快出海  > App Store  >  App Store:ASO入门知识

App Store:ASO入门知识

来源:知乎
作者:极峰数据
时间:2020-10-20

关注ASO优化这么久,许多同学仍然对ASO不甚了解,觉得ASO是神秘的、小众的,甚至是游走在违规和违法边缘的app推广方式。也有部分对ASO充满求知欲的同学前来询问,有没有零基础入门课程。

v2-f6949f2a3a688de9662d6d81a985daa5_720w.jpg

鉴于此,鱼教授将给大家详细整理ASO入门知识,让每一个关注极峰数据的开发者和运营人员都能速上手。ASO并没有多神秘,经过系统地学习和应用,人人都能成为ASO小能手。且听我娓娓道来。

什么是ASO

如果说有一种技术手段能够干预甚至改变App Store内某款app的排名,很多人一定会觉得是在说笑,苹果爸爸的权威和技术能力怎么可能被轻易挑战?ASO在合理合法地利用App Store规则和苹果算法机制的条件下去操作,这一切就能够说的通了。

ASO,全称App Store Optimization,中文翻译为应用商店优化,广义上的ASO指针对app在应用商店内各种展现位置(榜单、关键词搜索、热搜、编辑推荐等)进行优化以及提升下载转化率的推广方式。

v2-22cb2b4e068936fc4379fe3b3d5e1782_720w.jpg

目前ASO最核心的部分是关键词排名优化,所以狭义上ASO是指应用商店搜索优化(App Store Search Optimization)。

也正因为这个原因,很多对ASO略知一二的人认为ASO就是做关键词排名,甚至受外界报道影响错误地将ASO等同于刷榜,是一种违法违规的推广手段。实际上,ASO不断朝精细化发展,从单一的榜单排名,到元数据优化、关键词搜素优化、获取推荐、热搜等多种手段。

另外,ASO也不等同于积分墙(关于积分墙,后期我们会专门讲)

为什么要做ASO

一方面随着流量红利的消退,app在各渠道获客成本开始暴涨。另一方面,互联网寒冬下,企业推广预算缩减。烧钱砸用户对于一般公司来说无力支撑,如何低成本的获客并获得更高的注册、付费转化更受关注。应用市场在这方面优势明显。不论选择哪种推广渠道,下载基本上都绕不过应用市场。也就是说应用市场是流量的最终归宿

v2-77248007856786b1f9a7de04a6934900_720w.jpg

传统推广渠道的逻辑是,先展示广告,受众根据广告决定是否下载,下载意愿是后来产生的。广告展示与下载之间损耗很大,很多用户看到广告后并没有下载意愿。应用市场恰好相反,是用户在有下载意愿之后,去搜索对应的关键词,搜索结果把app推荐给用户。用户更加精准,注册率、付费率、留存率、活跃度也会更高。

目前为止,ASO是获客成本最低的渠道之一,值得考虑。

App Store现状

ASO分为iOS和安卓两大系统,单独提起ASO一般特指iOS的App Store优化

安卓ASO由于国内市场分散、人为干预较强,各个市场规则各异,操作难度较高,可操作性也不及iOS。因此我们将聚焦iOS的App Store优化。

v2-02303d5a95a2eada4f54c5da8cdbed0e_720w.jpg

iOS11开始弱化并隐藏了榜单排名列表,取消畅销榜,应用app与游戏榜单分离,强化了编辑推荐入口。iOS 12目前的流量入口主要有:搜索,包含关键词搜索、下拉联想词、热搜榜,榜单,隐藏较深,分为应用总榜及23个分类榜、游戏总榜及16个分类榜,Today也就是编辑推荐,包含数十个主题栏目。

流量分布上,搜索>榜单>编辑推荐,搜索占据70%以上自然流量。所以,ASO核心是搜索优化

ASO目标和原理

ASO与其他app推广方式一样,本质上都是为了获取新用户。目标很明确,就是提升app在App Store内的自然下载量。按照下载量=曝光量*下载转化率的公式,ASO可以拆分为两部分工作,目标分别是:增加app的曝光量、提升app的下载转化率。

