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Shopee虾皮运营避坑指南

来源:诉说shopee
作者:诉说shopee
时间:2021-04-07
很多卖家开店很久却不怎么出单,遇到这种情况,我们首先要列出shopee新手常犯的错误有哪些,根据这些原因,才能找出对应的解决办法。

最近有很多卖家反映说,开店很久却不怎么出单,叫我帮他分析一下,遇到这种情况,我们首先要列出shopee新手常犯的错误有哪些,根据这些原因,才能找出对应的解决办法。

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Shopee运营避坑指南

01 关于SKU

刚开始做shopee的新手卖家在上传商品(SKU)上面多少有些保守,一看到店铺要完成的初级任务是7个工作日内上传50个SKU,就以为上传完这50个即可。这就是新人思维的局限性了,有些shopee大卖的店铺随便哪家的SKU都是成百上千的,区区几十也想着爆单,不太现实。一般来说,客户在shopee上面下单时候需要支付运费,所以考虑到性价比,买家们也会多在店里选购一些商品,新手卖家至少也要上200个SKU,给客户留出选择余地才行。如果新手卖家考虑到预算问题,可以选择体积小、单价低的产品,不过这些产品利润相对比较低,竞争蛮大,等运营成熟了,建议选择做家具,客单价高,利润也可观。

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02 关于商品分类

大部分新手卖家在商品分类上面都没有多做研究,也不会太注重分类的排序,全靠感觉来,这样难免会让客户觉得你这个店铺太过杂乱,让人无法产生信任感,觉得你不够专业。所以商品的分类也要有技巧,起码格式要统一吧。建议新手卖家参考下shopee平台的二级类目、三级类目。产品的分类上尽量细化一些,新手卖家可以在我的商店分类(My Shop Categories)当中,根据店铺销售商品的类别,自行设定店铺产品分类。根据功能和使用场景的不同来进行分类的话,逻辑会更清晰。

03 避免重复刊登

重复刊登是指将各项信息完全相同,或者重要属性完全相同或高度相似的产品进行多次刊登。刊登的产品之间必须有显著的区别(如图片,标题,属性,描述等),否则将被视为重复刊登的商品。相同卖家的店铺之间重复刊登的商品和不同卖家之间重复刊登的商品都将被平台删除和给予计分惩罚。

04 如何做好店铺装修

新手卖家很容易在店铺装修上面犯错,包括店铺的名称、店铺的头像设置、店铺的简介、店铺的图片设置等各方面内容。很多新手卖家在头像和店铺名称上要么太随意,用的是不太清晰的网图,要么就用很长的名称,根本不利于顾客记住。要知道,店铺的头像和名称就是你店铺对外展出的形象,是店铺的名片,建议卖家要有自己的设计风格,方便客户记住。而且,新手卖家在店铺简介上也没有太多费功夫,店铺简介大多写的是注意事项。注意事项是为了提醒客户,但是对于新手卖家来说,最重要的还是要吸引客户的注意力,最好在简介上写欢迎语,加上店铺的活动信息,引进流量。

05 关于商品listing

Shopee新手卖家在上架过程中最常犯的错误之一就是直接从货源网站采集上架,不修改任何商品listing。要知道,listing对于激发客户的购买欲望起到非常关键的作用,八大站点都存在着文化差异,listing的优化还是很有必要的。不要为了省事,连主图都是照搬的,标题也太粗糙,起码的关键字都没有,不走心,还怎么指望爆单呢?

06 如何快速出单

结合广告,增加商品的曝光率。曝光率提高了,点进店铺的客流量也会增加,那么出单速度就会提高很多。每年下半年的9.9-12.12都是虾皮的大促季,在此期间,大家们都会开启促销模式,多报名参加平台活动虾皮大促季是巨大的流量入口,作为卖家一定要抓住机会,赶紧报名大促活动,有免运或者特价促销等活动的赶紧去申请报名,争取多一些曝光渠道,为大促季的订单增加提前做准备。虾皮的平台也会有很多免费活动,比如秒杀、打折、主题活动等,新手卖家们可以报名参加,点击(现在报名)即可,不要放过任何一个可以为店铺带来流量的机会!

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