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Yandex展示横幅-帮助B2B提升东欧品牌知名度&询盘量翻倍

来源:丝路赞学院
作者:丝路赞学院
时间:2021-11-23
作为专用车行业的佼佼者,专用车不仅在国内拥有非常高的知名度,产品远销欧洲、东南亚地区,但是这家老牌企业在疫情期间,以敏锐的嗅觉迅速转型独立站营销!并且选择了Yandex这个平台迅速拓展东欧市场知名度,帮助销量翻倍!

作为专用车行业的佼佼者,专用车不仅在国内拥有非常高的知名度,产品远销欧洲、东南亚地区,但是这家老牌企业在疫情期间,以敏锐的嗅觉迅速转型独立站营销!并且选择了Yandex这个平台迅速拓展东欧市场知名度,帮助销量翻倍!

企业负责人说过:我们的主要市场在东欧以及亚洲地区,目前想要大力拓展东欧地区的品牌声量以及询盘量,Yandex作为东欧地区主流媒介,帮助我们建立了市场知名度,由此带来的询盘量也产生了质的变化!

我们来看一下客户投放后的一组数据:

回顾企业在Yandex营销方面采取的动作,我们可以从中看出一个国际化的2B企业是如何通过Yandex逐步拓展海外知名度,并刺激询盘翻倍的!

一、品牌形象广告:启用展示横幅广告刺激用户需求

1. 什么是展示横幅广告?

展示广告属于横幅广告,按展示量付费,旨在提升品牌知名度及改善品牌形象。主要的广告形式有展示横幅 & Yandex主页上展示横幅。

主要展示的位置为Yandex 网盟和 HTML5 横幅以及在 Yandex 主页!

选择展示横幅能够覆盖尽可能多的用户,并且可以定向设置投放的时间以及地域,同时展示广告又可以反哺搜索广告,当用户查看广告感兴趣时可以到搜索端进行交互!

2. 展示形式如何?

目前横幅广告在超过2万个合作伙伴网站与14个Yandex服务频道中投放广告。支持移动和pc以及平板,涉及的主要展示网络合作平台有Yandex.汽车、Yandex.新闻、Yandex.时间表、Yandex.天气、Yandex.照片、Yandex.娱乐活动!

① PC端展示形式

② 移动端&平板展示形式

③ Yandex横幅广告在下列平台上随机展示

3. 如何正确创建展示横幅

第 1 步,转到广告系列选择展示广告 or 在主页上展示广告系列  作为广告类型;使用两种广告类型,每个系列预算设置在≥100$/天。

第 2 步,优化广告系列设置:

设置置广告系列名称、投放的地区以及出价策略,由于自动出价策略适用于每天预算为 300 卢布或更多的展示广告系列。

ps:因此此广告系列我们建议使用手动出价策略:可以为每个展示条件设置出价。

目前有两种选择:

① 降低重复展示价格。

② 以最低价格获得最大展示量。

两种战略的不同点在于:若是想要推出新产品或者服务建议第一种;若是为了向目标受众推广产品或服务,则建议选择第二种;目前客户主要是想要扩大目标用户对于产品的认知以及喜爱,因此选择的是第二种出价设置:

特别注意:

① 根据所选择的地区和主页版本的要求指定每千次展示费用。费用不得低于表格中提供的值。

② 根据我们营销推广的目标,可以选择不同的出价策略,选择策略的建议表格请保留。

设置投放国家:俄语区(俄罗斯+独联体国家)

设置广告的展示范围,目前有以下几种定位方式:关键词定位、用户资料、类型和主题定位;主要投放网络为展示网络;一张图表,告诉你每种广告类型可以使用的定位方式:

关键词定位-使网站内容和用户兴趣相匹配:建议添加核心产品词、行业通用词、竞品词、品牌词。

用户资料-定位投放广告的用户的特征:可以针对用户的性别、年龄和在线兴趣,来确认特定的受众群体。

主题定位-选择在特定类型和主题的网站上活动的受众:选择用户的喜爱查看的内容以及感兴趣的主题;可选择的主题如下:

预测流量覆盖范围

受众选择这一步中我们可以看到针对当前选择的受众系统预估的流量覆盖值!目前我们可以看到两个值:

1)右侧 — 用户总数:主要影响因素有广告系列的设置、展示网站禁用列表、投放显示地区。

2)搜索左侧 —横幅的用户数量:主要影响因素有用户配置文件、上传的横幅设置、广告组内投放的地区。

Ps:通过调整广告系列或者广告组的出价可以影响投放的流量覆盖范围!但若是基于以下配置文件调整时,则流量预估不可用!

