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shopee商品定价进阶详解—教你shopee店铺如何合理定价

来源:速卖通大师
作者:豆豆
时间:2021-04-30
如果想要了解商品最终定价逻辑就要搞清楚所谓SLS运费(卖家承担)的意义,SLS渠道的订单,买家每一单无论多重,买了多少件,只会给其中一部分固定的运费,(有些站点,如马来站点超出重量买家会需要额外付附加费,基本上重量不大只需要付首重价格)但物流商跟卖家收取是按重量实收的,两者会有差价。

首先给大家解释一下,何为shope藏价:

如果想要了解商品最终定价逻辑就要搞清楚所谓SLS运费(卖家承担)的意义,SLS渠道的订单,买家每一单无论多重,买了多少件,只会给其中一部分固定的运费,(有些站点,如马来站点超出重量买家会需要额外付附加费,基本上重量不大只需要付首重价格)但物流商跟卖家收取是按重量实收的,两者会有差价。

如果不把运费差价藏入产品售价中去,那么这部分差价实际是由卖家支付的。所以涉及的差价,我们需要算进价格中藏起来,以下我们公式中把差价称作为SLS运费(卖家承担)进行计算。

Shopee定价逻辑:

640.png

商品品最终定价计算公式:

商品最终定价=【成本+利润+国内途运费+SLS运费(卖家承担)*(100%+6%+2%)+买家运费*2%

举例-以马来站点为例手机壳(售往KV区的包裹,打包后100g),成本价:3RM、利润:2RM、国内运费1RM,需要如何定价呢?首先,卖家需要承担运费=重量/0.01*0.15RM,重量单位KG即SLS运费(卖家承担)=0.1/0.01*0.15=1.5RM

利用商品最终定价公式=【成本+利润+国内途运费+SLS运费(卖家承担)*(100%+6%+2%)+买家运费*2%即最终定价=(3+2+1+1.5)*(100%+6%+2)+3.8*2%≈8.2RM

特别注明:

1.利用商品定价公式得出的价格为折后价,所以要预留一定的折扣空间如果上图所示的手机壳需要打8折,则商品的原价为8.2/0.8=10.25RM

2.新卖家开店前三个月不收取佣金,可以适当降低产品定价获得有竞争力的价格!

3.定价之前请参考同品类的热卖品,如果发现定价高,争取寻求低成本货源、目标利润降低,获得竞争力!

4.合理定价设置引流款及主推款,保证流量的持续输入!

5.马来站点如果您的价格具有竞争力,系统会自动打上Lowest Price Guaranteed(低价保证),获得专属页面曝光!

说到这里,有很多商家跟豆豆反馈看不懂已成交的订单明细,下面举个例子再给大家解释一下:

订单金额=即商品的总价格运费总支付=卖家需要支付物流的费用(之前已学习如何藏进价格中)成交&信用卡手续费=佣金(新卖家前三个月免佣)+活动佣金(免运活动等)+交易手续费

640.webp.jpg

Shopee平台佣金收取政策:

640.webp (1).jpg

示例:卖家A在2020年12月1号-2020年12月31日已完成订单总金额为120万美金,则2021年1月16日2021年2月15日的佣金费率为5.5%。

收取佣金的订单:(1)只针对完成的订单收取交易佣金(收取佣金的基数不包含订单运费);(2)如果订单取消将不收交易佣金;注:Shopee平台保留最终解释权,不排除收费项目和标准的调整,当前版本费率适用至Shopee平台发布新佣金费率时。

Shopee平台新卖家免佣期计算规则:

2021年Shopee平台新卖家免佣政策调整

为了鼓励卖家入驻Shopee,卖家在平台首次开店后的前三个月,Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算,为期3个月。

示例:卖家B于2021年1月1日在马来站点开设了第一家店铺,那么该卖家在马来和其余站点的所有店铺会于2021年4月1日开始被收取佣金。

640.webp (2).jpg

交易手续费收取标准:

Shopee平台于2019年1月1日开始对卖家收取2%的交易手续费,该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费,此前该部分费用一直由Shopee承担。

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