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Shopee关键词广告投放技巧

来源:网易
作者:外新人跨境
时间:2021-04-14
Shopee关键词广告投放是给商品设置的关键词和买家搜索输入的词相匹配而达到一致,当用户搜索到卖家所设定的关键词时,广告商品会优先显示在产品列表内。

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Shopee关键词广告投放是给商品设置的关键词和买家搜索输入的词相匹配而达到一致,当用户搜索到卖家所设定的关键词时,广告商品会优先显示在产品列表内。新手卖家通过关键词广告来获取流量,效果不明显?外新人小编带你了解如何通过Shopee关键词广告投放,提高产品的曝光量。首先是关键词的指标介绍:

关键词广告关键指标

CTR点击通过率(Click-Through-Rate)

CTR点击通过率,指把一个网站所搜索出来的次数作为总次数,把用户点击并进入网站的次数占总次数的比例叫点击率。CTR指标可以直观表达产品的曝光率,CTR指标越高,表明产品曝光率越高,但如果只是点击率高,买家并没有购买产品或者只是加入购物车,所以转化率的呈现也很重要。

CR转化率(Conversion Rate)

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转化率就是转化次数和点击次数的比率,是指在买家点击广告以后产生了多少订单数量,也就是由关键词广告所带来的点击数而产生的订单数。作为卖家,好的店铺装饰和清晰明朗的产品分类会更加吸引买家,提高店铺转化率。

CPC点击付费广告付费(Cost Per Click)

CPC是一种点击付费广告,根据广告被点击的次数收费,限定一个IP在24小时内只能点击一次。

ROI投资回报率(Return of investment)

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ROI是指通过投资而应返回的价值。即企业从一项投资活动中得到的经济回报。比如投资了十块赚了一百,ROI就是十。ROI主要用来衡量投放的广告效果好不好。

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关键词的选取

根据产品分类择取关键词广告

选择低价引流产品时,不过多关注单品的ROI,需关注全店的流量和单量的变化,再进行关键词筛选和价格调整。选择单品的ROI作为主要产品时,实时关注CTR和CR的变化,每周对产品进行优化,着重关注单品的曝光率。选择甩货/冲销量的产品时,在官网允许的情况下,可通过方法尽量增加曝光,提升销量。

当店铺卖家无法明确关键词选取的时候,可通过关键词搜寻来决定所销售产品的关键词广告投放。关键词搜寻主要包括关键词后台推荐、市场周报词表推荐、产品特性词。

关键词后台推荐:标题相关词推荐,品质分数参考,搜索量数据参考。

市场周报词表推荐:周度关键词排名,市场近期热度反馈。

产品特性词:功能性相关关键词,例如保湿、护色、柔顺;产品使用场景,用途相关词,例如户外、客厅等。

关键词分类

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请注意:请仅选取相关性高的关键词用于您的商品,不相关的关键词标题和标签可能会因误导消费者而被下架。

商品标题和商品标签中如果出现了不相关词,可能导致商品下架,需谨慎设置;

但是关键词广告中可以购买与产品不太相关的关键词,如竞品品牌词等。此类关键词并不会对广告商品产生负面影响,只是由于关键词的相关性低,关键词词的CPC可能略高,卖家可根据自身情况搭配购买此类关键词。

选取关键词逻辑

对于有优势的,但缺乏流量的产品,可采取大胆试核心大词、大流量的组合词、精准词结合使用,挑选RIO较高且流量订单较多的词获取点击率;

对于新产品且没有一定把握的,尽量使用精准词,可以带来精准人群减少关键词竞争性;

对于周报里的Keyword,可用于设置广告关键词,排名数字越小代表关键词越热门、效果越好。

定期更新关键词

每个市场关键词会随着时间的变化所改变,市场周报会汇总最热门的关键词以结合代流行趋势变化,包括热门关键词的搜索排名变动、点击率和转化率的变动。卖家需要根据实时的周报作出相应的改动。定期在前端搜索同类型产品,根据热卖品来优化自己产品的关键词。

Shopee关键词广告投放的前提是产品优化完整,在进行引流的时候才能获取更多的流量,增加产品销售量,从而提升利润。通过学习关键词广告技巧,相信卖家更能有效地获得产品流量,增加产品点击率,转化率,打造店铺产品成为爆款。

关键词广告投放的步骤:

第一,登陆Shopee卖家中心,找到“行销活动”中的“关键词广告”,选取需要推广的商品,进行关键词广告。

第二,使用虾皮的报表工具来帮助卖家锁定目标客群,主要是检视广告的推广效果。

第三,在账单交易明细中,查看广告费用账单。记住!虾皮只会在广告被点击时收取广告费用。

第四,卖家需购买推广服务面额到自己的广告账户以确保足够的点数进行曝光。

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