A. 基于位置数据的 Yandex.Audience 细分。

B. 在不到 6 小时前或超过两周前创建且未在 Yandex.Direct 中使用的Yandex.Audience 细分。

C. 针对天气或交通的出价调整。

流量预估覆盖范围参考

第 3 步,添加广告创意

展示广告目前有两种:展示横幅+ Yandex 主页的横幅;而这两种广告形式所要求的图片是不一样的!

针对展示横幅:目前可适用的图片为HTML5横幅,即:包含了HTML 文件和 JavaScript、JSON、CSS、JPEG、GIF、PNG 或 SVG 文件等的 ZIP 文件!

① 目前适配的图片尺寸有:160×600、240×400、240×600、300×250、300×300、300×500、300×600、320×50、320×100、320×36×2、80 、480×320、728×90、970×250、1000×120。

② zip文件命名要求:拉丁字母、数字和符号。

③ 存档的index.html的最大大小必须小于 150 KB

针对Yandex 主页的横幅:可以使用横幅或 HTML5 横幅;主要显示在移动版本上。

HTML5 横幅:必须包含了HTML 文件和 JavaScript、JSON、CSS、JPEG、GIF、PNG 或 SVG 文件等的 ZIP 文件!像素大小:1456 × 180;文件大小:≤1 MB。

横幅:因会在不同 Yandex 主页版本上投放横幅;具体要求如下:

风险规避:

① 横幅上的字高度有要求,若是像素140,则不得超过横幅的 10%。

示例:


② 104 像素,则文本不得超过横幅的 15%。

示例:

③  64 像素,如果文本适合一行。

示例:

④ 30像素 & 40像素 则文本可以放成两行 & 三行。

示例:

⑤ 徽标、消息、图形和免责声明的最小字体大小为 22 像素。包装和产品的照片以及屏幕截图除外。

4. 如何对广告效果进行优化分析

首先我们整个投放过程中需要对广告效果进行分析,主要看横幅投放过程中的覆盖范围以及对用户的吸引程度!

主要分析维度为:广告展示次数、横幅点击次数、到达网站的唯一身份用户数!

这里我们可以利用统计报告中的数据进行分析-选择指标:展示、点击、触达、花费。

因此我们就可以看到:广告产生的媒体影响力 & 用户与您的横幅互动的频率。

优化方式:

如何提升横幅展示次数:若是展示次数少于行业值,则可以通过提升每千次展示费用出价来优化,具体国家价格优,请参考下表:

Tips:所选择的国家或者Yandex首页横幅的出价或者每千次展示费用对应不同的位置时,建议使用较高的值!

设置高于此值的出价或每千次展示费用,横幅将在所有条件下投放。

对比横幅效果优化图片:重点分析点击次数&点击率,点击次数以及点击率越高,代表用户越认可广告形式!

通过点击&展示来分析广告效果:展示广告可以为网站带来流量和购买。因此与搜索广告不同的点在于不要注重转化次数的高低,而是要重点关注点击以及展示数的高低,这代表了展示广告对“冷”受众产生兴趣的程度!以此来评判广告覆盖范围的大小。

二、短期“两周”曝光为目标,聚焦展示广告扩大品牌效应

作为专用车行业的企业,客户在投放展示广告时,首先对自己的受众群体有明确的目标,并且结合Yandex的受众进行了精确定位!最终也达成了超出预期的效果!下面我们来看下用户详细的投放策略吧!

客户主要投放目标为:曝光;即拓展海外品牌知名度

目标市场:俄罗斯

投放周期:14天

根据用户需求我们建议投放产品类型:展示横幅 & Yandex主页上展示横幅

账户设置:

① 日预算为:10000$/周每个广告系列。

② 时间&国家选择:周一到周日-全天;主投区域俄罗斯并扩展投放地区!

③ 出价策略:手动出价策略。

④ 品牌提升需求:预计广告系列覆盖面必须至少有 200 万用户!

⑤ 按内容类型限制展示次数:最大范围进行展示。

⑥ 受众选择:年龄25-54岁之间 男性为主;收入高于平均值;兴趣自定义,最终的流量预测:≥1099万/7天。

账户最终数据呈现:

展示次数突破5647万,点击次数突破6.6万;点击率≥12%;最终也带动了线下询盘数翻倍!

好了以上就是我分享的关于Yandex展示广告的详细内容,想要快速进军东欧市场,Yandex绝对是触达本地用户的首要选择,投放前一定要明确自己的投放目标是宣传品牌 or获得询盘,选择展示广告是您塑造品牌知名度的不二选择,通过展示广告不断刺激用户需求,反哺搜索广告,才能达到好的效果!

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