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shopee日常运营引流方式

来源:财神大咖
作者:财神大咖
时间:2021-04-12
目前Shopee仅面向中国企业卖家(包括中国大陆,香港,台湾)开放跨境业务,实行邀请式入驻,申请入驻卖家需提供公司营业执照。

2020年第一季度,Shopee在东南亚及台湾购物类App中囊括平均月活跃用户数第一及安卓用户使用总时长第一。与此同时,据App Annie,Shopee于东南亚购物类App中总下载量排名第一,全球购物类App中总下载量位列前三。

东南亚的电商销售额只是社会销售额的1%-2%,中国的已经达到了15%,可见东南亚地区电商市场的增长空间有多大,是具有较大潜力的电商板块。

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Shopee入驻要求

目前Shopee仅面向中国企业卖家(包括中国大陆,香港,台湾)开放跨境业务,实行邀请式入驻,申请入驻卖家需提供公司营业执照。

1.商户为企业性质注册,拥有合法的企业营业执照;营业执照可以是中国大陆或者香港企业营业执照。

2.产品符合国家出口要求及当地国家进口要求。

3.有一定的跨境电商经验及产品数量达到100款以上。

4.产品SKU数量要求:SKU数量不低于200。

(PS:个体户营业执照同样可以入驻Shopee平台)

Shopee平台优势

1.门槛低,没有店铺的押金,租金使用费用。

2.在国内有仓库,只需发货到Shopee仓库,官方会进行配送。

3.流量客观,对新品的流量扶持比较大,新卖家可以占有一席之地。

4.新店铺前三月不收取销售佣金,每个卖家都有招商经理和运营经理对接。

5.可以进行铺货操作,操作性较强。

Shopee选品思路

成功入驻Shopee之后必须要在一个礼拜之内上满50个商品。

1.商品价格、盈利空间

即这个商品能给我们带来的盈利空间有多大,如果这个商品的价格高、盈利空间小,这类商品我们完全不必要考虑。开店,想的是长久的营运。

2.物流费用及付款习惯

商品大小和重量会影响物流费用的,卖家在初期选品时可以选择一些轻小但盈利可观的商品。

东南亚市场上Shopee除了新加坡和马来之外,其他站点基本上都是货到付款,因为那边比较落后,电子支付没有大规模普及,所以也习惯货到付款。

3.市场竞争

选择一款商品还要考虑其市场竞争力,对这个商品的数量、排名、销售、卖点等要做到心里有数。

4.风俗习惯

由于不同市场的环境及生活习惯,对于选品的风格也会有所不同。比如东南亚四季如夏,在服饰选品上只选择夏装即可。

5.货源

确定一个选品后,就要考虑货源了,即供应商。尽量选择信誉好、货源充足、交货时间快的供应商,以保证买家下单时能快速应对。

Shopee引流方式

开店铺没有流量就谈不上出单。那做Shopee怎样才能获得流量呢,基本上可以分以下几种方式:

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(图片来源于互联网)

自然流量

影响自然流量的因素有很多,如标题、单量、评价、以及产品本身的权重等。在这方面,我们可以通过定期定量的刷单去提高产品的自然排名,去为产品获得更多的自然流量。

广告流量

利用广告,为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee广告的玩法有很多,如关键词广告、关联广告、商店广告。

标签流量

标签是Shopee搜索展示中的一部分,卖家可以在热搜上面看见;权重高的标签,有利于产品曝光。推荐做垂直店铺,因为这样的店铺产品很精确,顾客能精准的通过标签去买到产品。

活动流量

平台的许多活动要积极参与,如:秒杀活动、免运活动、各类的大促活动等等,参与活动的产品是能够获得更多的展现与曝光的。

Shopee在19年之前,活动流量是非常恐怖并且有效的。19年往后,Shopee活动流量也还行,但转化很低,这和平台的策略有关。

Shopee平台过分的去追求低价,导致卖家不赚钱,卖家不赚钱,就不注重用户体验,这就导致买家体验感差,因为没人愿意做亏本的生意。

Feed流量

类似于淘宝的微淘,可以发帖,可以向粉丝精准的推广店铺产品,feed运营好了,就相当于自己的私域流量。

大促流量

跨境电商基本就是靠下半年,Shopee从9.9一直到12.12都是大促季,把握好大促的时间提前做好备货,人力物力的储备。

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(图片来源于互联网)

Shopee运营技巧

新手Shopee运营首先需要多加了解平台的规则,在过去一段时间里,平台经常进行更新,例如物流,库存,卖家计分考核等。

1.优化店铺是基础

店铺首页得到充分利用是所有运营攻略的基础。在店铺介绍中加上买家关心的物流时间、客服工作时间及退换货规则等,根据自家店铺的产品自定义分类,如热卖品专区,折扣专区等,让买家进入店铺后就能及时了解各项信息,并得到舒适的购物指引。

2.积极上新

在大促期间,卖家每天分时段批量上新几款产品,让新商品在同类商品中处于靠前排序,可有利于店铺持续曝光。各大市场高峰购物时间有所差异,卖家在站点活跃时间上新可以大大提升产品曝光率,提高产品日单量。

3.紧跟平台新规则

随着跨境电商的不断发展,平台的规则也会随之增加,除了规则,还要时刻关注平台的动态,避免平台出现新规则却不知道,给店铺带来负面影响。

只有做好店铺的日常维护工作才能紧跟平台发展新规则。

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