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Storm8如何依靠App Annie数据实现10亿下载量?

来源:App Annie
作者:App Annie
时间:2020-10-16

如果您是移动游戏发行商,就会知道在讨论下载量不会随便用到“10亿”这个词。对于拥有庞大团队和大量预算的发行商而言,下载量可能会在几个月内达到这一量级,但对于大多数应用发行商来说,这一数字是难以企及的。

上个月初,Storm8实现了这一里程碑似的下载量。我们非常想知道,对于一家新创办的移动游戏应用公司来说,这个下载量意味着什么,且他们是如何做到的。下面是我们对Storm8首席战略官Terence Fung进行的访谈。在访谈中,Terence Fung对公司取得的成就给予了全新解读,并为期望实现同一目标的应用开发商们提供了个人建议。

App Annie(AA):非常感谢您接受本次访谈。首先,您能向不熟悉贵公司的读者简要地介绍一下Storm8,并讲一下贵公司自2009年成立以来的发展情况吗?

Terence Fung(TF):Storm8是规模最大、最为多元化的游戏网络之一,专注移动领域。我们在2009年推出MMORPG,截至同年年底,我们有9款游戏在iOS应用商店的游戏收入排名中位列前十。此后,我们开始将产品扩展到街机、模拟器和社交博彩游戏领域。即便我们下载量达到了10亿,但我们仍然坚持“移动优先”,通过探索游戏为这个世界带来快乐。无论玩家喜欢哪种类型的游戏,也无论他身在何时何地,我们希望可以让他们都能体验接连不断的快乐和喜悦。

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AA:能再详细地介绍一下贵公司下载量达到10亿的过程吗?贵公司是如何发现自己的竞争优势?

TF:对于Storm8来说,这个过程充满了趣味。创业伊始,我们在一位创始人家的客厅里工作,后来队伍不断壮大,人数增加到了250多人,工作地点也搬到了红木岸(Redwood Shores)。Storm8作为移动领域的先锋之一秉持精益的企业文化。事实上,我们从未募集过外部资金。我们之所以可以一直坚守着创业根基,是因为我们拥有一支充满激情的团队Stormies,他们每天相互挑战、彼此激励,一直在寻找新的挑战,而且从不怕失败(无论是进入新游戏领域还是创建新技术都是如此)。此外,他们还密切关注培养、留住职业玩家,这些玩家每天都能为我们带来灵感,使我们能够开发出最精彩的游戏。

AA:为何贵公司决定实现产品多样化,而非专注于一种游戏或一类游戏?您认为公司未来的业务重点会再次发生改变吗?

移动市场蕴含着巨大机遇,专注于一种游戏或一类游戏显得过于狭隘。就像人们喜欢观看的电视频道各式各样,我们认为他们喜欢玩的移动游戏也会有不同的类型。因此,我们从创业伊始就采用多元化的网络方法,力争迎合玩家的不同口味。自2009年创立以来,我们发行了超过45款游戏,游戏种类也不尽相同。这种差异性战略在过去6年中为我们提供了重要优势,并帮助我们的下载量突破了10亿,这是硅谷大多数游戏发行商都实现的成就。未来,我们仍会继续在专长领域深入发展,同时探索对玩家和公司都有利的新机遇。

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AA:谈及游戏类型,我们在游戏开发者大会(GDC)上注意到,Storm8正在整合TeamLava和Shark Party等品牌,此举的原因是什么?

TF:GDC总是令人振奋,今年尤为如此,我们不仅庆祝了公司实现一个重要突破,而且还推出了一个新的品牌标识。Storm8已达到10亿下载量,我们认为应该更新品牌,l体现公司取得的成就和强劲的发展势头。我们还发现,Storm8同时存在的多个“子品牌”在一定程度上已造成了市场混淆。自从将这些子品牌全部整合到Storm8 Studios品牌之下,并发布新徽标之后,我们欣喜地发现所有股东,尤其是我们的员工和合作伙伴对此都给予了积极的评价。

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AA:在达到10亿下载量的过程中,贵公司面临了哪些重大挑战是什么?促使贵公司投资移动应用市场数据产品的原因是什么?

TF:像硅谷的许多公司一样,我们需要挑战如何坚守企业文化的同时壮大人才队伍。另一个挑战是我们必须从头开始开发新技术,如今的许多第三方产品在2009年还不存在,这一挑战在创业初期尤为突出。随着公司规模的扩展和产品组合的增多,我们越来越需要拥有移动应用市场数据,来帮助我们做出明智的路线选择(特别是在新游戏类型方面),并使我们的产品在竞争中脱颖而出。

AA:在Storm8取得成功并达到10亿下载量方面,数据发挥了怎样的作用?您是否认为App Annie帮助贵公司实现了目标?

TF:利用数据获得可行的洞察力对于任何公司取得成功而言都非常重要。随着Storm8不断发展及市场竞争的逐渐激烈,App Annie在帮助我们快速制定明智决策方面一直起着非常重要的作用。App Annie Intelligence对我们所有团队(从高级管理层到产品经理)而言一直都是非常宝贵的工具,它能帮助我们了解整个市场情况、游戏类型和地域发展趋势,使我们能够更好地定位新游戏,并对功能划分优先级。另外,在寻找潜在合作机会方面,App Annie也是一个十分出色的资源。

AA:那么,Storm8的下一步举措是什么?

TF:Storm8仍会专注于为世界近20亿智能手机用户创造游戏世界。为此,我们会雇佣才华横溢的员工并积极壮大员工队伍。我们将在重要游戏类型上加倍投入,并推出可为玩家带来最佳体验的新游戏。总之,我们及移动游戏市场面临着大好机会。

AA:您想为满怀抱负的应用开发商提供哪些建议?

TF:您或团队对所开发的游戏类型和受众应有一个清晰且简单的目标。只有在证实游戏有强劲的留存率之后,再增加资源投入。倾听玩家的心声,然后根据他们的反馈不断地反复改进。

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