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【实操】详解Facebook Audience Network AOS (广告主成效分数)(下篇)

作者:飞书深诺集团
时间:2021-04-20
本文将进一步向大家介绍Audience Network新推出的衡量系统AOS(广告主成效分数)。

Audience Network

通过借助Audience Network,移动发布者和开发者能够接触到300万Facebook的广告主,使其应用和内容实现盈利;当然,Facebook的广告主也能有效将自己的营销活动覆盖范围拓展到众多的第三方平台上,通过提高向应用用户投放的广告相关性和吸引力,最大限度提升单次展示可创造的利润。本期,我们将接着上一期的内容,进一步向大家介绍Audience Network新推出的衡量系统AOS(广告主成效分数)。

如何提高AOS分数?

分数范围为1-13,但开发商能实现的成效是没有上限的。8分及以上即为高分。

广告主从广告中获得的成效越高,您获得的回报就越丰厚。您可以使用AOS了解版位的成效并以此为依据优化版位。

在为应用设计广告体验时,可运用以下几种方法,为广告主改善成效,从而让您的千次展示费用(CPMs)和收入最大化:

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关注点击后的成果

广告对成效的推动作用(例如移动应用安装量)是AOS的关键组成部分。开发商如果能在用户查找新内容或新事物的探索阶段使用广告与用户互动,将获得最可观的成果。您可以尝试各种流程,在用户主动搜索行动内容时向对方展示广告,重点吸引用户完成实现广告目标的整个流程。

案例分析:APUS使用原生广告创建了一个两次点击的发现流程,用户先点击应用图标才会看到广告。这种流程可制造一种“发现感”,为广告主带来意想不到的成果,APUS使用移动应用受众网络取得了比其他网络高出2倍的千次展示费用。

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用户与广告的真实互动

如果您的版位点击率(CTR)较高,可使用AOS衡量点击是否产生了实际业务成果,而不是用户的意外点击。

广告主会针对业务成果优化竞价,而非点击量。确保AOS取得高分的黄金法则之一就是避免用户对广告的无意识点击。用户意外点击广告不仅会对体验造成干扰,而且用户也不会采取广告主希望的实际行动。意外点击会对业务、用户使用率产生负面影响,进而让千次展示费用(CPMs)下滑。

造成意外点击的最常见错误包括:

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适时展示广告

选对广告展示时机与广告的设计和定位一样重要。视格式类型不同,可使用不同的时机策略向用户展示广告。

最佳实践:

·避免在用户首次打开应用时就“迫不及待地”展示广告

·插播式广告不应该突然出现或干扰应用自然流程。我们建议您在应用体验的自然间歇中投放插播式广告。例如,可以在游戏应用的关卡之间投放插播式广告。

·使用横幅广告时,避免在用户采取操作时在应用顶部或底部持续展示广告。而应等待应用体验出现自然暂停时才展示广告像插播式广告一样,避免“用户对广告视而不见”。

·原生广告可展示的时机有多种。例如,将原生广告放入垂直滚动设计或嵌入游戏体验中。

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广告切勿过多

通常,千次展示费用(CPMs)的增加与单次用户展示次数的增多并不成正比。在短时间内向用户展示过多广告也会对AOS造成负面影响。

向用户展示过多广告会影响用户与广告互动的几率,并打消用户今后使用应用的念头。常见误解是,将向用户展示广告的频率从每天1条增加到每天10条意味着你将自动看到千次展示费用持平甚至增加。

并非所有用户都一模一样。如果在很短时间内向用户展示过多广告且未产生转换行动,此时很可能对千次展示费用造成负面影响,因此应该在大幅增加展示频率之前,测试看哪个策略有最好的效果。

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最佳实践:

·逐渐增加向每位用户展示广告的频率,同时密切衡量对AOS分数的影响

·横幅广告:在1分钟的刷新间隔时间展示广告,为用户留足查看广告以及与广告互动的时间

·监控客户的评论和评分,了解广告产生的负面反馈

案例分析:Glu Mobile利用频率上限确保用户在特定游戏阶段不会过于频繁地看到广告。虽然他们会定期分析数据来确定每款游戏的最佳广告投放频率,但按照通常的经验,广告需要间隔开来,以避免每隔不到15分钟的时间便向用户展示广告。

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使用原生格式打造别样体验

原生广告产生的展示次数占Audience Network总展示次数的80%以上,千次展示费用(CPMs)比标准横幅广告平均高出7倍。

根据用户反馈,标准广告格式(例如横幅广告)很容易被忽视,因为移动设备上多款应用都会千篇一律地出现这种格式。要避免“用户对广告视而不见”,可使用Audience Network的原生广告格式为应用打造与众不同的深度集成广告体验。实践证明,原生广告由于具有自定义、灵活和集成的特征,是开发商大幅提升千次展示费用的利器。

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最佳实践:

·使用相同的字体、颜色和设计,让广告的外观和基调与应用吻合

·定期增量式更改原生格式,缔造抢眼的外观,避免“用户对广告视而不见”

·请参阅原生广告发布准则,了解更多最佳实践。

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大幅精彩图片抓住用户“眼球”

Facebook的广告主会使用惹眼的图片刺激目标用户参与互动。这种方法对Audience Network同样有用。使用广告主上传至Facebook的高质量图片,为用户打造更具吸引力的广告体验。

案例分析:猎豹移动在清理大师(Clean Master)中设置了的应用锁版位,可在应用页面底部展示与横幅版位类似的原生广告。为提高AOS分数,他们还部署了一个可使用丰富封面图片的水平滚动单元,让转化量提升150%,有效千次展示费用增加200%。

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巧用水平滚动(H-scroll)格式

用户不用浏览水平滚动(H-scroll)单元中的所有广告,也不会对成效造成负面影响。用户与单个广告的互动才是推动千次展示费用的关键。

水平滚动格式让用户能自主选择滑动屏幕,查看多个广告。许多用户都反馈说,他们使用水平滚动这种简单易用的格式发现了新内容,这对转化量具有真实的提升效果。水平滚动广告还能帮助实现在不扩大广告版面的前提下提升应用中的展示次数。

最佳实践:

·在构建水平滚动单元时,可使用原生广告管理工具(Native Ads Manager),自动优化成效最高广告的展示顺序

·使用我们iOS或Android版的水平滚动(H-Scroll)原生广告模板,可轻松将该广告单元添加至您的应用

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原生广告视频单元

现在,Facebook自动播放的视频广告同样可运用于您的应用。视频需求也将在同一竞拍中与原生展示格式竞争,以最大限度增加单次展示的收入。

添加视频格式是提升广告相关度以及使用品牌为用户设计的高质量广告的好方法。

要启用视频,您需要完成下列步骤:

·将4.6.0或以上版本的软件开发工具包(SDK)链接至您的应用。

·构建原生广告时添加MediaView类。

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以适当格式优化

由于每款应用都是独一无二的,开发者可通过测试不同的版位和格式找到适合自身应用的最佳格式。目前,原生广告的展示次数占Audience Network中总展示次数的80%以上,且持续为开发者和广告主创造强劲业绩。

例如,全球Android应用开发公司猎豹移动(Cheetah Mobile)发布的App Lock在应用页面底部展示与标准横幅版位类似的原生广告。为改善成效、提高分数,该公司部署了一个可展示丰富图片的原生水平滚动单元,让转化量提升150%,有效eCPMs(千次展示费用)提高200%。

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