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Appstore:如何让ASO和ASA相互促进?这三招你要学会!

来源:伙伴云ASO
作者:伙伴云ASO
时间:2021-01-04
ASO和ASA是什么关系?其实,通过优化ASO可以有效提高ASA的用户量级和转化率。建议大家投放ASA时,同时做ASO优化。

目前苹果搜索广告ASA(Apple Search Ads)暂未在大陆地区开通,有行业人士预测明年有可能会开放。我司正在紧锣密鼓筹备ASA平台中,希望开通后,能为广大客户提供服务,一起期待吧!

有小伙伴经常过来问,ASO和ASA是什么关系?其实,通过优化ASO可以有效提高ASA的用户量级和转化率。建议大家投放ASA时,同时做ASO优化。作为ASA的辅助工具,ASO优化应该做哪些方面工作呢?

01

重视提升关键词覆盖数量

1.关键词覆盖量能提升ASA的展示量级

关键词覆盖数量是指上传的100个字符,通过苹果算法排列组合,可以覆盖到的关键词的总数量。

关键词覆盖数量越多,所能获取的自然量级也会越多。自然量级是影响ASA展示量级的一大因素。

除此之外,苹果对所覆盖的关键词有额外福利:如果已覆盖的关键词在ASA中竞价成功,除了会将产品展示在广告位(搜索结果页首位)外,还会额外展示一个Top10的自然搜索排名(仅限当次竞价成功),可以有效提升ASA的展示量级。

2.关键词覆数量参考

有机构统计了美国免费榜Top500产品的关键词覆盖数量,可以作为优化关键词覆盖的一个参考:

覆盖量级中1000~2000个关键词区间的产品占比最高,占比为33.4%;其次为2000~3000区间,其占比为24.8%,两个区间产品占据了多半。

产品做ASO优化时,可将关键词覆盖数量的参考范围设置为1000~2000区间。

3.提升关键词覆盖量的4个方法

a.通过产品分析、竞品(App/网站/社交媒体/评论)及其他一些工具(例如:搜索引擎、百度指数等)提取关键词;

b.增加100字符语言本地化。目前对美国区关键词覆盖生效的地区语言版本有:英文(美国)和西班牙文(墨西哥)。需要注意的是,不同地区语言版本所覆盖的关键词不能组合,例如在英文(美国)关键词中有“free”,在西班牙文(墨西哥)关键词中有“sticker”,关键词“free sticker”并不会有排名;

c.去掉复数、ing、过去式等等转换形式;

d.关键词分隔符用逗号而不用空格。

02

优化截图/视频

1.优化截图/视频可以提升ASA转化率

ASA的展示素材分为3种:

1)标题+icon+描述

2)标题+icon+截图

3)标题+icon+视频

研究发现,除自然排名为第一位的关键词外,其他关键词的竞价广告中,图片素材的展示量是文本素材的3~5倍。而截图/视频是影响用户对产品喜爱程度的重要因素,截图/视频的优化可以提升广告转化率。

2.截图数量参考

研究表明,产品截图数量大多为5张,其次是6张和4张。截图中69.7%为竖版截图,30.3%为横版截图。

有视频的广告素材,点击率均比无视频素材高出5%-25%,其中横版视频的点击率较高(高12%左右),竖版视频的安装率较高(高11%左右)。

因此,建议开发者上传产品视频,以提高广告的转化率。

03

优化评分评论

1.优化评分评论可以提升ASA转化率

评分及评分数量在广告中会被展示,它们会直接影响用户对产品质量的评判,高评分和高评分数量可以提升用户的点击率和安装率。

评论模块是在用户点击广告进入详情页后展示的,默认只展示置顶评论,置顶评论的内容若是积极方向的,会促使用户安装产品。

2.评论及评分数量参考

评论数量的参考范围为1000~10000区间。

建议产品评分超过4分,最好是在4.5分以上。

总之,ASO可以提升ASA的广告数据,而ASA利用自身数据后台也可以帮ASO测试关键词和素材的质量,它们是1+1>2的合作共赢关系,只有两者配合推广运营,才能获取更多、更优质的用户。

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