要实现这两个目标,首先要搞清楚App Store的规则,包括各流量入口的排名和收录规则。还有就是产品在App Store的各种元数据对于下载转化率的影响。ASO的原理正是总结并推测以上规则,做出相对应的优化措施。

v2-d312116fc7276e1a36e766a20669ce9e_720w.jpg

除了自然下载量,榜单排名对品牌宣传也有一定作用,冲上总榜第一带来的品牌曝光效应(除App Store内曝光外,引发媒体关注并报道是主要的曝光方式)的价值实际上远大于榜单位置所带来的自然量。

常见的APP推广渠道与方式

如果你是一个老手,那就正好温故而知新,看看有没有漏掉点啥~如果你碰巧是个新手小白,那就千万别走神,赶紧跟着小编往下看!

应用市场渠道

顾名思义APP推广的第一步当然要让app上线,因此对各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖是必要的,也是产品初期获得下载的主要来源。具体来说,APP应用市场可分为以下六大类。

·官方渠道:苹果App Store:占据iOS 70%以上的渠道份额,安卓Google Play,因为采用的是开放策略,所以渠道份额在国内仅为7%左右。

·第三方商店:主流的有豌豆荚、91、安智、机锋等。

·互联网渠道:360、百度、腾讯、网易、搜狐、新浪等,包含手机助手、应用中心等

·手机厂商:除了苹果的APP store,还有三星,华为,小米,联想,乐视,OPPO,VIVO,魅族等都有自己的应用商店,主流的手机应用商店都需要上架。

·运营商平台:主要指中国移动、联通、电信运营商的应用商店,虽然知道的人不多,但由于他们自身的用户基数比较大,所以获得推荐后效果也不错~

·软件下载站:比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载,用户在网页搜索的时候,可以找到下载,比较方便。也是以补充作用为主。

以上这些都是属于基础上线,不用砸钱;所以作为APP推广人员一定要充分利用这部分渠道资源。

自媒体推广

自媒体平台也是近几年,深受很多app运营者喜爱的推广渠道之一,原因在于免费!通过在自媒体平台注册账号,发布和APP相关的一些文章,有助于帮助用户了解这款APP的功能以及用途,引导用户下载并使用,从而就能获得一定的下载量。

可选择的平台也比较多,有百度百家、今日头条、一点资讯、网易自媒体等等;当然如果想用自媒体渠道推广APP,一篇优质的文章一定是必不可少的~所以小伙伴们在编辑的文案时候一定要记得“用心创作,内容才是王道”的真理,这样才能够获得更多的推荐量和阅读量!

积分墙推广渠道

积分墙是指在高流量的APP中内置积分任务,让用户通过下载、注册等行为获得积分。拿武林外赚为例,用户在想要赚钱时,会去通过做任务去赢奖励,当用户完成任务,下载、试玩三分钟后,自己就可以获得一定的金额奖励,而武林外赚就可以按照广告实际投放效果(CPA)收取广告费。

积分墙的特点就是起量很快,效果非常明显。类似的公司有:微云、优米等等,还是比较适合有资金、大型的公司/团队。

横幅广告

横幅广告也叫做Banner,是最普遍的移动广告形式。可以分为三类:静态横幅、动画横幅、互动式横幅。

·静态横幅:用一张图片展示商家广告内容

·动画横幅:用GIF格式的图像文件展示商家广告内容

·互动式横幅:用多帧图像拼接为动画图像展示商家广告内容

计费方式一般以CPC(每点击成本)结算为主,单价在3毛左右,价格浮动较大。纯工具类APP使用底部banner较为常见。

插屏广告

举个例子,当我们在手机或ipad等移动设备上玩游戏或者看电影时,按下暂停键,或开启应用时,会出现一张图片或者是一段视频,以全屏或者半屏的形式出现~这就是常见的插屏广告,主要分为图片广告和图文广告两种形式,支持Android和IOS系统。

