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敦煌网:还在死磕亚马逊?这个细分市场新平台,要迎来大爆发!

来源:雨果网
作者:敦煌网
时间:2020-12-03
黑五过后,试试这个新平台!

刚刚过去的黑五大促,又有一大波“林丹”平台卖家出来吐槽。这样现象无关“年景”,每年皆是如此,因为赚钱的卖家从不吱声。但我们还是不得不承认,平台卖家的竞争的确是越来越激烈了。

与之形成鲜明对比的是,当前风头正劲的独立站。近两年,不仅是卖家的大量入局,像服务商、资本市场也频频涉足、伸出橄榄枝。而今年疫情危机下,跨境独立站更是迸发出巨大的能量,高速增长。根据Shopify刚刚公布的黑五战绩:在Shopify上开设商店的商家在黑色星期五(2020年11月27日)全球总销售额达到创纪录的24亿美元,与去年同期相比增长75%……

独立站耀眼的成绩下,我们也注意到另一个现象——当前无论是卖家,还是服务商关注的多是独立站B2C市场,相对而言,同样拥有巨大商机的独立站的B2B领域,却好似一片被忽略的潜力蓝海。

独立站为什么这么火?

为什么跨境独立站能在最近几年迎来爆发式增长?

一方面是得益于去中心化电商模式发展的大趋势。另一方面则是得益于整个独立站外部流量的不断增长。

去中心化电商模式大势所趋:从市场层面来说,调查显示,海外新生代的消费者越来越愿意在非主流的电商平台购物,这其中既包括一些垂直的电商平台,当然也有大量的品牌官网、独立站,市场需求所致,去中心化电商模式迅速崛起;再从卖家层面来说,尤其是跨境电商领域,越来越多的卖家、制造商,为了规避主流电商平台的激烈竞争环境、摆脱平台规则束缚,或是出于品牌出海的目的,大量的入局独立站,参与者的迅速增加,也促使独立站快速发展。根据艾瑞统计,预计2020年,去中心化电商交易总额将高达人民币2万亿元,同比2019年增长57%。虽然仅占电商总量约17.8%,但增量占整体电商市场增量50%,增长潜力巨大。

外部流量池的不断扩大:围绕跨境独立站的流量来源非常丰富,如搜索广告、社交营销、联盟的推广、邮件营销、社交媒体等形成了一个大的流量矩阵。今年疫情黑天鹅,促使整个线上零售流量暴涨,独立站也获利其中。根据ShopifyQ3财报显示,疫情之下,海外不少零售企业加快了数字化转型,Shopify在今年业绩也高速增长,商品总成交量(GMV)在第三季度达到309亿美元,同比增加161亿万元,增幅为109%。这是自2015年IPO以来的最高水平。

值得一提的是,在众多渠道流量的“俱涨”中,社交媒体作为独立站最重要的流量入口之一,在今年疫情期间,增速也十分亮眼。

根据Facebook公开数据显示,在今年海外疫情“最猛”,也是欧美各国封城的高峰期,Facebook第二季度月活跃用户人数为27亿,比去年同期的24.1亿增长12%;日活跃用户人数为17.9亿,去年同期的15.9亿相比增长12%。

不同于在电商平台上的“目的式购物”,消费者通过社交媒体产生的购买行为是“发现式购物”——可能是朋友的推荐,可能是被短视频内容种草。通过社交网络中和人的交往,对广告、内容的接收,产生购买需求。

更为关键的是,社交媒体的广告、内容的展示,是系统主动推送,用户被动接受,也就是说用户在社交媒体平台上活跃时间越长,可能收到的相关广告、内容推送就越多,从而达成的交易就也越多。所以,疫情期间社交媒体流量的爆炸式增长,也极大的促进了独立站电商的发展。

而线上消费习惯一旦养成,无疑会增大线上消费市场的基础。这也会将独立站红利、线上红利进一步延长。据Marketer预测,到2021年,全球电商业务预计将增长265%,全球电商销售额预计将占全球零售总额的17.5%,这表明未来独立站电商市场也会稳步上升。

社交电商给独立站带来增长新动力

我们印象中,可能国人很少会选择在社交平台上购物,看到那些推送的广告无感甚至反感。那些精准的广告对我们来说,即便有兴趣购买,也会去淘宝等平台上搜索,因为我们知道平台上的可能价格更便宜。但国外消费者理念不同,他们本就有独立站消费的习惯,更容易对精准的广告推送,产生购买兴趣,就像我们前些年,也会在“凡客”、“当当”上买东西一样。这是独立站能够脱颖而出的一个非常重要的点。但其实在海外的社交电商领域,除了广告、红人营销,相对来说比较成熟,在其他的新流量形态还处于刚刚开始的阶段。比如2020年Facebook推出的Shops,包括直播、短视频等等跟电商业务的结合才刚刚开始。所以可以预见的是,未来围绕着内容和社交的购物场景会更加蓬勃。

