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在App Store的推广中,除了ASO&ASM外,其他优化方式能不能有姓名?

来源:知乎
作者:有米科技
时间:2021-03-23
目前,苹果的搜索结果页面,除了原来的自然搜索得出的App展现外,又陆续开放了Search Ads(中国区未开放)、开发者名片、内购及专题Story等4个新元素,为App提供更多的展示机会。

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2018年可谓是App Store多变之年,可总有别人家的应用在多变情况下依然增量千万(不服气!)。

·苹果应用商店到底变了啥?

·除了ASO&ASM外,还有没有其他优化方式?

·未来我们到底要怎么做?

这灵魂三问,我来回答!

首先讲下App Store到底又变了啥?

目前,苹果的搜索结果页面,除了原来的自然搜索得出的App展现外,又陆续开放了Search Ads(中国区未开放)、开发者名片、内购及专题Story等4个新元素,为App提供更多的展示机会。

相关数据显示,美国区关键词总量共计1,477,423个,其中搜索结果页面只显示自然搜索(ASO)的关键词为868,343,占总关键词数58.76%;占比多于Search Ads、开发者名片、内购及专题的总量。可见自然搜索依然是最常见的结果展示方式,说明开发者仍旧要优先考虑ASO优化手段。

下图是苹果搜索结果页情况

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美国区App Store2018年8月30日数据来源于七麦数据,由有米科技整理。

再讲下各个变化的实质与影响因素

1.自然搜索ASO

基本原理:

搜索关键词出现自然搜索结果,目前优化手段主要是以积分墙引导真人用户搜索指定关键词下载App,从而提升App在苹果商店中的榜位和搜索结果排名。

对搜索结果的影响:

自然搜索占比仍然是最大,高达58.76%。同时,苹果自今年下半年起,加强了对关键词排名的干预,关键词锁榜、清榜等情况更常见。

优化可行性分析:

ASO优化一向是开发者推广的首选方式,建功于其成效快,高ROI,成本可控。

下图是自然搜索展示形式

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2.苹果搜索广告Search Ads

基本原理:

苹果在App Store内的关键词竞价广告,当用户在苹果应用商店搜索某关键词时,可以通过关键词竞价的方式让你的App有机会展示在搜索结果顶部广告位上。

对搜索结果的影响:

1.美国区搜索结果出现竞价广告的关键词达36.08%,占比第二,是不容忽视的流量来源(目前中国区暂未开放);

2.影响其展示量的两个主要因素是出价和相关度,逻辑类似搜索引擎SEM;

3.ASM可有助排名落后的或覆盖不上的关键词达到首位曝光。

优化可行性分析:

1.用开发者账号即可在苹果竞价后台进行注册投放广告,可控性较高;

2.广告显示醒目,较容易能获取巨大流量,但位置只有一个,竞争非常激烈;

3.苹果提供的API接口可供开发者追踪ASM中每个关键词的带量效果;

4.需要有一定的投放预算,因为一旦投放停止,App就会失去该展示位置,长期维护比较烧钱。

下图是苹果竞价广告展示形式(有Ad标识)

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3.开发者名片Developer

基本原理:

在App Store里可以搜索得到的开发者名片,名片内含有该开发者名下所有的App,以及iMessage和Apple Watch。

对搜索结果的影响:

1.目前,是否拥有开发者名片与产品排名的相关性不大;

2.即使竞品App利用ASO或ASM将自己的品牌词抢走,也不会影响开发者名片搜索结果的流量,对品牌保护起到一定作用;

优化可行性分析:

1.苹果目前是根据开发者名下App的相关数据,自动生成开发者名片,暂无提供申请渠道;

2.未有规律能得知哪类关键词可准确搜索得出开发者名单,短期来看,可控性不强。

下图是开发者名片展现形式

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4.内购In Purchase

基本原理:

开发者自行建立的内购推广,可将产品内购项目单独推广,有一定几率显示在搜索结果中,用户可轻点App内购项目并打开App进行直接购买。

对搜索结果的影响:

内购在搜索结果的展示形式有两种:【订阅】和【App内购项目】,内购项目将在App的产品页面上显示,也可能在搜索结果中显示,或成为苹果编辑团队的精选项目。

优化可行性分析:

展示概率的规律仍不确定,针对搜索结果的可控性不强。

下图是【订阅】&【App内购买】的展现形式

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5.专题Story

基本原理:

苹果编辑团队挑选优质的App进入专题作为推荐;专题内包含一个或多个App,展示内容有App×文化、故事或场景的描述、或是针对这个App出众功能的介绍;形式也会有App截图或视频等,呈深度内容化及故事化,整体画面都十分吸引眼球。

对搜索结果的影响:

1.展示比例占比最低,仅为0.46%,且对于目前用户习惯而言,未在苹果应用商店内养成浏览故事或介绍的习惯,实际打开率不高;

2.专题Story的排名位置在搜索结果列表中比较靠前,但展示概率暂无规律可循;

3.目前有超过一半搜索热度7999以上的搜索词可以搜出Story。

优化可行性分析:

1.专题Story的推荐机制是以苹果编辑团队自主挑选为主,无规律可言,可控性不大;

2.开发者可在ITC后台填写推荐信进行自荐或通过发送邮件进行自荐。但苹果筛选标准较高,入选几率低;

3.被推荐的App共有特点:新上线的App或刚更新的App;产品质量高并符合苹果审美;运用了苹果新功能。

下图是专题展现形式

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所以说,变了这么多,未来趋势到底是什么样?

1.苹果战略向内容聚合转变,促使开发者要重视产品质量,争取更多”官推”展现。App Store在今年的频频更新,预测App Store不甘只作为App搜索引擎的角色,更希望是输出可阅性的内容,一改过往“从外部看中了App,再去App Store搜”的用户习惯,增加用户的停留时长。长远来看,此举能鼓励开发者重视产品质量,争取有更多样的展示方式。

2.影响搜索结果的权重最高位仍是自然搜索(ASO)。新增元素如:开发者名片、内购及Story权重占比低,多属品牌保护,竞品很难干预,可控性不大。而ASO对于开发者来讲,自主可控性高,因此ASO的优化工作绝不能轻易放松。

3.作为美国区开放后,影响搜素结果权重排名第二。故ASM+ASO组合拳依然是目前中国开发者关注的推广重点。合理利用两者的带量方式,可相辅相成。

最后,有米有量给你画了个表,欢迎收藏:)

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