为了能够吸引用户的注意,所以插屏广告一般不会很小,图片也十分丰富绚丽,这样不仅醒目还能够尽可能多的展示企业的产品或服务。因点击率高,转化好,深受广告主的喜爱在游戏类或视频类APP较为常见。

全屏广告

当用户打开APP时,以全屏方式出现3秒左右,可以是静态图片,也可以是多帧的动画,也可以是Flash效果。收费较高,主要以CPM(千人展示成本)的计费方式。

刷榜推广

虽然很多小伙伴都应该知道这种方式属于违规操作,但进行此操作的行为还是很常见。简单介绍就是通过技术手段提高APP在各大软件市场排行榜的排名,获取曝光。一般配合新闻炒作等,但是价格比较贵,每天预算万元以上。

APP换量

换量推广,就是通过BD合作的方式互换流量,你用我的,我用你的,大家相互置换用户,互利互惠。这样的操作方式可以充分利用双方的流量来增加曝光度和下载量。不过需要自身app有一定的用户量作为基础哦。当然如果前期自身的量很少,也不用慌张,可以去找网盟换取应用商店优质的资源;也比较实用。

社交平台推广

毫不夸张的说,现在只要是有手机的盆友,社交平台网络一定是ta们最常用的应用之一。所以我们在推广APP应用时,也可以充分利用这一特征,在用户常用的社交圈对APP应用进行推广,必然会取得非常好的推广效果。常常能通过些有趣的创意或者小恩小惠的利益而引爆社交圈圈,这也是一种从点到面的推广模式。从具体的模式而言,大致可以分为APPMGM、红包裂变、关系裂变和团购裂变。

这类产品基本采用是合作分成的方式;当然还有其他的合作方式。业内公司有微云、九成、腾讯、新浪等等。

视频推广

通过视频传播的形式,借助多种视频传播渠道如youku、腾讯视频、乐视、抖音等,来推广APP品牌、依靠视频的不间断、连续性的播放,源源不断的把大家的APP品牌传递给用户,让品牌传播的更深入,更广泛,从而带来更多的下载量。

说了那么多,各位小伙伴们是不是觉得线上推广真的特别方便呀~可以轻松就能让世界各地的人都看到你的APP,用户数量繁多,而且不用耗费太多人力物力,传播速度迅速。

但其实它也有缺点,由于是在虚拟的网络世界里,所以线上推广无法直接与目标客户接触,人群定位不准确,见效性慢。所以很多运营老手们,都会采用线上线下结合的形式,来更有效,全方面的推广APP!接下来就让我们继续看看都有哪些形式的线上推广方式和渠道吧~

线下推广

线下推广不仅能够提升网站的直接流量,更是企业品牌的一种宣传方式。主要分有以下几种方式和渠道。

·企业周边:通过将APP二维码印制在企业定制的礼品上,将礼品袋、包装盒、台历、笔记本、玩偶等送给客户或合作方,达到推广的目的。

·活动展会推广:在会议、活动、展会等进行推广,对于垂直类App,非常实用。

·海报宣传:放在人流量最多且可免费宣传的地方粘贴海报宣传

·宣传单:与商家进行合作,将宣传单曝光与用户的接触的地方。比如说,当他们在现实帮你推广时,你可以在网络上给他们推广。

·地推:通过传单、易拉宝等作为宣传介质,用扫码送礼的方式进行APP的推广。招聘一些兼职人员在办公区域相对集中的商场发布;让大家可以多渠道接触产品。

·手机厂商预装:和手机商合作,在手机生产出来但是尚未发售的时候,进行软件预装。

·水货刷机:在水货市场进行刷量,起量快。

·门店刷量:因为手机厂商很难联系得到,所以很多人选择门店刷量。如果是同城类的App,效果非常不错。

总而言之,无论是线上推广还是线下推广都各有自己的优缺点,而作为一个合格的APP运营,我们要做到就是将线上与线下推广相结合,从中扬长避短,选取合适自己APP推广的渠道与方法。

最后再悄咪咪告诉各位关注ASO优化的小伙伴们一个小秘密,现在只要登录极峰数据官网,就可以直接在上面查看竞品投放信息啦!!!俗话说的好,知己知彼才能百战百胜,你们还不来试试吗???

