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发行商借 Facebook Audience Network 克服六大挑战

作者:Facebook海外营销
时间:2020-10-18

本文将介绍应用和移动网站发行商平衡实现多个目标的诀窍。要在维持业务增长的同时提供富有吸引力的用户体验,以及吸引和留住忠诚受众,对发行商来说是不小的挑战。

用对创收方案不仅能提高收入,而且能保护甚至强化用户体验,让发行商能投入更多资金推动业务的发展以及为社群用户提供所需的支持,最终开创可持续发展之路。

Audience Network拥有诸多独一无二的优势,有利于发行商实现各种业务目标和克服最艰难的挑战。这些优势包括:

·对接全球大量需求来源,更宽的创收覆盖范围

·为用户带来更优质的广告体验

·流畅投放优质广告

·公平公开的竞价流程

·实用洞察资讯和控制工具

·灵活高效的广告格式

下面,我们将分享六家发行商如何通过与Facebook Audience Network合作克服所面临的主要挑战,取得亮眼的成绩。

Game Hive:提升用户人数

·30%用户群人数增加30%

·30%用户活动率提升30%

·2倍广告收入上涨至2倍

在旗下游戏《点杀泰坦2》(Tap Titans 2)走红之后,多伦多游戏开发公司Game Hive开始构思如何利用游戏赚取收益,同时维持稳定的活跃玩家人数和应用下载量。添加Audience Network表现优异的奖励式视频广告(Rewarded Video Ads)后,《点杀泰坦2》的广告收入在短短一个月内增至2倍。广告花费回报(ROAS)提高后,Game Hive的实力得到增强,有能力在Facebook投放自己的广告,定位潜在游戏玩家,从而在两个季度内将用户人数增加了30%。Game Hive取得的成绩还包括:

·与之前使用的其他网络相比,玩家活动率高出30%。

·使用Audience Network后填充率上升,在此前未重点关注的地区内出现收入回温。

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Gogii Games:提升参与度

·10%花费时间增长10%

·96%日活跃用户的平均收益贡献增加96%

·2倍广告收入上涨至2倍

由于此前使用广告创收使用户体验大打折扣,Gogii Games的授权合作伙伴十分担心广告会对玩家参与度产生不利影响。然而,在他们添加奖励式视频广告一个月后,公司旗下四款最热门游戏之一的广告收入增至2倍。不过,最令人惊喜的是受众的反应。Gogii Games发现:

·玩家使用应用的时间增加了10%。

·由于奖励式视频能让玩家赚取更多游戏内货币,许多玩家主动甚至要求为更多游戏添加奖励式视频。

“自从添加Audience Network奖励式视频广告以来,我们广告的整体营收增长了2倍,游戏的终生价值增长了7%到26%。而且这一数据还在不断增长。”

–George Donovan,Gogii Games创始人兼首席执行官

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Chocolabs:克服留存率难题

·4倍千次展示收益增至4倍

·4倍填充率增至4倍

·2倍创收收入上涨至2倍

CHOCOLABS是台湾一家领先的应用开发商,旗下产品组合包含62款应用。公司希望寻找一种优质的视频广告解决方案,帮助改善旗下应用CHOCO TV的用户留存率。对广告展示频次开展初步的A/B测试后,他们发现,Audience Network奖励式视频广告不仅在提升留存率上效果最出色,而且能为受众提供优质的观看体验。添加奖励式视频广告后,CHOCOLABS取得了如下成果:

·未对用户留存率产生负面影响。

·玩家终生价值(LTV)显著提升。

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FiNC:提供优质的相关体验

·3倍千次展示收益增至3倍

·50%填充率高达50%

医疗保健初创公司FiNC Technologies希望提升旗下健身与饮食管理应用的千次展示收益(CPM),以及增加广告收入。之前使用的横幅广告和原生广告对用户体验造成了干扰。改用Audience Network以人为本的营销策略以及与应用无缝整合的原生广告后,FiNC能够确保应用用户看到的广告与他们的个人喜好相关。这种做法成功为他们增加了所有版位的填充率,收入也水涨船高。

“加入Facebook影响广泛的广告网络并使用原生广告格式后,由于能向用户展示高度相关的内容,我们的收入和千次展示收益水平都得到了大幅提升。”

–Toshitaka Inukai首席产品官

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Vonvon:提升透明度

·30%竞价使广告收入增加30%

Vonvon旗下移动网站资产的全部收益均来自广告创收方案。以前使用传统的广告网络自动优化中介流程时,Vonvon面临透明度受限和不公平竞争的双重难题,与Audience Network合作后,公司发现多方透明竞价是一种完美的替代方案。多方透明竞价不会依赖某种常用的广告服务器,或者根据过往的千次展示收益调用广告网络,而是允许Vonvon广告的竞价方为获得展示机会进行实时竞价,因此透明度和收入都更高。Vonvon很快便发现:

·在合作的所有8个网络中,Audience Network产生的千次展示收益最高。

·与此前版位库存占比最大的广告网络相比,Audience Network带来的千次展示收益是其2.5倍。

“我们坚信,对移动网站发行商而言,多方透明竞价已经变得不可或缺。预计Audience Network将成为我们公司所有创收合作伙伴中最大的需求来源。”

–Keehyun Gweon,Vonvon首席战略官

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Kolibri Games:增加覆盖人数

·广告收入增至2倍

·填充率超过55%

Kolibri希望寻找一种新的广告创收策略来增加广告的填充率,取得更丰厚的千次展示收益。他们发现,Audience Network奖励式视频广告与公司旗下两款游戏《采矿大亨:掘金之旅》(Idle Miner Tycoon)和《放置工厂大亨》(Idle Factory)的用户体验完全契合,相得益彰。此外,通过使用目标千次展示收益的“三明治模型”(https://www.facebook.com/help/publisher/339349706495109?helpref=faq_content),Kolibri得以在广告网络自动优化队列的各节点对接Audience Network庞大的全球需求源,从而充分把握创收机会。

·公司的千次展示收益和广告填充率均取得提升,幅度通常超过55%。

·玩家终生价值也更高,为公司业务发展提供了动力。

“集成Audience Network后,我们的收入取得了立竿见影的增长。这就像拧开水龙头后马上就出水一样。”

—Nathaniel Barker,Kolibri Games业务发展总监

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