品牌运营官Michael表示,其2020年相比2019年的销量至少翻了两三倍。他解释道,“欧洲政府对骑行运动品类的补贴,以及疫情期间当地民众为了规避病毒选择骑行运动上班,两者导致整个骑行运动行业的疯狂增长。与此同时,市场的增长和平台的帮助,才会有后续的持续爆单。”

雨果跨境了解到,根据Statista发布的《2018-2023全球运动及户外用品市场报告》,在2019年,全球运动及户外用品市场已达到约785亿6500万美元,有望在2023年达到1023亿6500万美元。同时,随着对健康的关注以及户外运动兴趣的增长,预计到2023年全球运动及户外用品消费者规模将达到8亿8400万,用户渗透率将增长至16.7%。

有行业人士提出,疫情期间人们过够了憋闷的生活之后,会更珍惜能够进行户外活动的时光。因此,即使在疫情结束之后,骑行运动等相关商品还会保持一定的增量。

极限运动类目火爆背后的“推手”——海外仓

Michael告诉雨果跨境,2020年整体的销量能翻两三倍,除了市场需求和当地政府补贴、促进消费之外,还有一大助力——海外仓。运费贵、物流延误严重、货被扣押等问题在疫情期间频繁上演,令不少卖家濒临崩溃边缘。而布局了海外仓的卖家相比遇到该情况的卖家则是两种截然不同的心境。

2019年,Michael经朋友介绍,抱着尝试的心态开始布局敦煌网,而彼时的敦煌网正计划着做官方仓。他回忆道,“其实当时选择敦煌网有几点原因:其一,极限运动类目的卖家相对其他平台较少,对我们来说是个机会;其二,敦煌网的运营人员跟我们说了一个很详细的运营方案,具体到流量、运输、支付等方方面面,服务体验很好;其三,敦煌网海外仓的布局以波兰为主打,我们的产品第一站清关也在波兰,不管是从地理位置、成本、还是流量的角度对我们的产品都是有利的。”

雨果跨境了解到,2020年疫情肆虐全球,海外仓成为了帮助卖家渡过疫情物流难题的“幕后推手”,也是支撑2020年中国进出口贸易额的重要“桥梁”。根据商务部公布的数据,目前中国企业在世界各地投资建设了超过1800座海外仓,2020年一年增速达80%,面积超过了1200万平米。

众多海外仓企业如春笋般拔地而起,不同的企业会依据自身强势市场做布局。随着跨境电商的蓬勃发展,海外仓在不断地更新迭代,也会有越来越多的企业参与其中,整个行业竞争会更加激烈。那么,敦煌网海外仓的布局逻辑又是什么?

敦煌网海外仓服务人员表示,“敦煌网是基于买家分布来考虑海外仓的布局。比如欧美为平台主战场,具体会分成东欧、西欧或地中海国家。选择仓储位置时会考虑当地的情况,例如波兰作为中央枢纽的位置,不管是交通位置、清关便利还是打造成本都有优势,卖家欧洲的订单从波兰仓出售也有其便利之处。”

有别于其他海外仓,敦煌网海外仓除了帮助卖家配备基础的服务之外,还有一些结合营销的增值服务,包括海外仓分销、海外仓金融、保险等。卖家将货备到海外仓之后,有其他卖家帮忙销售,加速商品的流转,增加卖家的订单量。

这一点,Michael深有体会。“由于跨境电商的交易链条较长,疫情期间国内供应链断货出现危机,但是敦煌网的小二就协助我们做预判,让我们提前备货、做预售,加快周转率。因此,去年我们就出现了货未入仓已卖完的情况;当出现备货量较多、卖不动时,小二还会协助我们做站外deal,帮忙找一些网红做推广,促进库存的消化;还有MyyShop的分销功能,让客户有了创业平台的同时,也无形中帮助我们提升了销量。”

海外仓模式下的品类商机,敦煌网2021年海外仓战略目标

在业界人士看来,海外仓随着中国跨境电商的发展分别在2014年、2020年出现了两波发展高潮。2014年,中国跨境电商元年,海外仓作为一个行业浮出水面。2020年至今,中国跨境电商进入“跨越式发展”,海外仓从幕后走向台前,成为数字经济时代的新基础设施,也逐渐成为大件商品的“专宠”。除了极限运动类目之外,只要符合尺寸和重量大、单价和毛利润高、货物周转率高这三个条件的产品布局海外仓,物流成本相比国内直发会较少。比如健身器材跑步机、平衡机、家居建材等品类。

对于跨境电商卖家来说,库存周转率决定了他的整体运营效率和收入。而敦煌网的海外仓有三十天的免仓储费用,如果卖家能够在三十天内将货物出售,即免去任何仓储费用,并还能再进货延续三十天免仓储的政策。

敦煌网小二透露,“2020年,自行车、滑板车、居家健身的类目销量都比较可观,所以今年我们也会在自行车、滑板车的配件方面加大新的需求,因为它的复购率非常高。另外一部分是季节性的产品,比如水上运动,户外用品等。根据我们每天观察的数据来看,水上运动目前正处于起量的过程,整体的丰富度和出单量都在增加,所以我们预判这些类目在买家端的需求较高,以此来帮助卖家更好地做出规划。”

作为一个新兴行业,海外仓目前尚未有严谨的行业规范和条律,因此整个行业也会呈现出“良莠不齐”的局面。例如海外仓操作不合规,卖家要承受货物管理失控的风险;部分海外仓缺乏增值服务能力,只有仓储能力,导致仓库内货品动销率很差;卖家数据泄露,海外仓投资方可能会跟进卖货等等。

即使是平台官方仓也必然面对整个海外仓行业发展后带来的挑战。但对敦煌网而言,更多的挑战是如何在扩大卖家体量的同时,把海外仓储系统做到数据化。据了解,2020年敦煌网加快了海外仓的布局速度,目前已经在美国、波兰和西班牙等地拥有11座海外仓,2021年上半年计划要在英国、法国落地新仓。此外,也在考察墨西哥、非洲等地,壮大海外仓网络。

敦煌网创始人兼董事长王树彤在媒体采访中也曾表示,随着以海外仓为代表的跨境物流建设完善、海外服务能力提升,未来十年,跨境电商有望从占中国国际贸易的百分之五增长到百分之三十。

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