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Wish:有这4项特征的产品,赶紧做海外仓

来源:Wish商户平台
作者:Wish电商学院
时间:2021-04-15
2020年的疫情困局让不少海外仓商户意外崛起。眼下,全球疫情有抬头之势,2021年的海外仓销售还会如同去年一般石破天惊吗?我想答案是肯定的,疫情笼罩下的海外仓布局正起着不可替代的关键作用。2021年,新手如何布局海外仓?我们为你提供了这些新手建议。

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2020年的疫情困局让不少海外仓商户意外崛起。眼下,全球疫情有抬头之势,2021年的海外仓销售还会如同去年一般石破天惊吗?

我想答案是肯定的,疫情笼罩下的海外仓布局正起着不可替代的关键作用。2021年,新手如何布局海外仓?我们为你提供了这些新手建议。

为什么要做海外仓

海外仓本就是跨境电商商户向国际市场迈进的重要举措,受疫情影响,布局海外仓显得更为关键和必要。

建立优势并打造护城河

在市场竞争愈加激烈的环境下,相比打造品牌,申请专利,建立供应链壁垒的竞争手段,布局海外仓更易执行,效果也更立竿见影,有助于商户扩展更多品类,提高用户体验。有助于提高利润水平

海外仓备货相对谨慎,因此产品更加“精炼”,TRO风险少,运费和物流赔款也同步回落。

物流妥投速度更快

启用海外仓有助于加快妥投速度,提升用户体验,良好的妥投率也有利于资金更快回款,形成正循环。

有利于提高流量水平

海外仓用户前端展示页、小黄车标识等标识更利于获取更多流量,并且海外仓妥投表现优异的商户有更多的系统流量加持。

如何选择海外仓渠道

首先建议商户参考并比较官方和第三方的海外发货数据,并就不同的海外仓产品做时效等数据进行测试对比,虽然测试周期较长,但有利于商户寻找到最适合的海外仓渠道。

如何选择海外仓产品

并非所有的产品都适合配置海外仓,建议海外新手商户选择下列四中产品配置海外仓,保证销售,提高周转率。

符合出口规定的产品

加入海外仓的产品必须是符合出口规定和目的国进口规定的产品;若货物需要提供监管证书,请提供监管证书;坚决杜绝危险品。

店铺热销产品

热销产品加入海外仓后,凭借加持流量和更快的妥投效率,转化率往往相对直发物流而言往往更加亮眼。

产品特性适合海外仓的产品

体积大,超重的大件物品;国内快递无法送达的产品;国内直发运费成本高的产品,如:灯具、户外产品。

库存周转高且稳定出单的产品

这类产品销量稳定,提供海外仓备货可以提升用户体验,降低退款,进而获得更多市场份额,当然也要做好爆点预估,避免断货。

如何备货海外仓

数据是选品的支撑,没有数据支持的新品或数据表现较差的产品不建议加入海外仓,下列为我司根据自身运营情况制定的海外仓备货原则。

从产品重量考虑

如果产品重量较轻或者是平邮类产品,建议您选择销量较优的SKU,进行30%的海外仓备货。

如果产品重量较重(超过400克)且单量稳定,建议您进行100%SKU的海外仓备货,此举大概能为您节约30%至50%的运费。

从产品销量考虑

如果产品单量较为稳定,您可将该产品在FBW仓和第三方仓分别配置50%的货物,如此分配可优化物流效率,提升管理灵活度。

当然,如果产品单量非常稳定,您可将全部的产品库存分配到FBW仓,充分享受FBW的权益。

值得一提的是,店铺的Listing海外仓参与占比超过70%的话,店铺权重将有较为可观的提升,店铺排名将更占优势,且店铺出爆款的几率也将提高。

如何选择仓库

由于美国版图幅员辽阔,东西部跨度大,欧洲地区则国家林立,建议商户在成本可控的情况下,多点布局和多平台操作,以便择优选择仓库发货,有利于减少尾程运费成本,提高发货时效。

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