也正是因为看到这样的趋势,电商、社交大佬早就开始在此方向砸重金布局。

像今年疫情期间亚马逊等电商平台,加大对社交平台广告投放力度。包括Facebook也于今年上半年推出了Facebook Shops,进军社交电商领域。Shopify也在刚刚过去的在第三季度推出了TikTok渠道,使商家可以使用TikTok for Business创建视频广告并销售产品,加快了在社交领域的布局。

但正如我们前面提到的,当前无论是卖家还是平台、机构,关注更多的还是直接面向终端消费者的B2C市场,实际上线上的B2B领域,或许有更大的发挥空间。

最显而易见的原因,疫情影响下,原本的传统线下B2B渠道受到冲击,大量的需求转到线上渠道。根据中国海关总署2020年上半年货物贸易数据显示,在中国整体货物贸易额同比下降3.2%的情况下,跨境电商进出口呈现逆势增长,海关跨境电商监管平台出口增长达28.7%。包括国家在政策层面的支持,无论是在已设立跨境电商综合试验区,还是推出跨境电子商务企业对企业出口监管试点等,均有效推动了跨境电商特别是B2B出口的增长。

其次,海外线上B2C电商卖家的增长,带来的线上小B采购需求也迅速膨胀。

根据Maketplace2019年的数据显示,亚马逊、eBay、Wish、Etsy、Shopify等全球Top电商第三方卖家规模(不含中国)超1000万规模。加之疫情之下,线下零售商的线上化、数字化的转型,B2C电商卖家线上批量采购需求也急剧增长。不仅是平台和独立站的卖家,在社交电商的热度之下,一些头部网红、大V带货、分销产生的采购需求,也是一个不小的潜力市场。

值得注意的是,相比于传统的线下大宗采购,这些平台、独立站卖家的采购的需求呈现多频次,小批量的特点,像“一件代发”的模式,甚至成为了主流的采购方式之一。据调研,到2025年,Dropshipping市场规模将达到5579亿美元,在预测期内的复合年增长率为28.8%。

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还在死磕亚马逊?独立站的这个细分市场,要迎来大爆发!

不过,尽管受关注度小,但独立站B2B市场的巨大商机,也同样难逃大佬的法眼。今年9月份,知名B2B跨境电商平台敦煌网也针对性的推出全新跨境SaaS产品MyyShop,一个快速建站智能选品分销平台,串联那些在Facebook、Instagram、Snapchat等社交媒体上拥有私域流量的用户,提供快速建站、严选货源、智能选品、一件代发、全场景分销、售后等一站式服务。

去中心化电商模式+社交电商风口+线上B端市场的巨大潜力蓝海,在这三者的加持下MyyShop这一产品已经具备了做大做强的基本框架。

跨境卖家如何把握社交电商+独立站机遇

平台、大佬的布局方向,总与整个行业发展趋势不谋而合,像Facebook布局社交电商推出Shops;Shopify打通社交新通道TikTok的流量:敦煌网针对独立站B2B市场推出MyyShop。大佬的一举一动,仿佛就是行业的风向标。

那跨境电商卖家要如何把握这样的机遇呢?

当前最多卖家选择的,就是入局独立站,甚至是加入海外社交电商渠道,直面C端消费者。但值得注意的是,像Facebook Shops这种“跨界产品”面临的最大的挑战,就是电商领域的经验不足。电商所涉及物流、支付结算、售后等电商的必要环节,都是Facebook比较陌生的领域。

而针对独立站B2B市场,MyyShop或是卖家的非常重要的选择。

敦煌网负责人介绍道:“对海外私域流量变现者而言,他们坐拥粉丝或者客户群体,却往往是电商‘小白’,不具备完整的电商能力,最大的挑战往往是如何寻找适合的产品,保障物流交付并处理售后问题。而MyyShop集成优选货源、智能选品、灵活售卖、快速履约、本地化服务、轻度定制以及社交分享等特性,提供方便快捷、稳定可持续的严选供应链方案。用户既可以快捷打造自己的线上商店,也可以直接将MyyShop上的产品信息轻松接入自己在Shopify和eBay等平台已有的店铺,快速开始、无缝对接线上业务。基于大数据AI算法的智能选品功能,可以结合市场趋势,向用户推荐利润更高、更易销售的产品,智慧物流则可以提供性价比更高的物流解决方案”。

根据敦煌网公开资料显示,当前卖家入驻MyyShop无需入驻费,无需保证金,无需佣金,也无上架产品数量限制,但需要满足一定的入驻门槛:

1、具备稳定的供货能力,严格的品控流程与专业的售后服务;

2、接受少批量多频次采购;

3、有常备库存者为主:发货时间在订单后3天内(物流信息必须7天内上网)。

此外,满足以下条件的卖家,可享受MyyShop的优先合作权:

1、品牌商,大型贸易商,能每月固定推荐新品;

2、有独立生产能力的工厂,且接受少批量多频次采购需求;

3、支持海外仓或有独立海外仓。

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