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Shopee新手从选品到运营应该如何突破?

作者:皮皮侠无货源
时间:2021-04-07
2020年Shopee双11全平台共计售出2亿件商品,应用内游戏体验次数超过25亿,Shopee Live观看时长更是达到了2000万小时,而美妆和手机配件类产品是平台的热销品类,受众群体广泛,覆盖菲律宾、印尼、中国台湾和越南等市场。深耕这一品类的卖家往往收获颇丰,那从选品到运营,他们是如何一步步突破的?

今年Shopee双11全平台共计售出2亿件商品,应用内游戏体验次数超过25亿,Shopee Live观看时长更是达到了2000万小时,而美妆和手机配件类产品是平台的热销品类,受众群体广泛,覆盖菲律宾、印尼、中国台湾和越南等市场。深耕这一品类的卖家往往收获颇丰,那从选品到运营,他们是如何一步步突破的?

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1 选品——选对优势产品

“在选品之前,卖家可能需要考虑这两点:一是大类目下,哪些细分子类目消费者需求量更大;二是新店开张,从哪个子类目着手投入产出比会更大。

抓需求:根据目标类目确定+新手主力类目

通常开架彩妆的产品主要包括,眉部产品(粉、膏、笔)、唇部产品(口红、唇釉)、底妆产品(粉底、气垫)、眼部产品(眼影、眼线)、美容工具(套刷、海绵蛋)。可以通过销售数据分析自己适合做哪个类目。

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看风格:热销元素+区间价格

卖家可以在卖家前台进入热销榜首页,查看不同产品所具有的不同元素或者风格。通过这些元素,卖家可以去推断消费者会喜欢的类似款,并思考消费者的审美偏好。接着再以消费者的审美作为出发点,去寻找那些平台上还没有“火”起来的产品。

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定优势:分析产品利润空间,确定各个类目主推单品

一个优质的Listing应该是:具有吸引力的主图+能完整展示并突出亮点的附图+高性价比的价格+有精准核心关键词的标题+简洁明了的描述。

主图:直接影响点击率和广告效果,相当于产品的“门面”;

辅图:多角度展示产品,功能点、卖点展示;

价格:上新价格可以稍低,同款尽量不要拼价格;

标题:直接影响自然曝光、广告展示,产品和消费者的“桥梁”;

描述:直接影响转化,简单明了即可,不要为了描述而描述。

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2 广告——测款+打打造爆款

产品上架初期,卖家无法清楚地了解哪款产品的销量会比较好,只能通过市场筛选得出结果。因此可以采取广撒网的形式,通过市场快速筛选测出转化好、投入产出比高的产品,下架现有表现不好的、需要花费较长时间的产品。

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3 结构——优化店铺整体结构

当卖家的流量进入稳定期之后,如何让它进行一个良性的发展,即优化店铺整体结构。店铺结构分为两个方面:价格结构和产品结构。

价格结构:

在前期为了切入市场,他们的做法是选择牺牲掉一部分的利润,这时候店铺内的引流款占的比重比较大,利润款比较少;到了稳定期之后,卖家就可以适量的去补充一些利润款,来提升自己店铺的整体效益。

产品结构:

提升产品的丰富度,通过前台的品类划分,再参照卖家自己店铺稀缺的产品,进行填充,让消费者有更多的选择,也能提升店铺的整体效益、带动出单。

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