版权说明

本文内容来自于知乎,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容系作者个人观点,不代表快出海对观点赞同或支持。如有侵权,请联系管理员(hj@kchuhai.com)删除!

相关文章
AppStore推广渠道以及效果
AppStore推广渠道以及效果
产品在AppStore推广,都想要下载量,但是要有排名才能有下载量。
2天前
明年1月1日开始 苹果降低App Store抽成至15%
明年1月1日开始 苹果降低App Store抽成至15%
苹果掌握着可能是全球最重要的APP分发渠道,然而30%的抽成近年来也被人批评,现在苹果似乎也看到反对意见了,从2021年1月1日开始,部分小型企业的分成费用降低到15%。
3天前
苹果公司大幅度降低App Store的价格
苹果公司大幅度降低App Store的价格
苹果公司似乎在智能手机巨头的市场和想要在公司的App Store和设备上占有一席之地的开发人员的待遇方面的斗争中做出了关键让步。
4天前
苹果开发者账号申请(公司)
苹果开发者账号申请(公司)
本文介绍苹果开发者账号申请的教程。
5天前
3分钟搭建App Store动态审核开关
3分钟搭建App Store动态审核开关
这里介绍一个为没有后台可用的app快速搭建动态审核开关的方法。
5天前
服务商推荐 更多 >
太平洋电信股份有限公司
太平洋电信
太平洋电信为游戏、电商等客户提供低延时、高可靠的多点互联、企业上云、全球移动应用测试、主机托管等服务。通过与澳大利亚电信合作,凭借在全球丰富的海缆网络资源及多年的国际化运营经验,助力企业业务出海布局。 更多产品详情,请访问官方网站:https:www.t-pbs.com
云服务
北京云中融信网络科技有限公司
融云
融云为全球开发者和企业提供 IM即时通讯和实时音视频通信云服务,独立的海外数据中心,全球 30 万+应用的通信选择。一套 SDK 解决所有通信场景,快速集成,1天实现跨国互动,实时沟通,助力应用出海
云服务
凝视数科(北京)科技有限公司
Appstare
Apple Search Ads 代投,美国真人积分墙,FB | GG代投代运营
推广
EBANX
EBANX
EBANX是一家拥有拉丁美洲DNA的全球金融科技公司。 该公司成立于2012年,在跨境电子商务交易流程中提供端到端支付解决方案,为渴望在全世界扩展的全球商家提供100多种拉丁美洲本地支付选项。 EBANX已帮助500多家商家扩展到拉丁美洲,超过4000万拉丁美洲人获得了全球服务和产品。
支付
Lotusia 新加坡企业咨询
Lotusia 新加坡企业咨询
新加坡注册公司,开设银行账户,公司法定秘书,公司会计年审,税务咨询与合规,法定审计,企业家新加坡身份,公司咨询与新加坡相关商业服务
本地化推广
深圳哈希信息技术有限公司
哈希信息
深圳哈希信息技术有限公司成立于2018年,是国内领先的智能网络服务提供商,基于软件定义网络、下一代网络协议、大数据等技术研发面向不同行业领域的产品和解决方案,秉着“专业、创新、信任、分享“的核心价值观,致力为客户提供一个高效可靠的流量云平台。公司对外提供分发云(CDN)、加速云(动态加速)、安全云(防DDOS&云WAF)、流量云(广告交易)、边缘云、短信云等多个云产品,帮助游戏/资讯等互联网公司构建、加速和更好的保护核心业务。
云服务变现
小程序
公众号
商务合作
投稿采访
出海管家