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Tapjoy:什么是广告支出回报率?

来源:Tapjoy
作者:Tapjoy
时间:2021-03-11
在移动广告领域,有许多衡量成功的指标。除了跟踪活跃用户,点击和观看次数外,广告投资报酬率对于了解营销活动的有效性至关重要,特别是因为它们与企业的整体成功有关。

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什么是广告支出回报率?

在行销世界中,广告投资报酬率是首字母缩写词,是“广告支出回报率”的缩写。换句话说,它是一个度量标准,可让您知道您的广告工作效果如何,以及广告获得了多少收入。在移动世界中,这通常专门指代应用内购买,广告展示和应用订阅所产生的收入。该收入通常是跨用户细分或已知通过广告网络或广告系列获得的特定用户组衡量的。通过根据用户来源对用户进行分组,记录与获取用户相关的成本,并从其产生的收入中减去该成本,移动营销人员可以清楚地了解他们的选择如何影响公司的利润。

了解您的广告支出回报率是任何现代营销活动的重要组成部分。如果您的广告支出回报率达到或超出了预期,则可以很好地表明您的策略正在获得回报。另一方面,较低的广告投资报酬率则表明某些设备无法正常工作,需要重新安装。

如何计算广告投资报酬率

这是一个简单的公式:客户从广告中获得的收入除以这些广告的费用。例如,如果最近的一次广告活动在广告上花费了2,000美元之后就带来了10,000美元,那么这笔投资就可以获得8,000美元或500%的回报。它通常以比率表示,在这种情况下为5:1。在广告上每投入1美元,就会产生5美元的收入。

如果这个概念听起来很熟悉,那是因为ROAS与投资回报率(ROI)具有相似之处。但是,投资回报率更像是一个“整体”指标,通常用于衡量整个项目的有效性。另一方面,广告投资报酬率旨在评估特定的广告计划,通常仅限于广告开始投放的第一天,直到最终用户退出应用程序为止。计算方法也不同于ROI,因此不要混淆两者是很重要的。

如何追踪广告投资报酬率?

当然,要确定这种特定指标,您需要知道用户来自何处,他们如何与您的广告系列互动以及每个细分市场产生了多少收入。这就是移动归因的来源!移动归因在Localytics中被定义为“跟踪用户从何处了解您的应用并将其与成为客户的过程中的关键行为相关联的过程。” 换句话说,它可以让您知道广告系列的哪些方面最成功,哪些平台带来了最大的广告支出回报。

使用各种内部工具(例如用户代理,IP地址和时间戳),营销人员可以深入研究其参与度统计信息,以确定哪种广告策略最成功。随着时间的推移,营销人员可以跨多个网络和/或活动建立足够的数据,以在它们之间进行有意义的比较。通过弄清楚用户的来源,他们与各种广告的互动方式以及安装后的行为方式,可以弄清楚广告预算的使用地点和方式。

什么是好的广告支出回报率?

请记住,每个业务都是不同的,营销专家需要相应地调整其目标和期望。但是,对于有兴趣最大化其广告投资报酬率的用户,可以使用一些指南。

根据颠覆性广告,广告投资报酬率的一个好的经验法则是:

如果您的广告支出回报率低于3:1,请重新考虑您的营销。您可能正在赔钱。

在4:1的广告支出回报率下,您的营销正在获利。

如果您的广告支出回报率是5:1或更高,那么效果就很好。

其他消息来源也反映了广告支出4:1回报的一般规则。

自然地,要取得成功的比例说起来容易做起来难。没有一种万无一失的方法可以最大限度地提高广告支出回报率,但是一旦您计算了该指标并确定了广告系列的效果,就可以开始考虑其他因素。

您的消息传递在所有平台上是否一致?

广告针对移动设备和台式机进行了优化吗?

您的时机是否正确,还是错过了假期,因为您的广告是在繁忙的时段(例如假期)播出的?

在一个案例研究中,营销人员测试了A / B目标网页变体,以了解消费者做出了何种反应,最终将其转化率从12%提高到20%。同样,每个公司和每个广告系列都不同,但是好的营销专家将能够与您的品牌合作并提高广告支出回报率。

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