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Shopee本土店铺的这几个高阶玩法,你居然还不知道?

来源:三月梦呓
作者:跨境Henry
时间:2021-03-26
如果你想做好shopee本土店铺的话,用哪些方法或者比较有效的运营方式呢?下面一起学习一下。

今天我来跟大家分享一下,如果你想做好shopee本土店铺的话,用哪些方法或者比较有效的运营方式呢?下面我们一起学习一下:

如果你还是用跨境的运营方法去运营本土店铺,那肯定是吃力不讨好的,为什么呢?因为这两个性质不一样的,运营起来的理念也不一样的,岂能一概而论呢?这或许就是部分卖家失败的原因,因为你大材小用了!

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1)跨境店铺和本土店铺的运营区别是哪些?

首先,了解虾皮平台的本质,Shopee其实就是一个铺货的平台,平台对产品的数量是有限制的,所以你要遵循平台的规则,来把握上品的节奏。一定不要用一些破解软件,一天上好几百个,那样很容易被划到黑名单里。所以我们一边上,也要一边优化。正确的方法,就是每天坚持上新,每天上10个左右,等一个月到300左右,就可以减少一点,但是依然要坚持,一直上到1000+都不是问题。

然后就是选品,选品的参考要素很多,这边我列举7个,卖家朋友选品的参考面一定要宽,不要只盯着1个要素,这里的要素比如:数据关键词软件、东南亚当地人的生活水平、宗教信仰、消费习惯、人均爱好、shopee周报、前台的销售数据,记住,数据越全面,选品越精准。

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再说到找供货商,每个店铺都会有自己的引流款、普通款、利润款、爆款,所以我们可以选定目标客户群体,找到3家主营产品的供货商(选定的供货商一定要满足货价格、发货、回头率三项指标均高于行业平均值,发货和回头率最好达到30%以上)进行海量上新。

另外,就是要围绕着经常出单的产品,进一步挖掘跟产品相关周边的其他产品。进一步分析特定客户的特定需求,找出那些有显著卖点的产品做出高溢价。找到突破口了,就要利用这个突破口,迅速发力,能做到这些你的店铺销量肯定不会差的。

再看如何获取排名和流量!每一个平台都有自己的排名规则,比如亚马逊的A9算法,比如eBay的best match,而shopee就三个要素,首页热度+最新上架+价格销量。

所以跨境运营有7种方法来玩转

1.去跟卖平台的首页产品

2.抓住平台的买家流量高峰期时间上架

3.能包邮,尽量都包邮,更容易获得前排曝光

4.有条件的卖家可以考虑刷单

5.勾选二级类目,做好上架时的类目细分

6.低价致胜,有时候跟卖就是用低价来打败对手的

7.不要轻易带别人的品牌,不然就会被强制下架

另外,每一次商品上架,都会获得首次曝光机会,这个是平台扶持的流量之一。千万不要浪费,所以不同站点的上架时间就很重要。

像中国台湾和新加坡,都是夜猫子集中营,夜间相当活跃,从20点开始就量增长,一直持续到凌晨0点。疯狂下单长达4小时。其中,中国台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外,新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。

马来和泰国人民购物时间点较为相近。从11点开始马来和泰国站点的单量就不断增长,整个午间大家的购物热情都很高。其中,泰国站点最多人下单的时间段是13-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。

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总结:跨境店铺区域,单个店铺为核心,多个站点同步进行的精细化运营,甚至是部分卖家做品牌店,Shopee mall等,都是以单个为主的核心运营,那么就像我上面介绍的运营方式和核心运营理念,那么这个模式怎么可以用到本土shopee呢?本土shopee有自己的核心竞争力,如此操作,真的是大材小用了!

2)本土店铺的运营模式有哪些呢?

①本土店铺的仿品模式,一定不要错过

大家都知道了,本土店铺还有普通本土和仿品店铺区别,经过一段时间技术开店,并且养过的本土店铺是可以直接防止被封的,耐封账号,就是可以直接用来做仿品的,平台那些仿品大部分也是本土店铺,为什么跨境店铺不能做仿品?大家都知道的,跨境店铺会有运营经理,说的是运营经理扶持,其实是一种管制,他们会监测你的账号有没有违规,所以有时候经理直接暂停店铺,权限都在他们手里,他们也可以下架禁售你的产品!

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话说回来,本土店铺没有管制,并且耐用仿品店铺,自然而然平台这些出现的仿品都得益于本土的天然优势,所以大家如果有这块的资源,千万不要错过的这类产品的天然优势哦!

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这些折合人民币两三百的仿品,利润率还是很大的,值得大家考虑

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②本土店群模式,一定不要错过

大家都知道跨境店铺都需要营业执照,最低需要个体户营业执照,但是也只能做一个首发站点台湾站,而且还需要运营出单,才可能开通其他站点的店铺,周期长不说,成本高,相对难度也不小!

那么,这时候本土天然的优势又来了,本土店铺都是单站点,并每一个站点都是可以直接开设的,不需要营业执照,所以相对成本就小了很多,再加上本土店铺天然的店铺优势,真的是店群模式的不二之选!

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本土还有哪些优点呢?

①不需要营业执照即可开通,当地人的身份证和手机号就可以

②本土店铺可以实现全站点开通

③不限制品类,没有经理管制,可以做仿品

④服务费仅2%,没有佣金(跨境店铺2%+6%佣金)

⑤确认收货后,货款直接到店铺balance

⑥同等搜索情况下,本土卖家优先展示

做好这个本土店群模式的优点和注意事项?

模式优点:

1.在现在流量如此难以获得的时代,平台竞争这么大,一个好的模式已经赢了一半了!

2.结合铺货和细分利基市场,保证铺货的有效性!

3.结合无货源模式,可以帮助减少很多成本,虽然有乱枪打鸟的性质,但是只是投入会少很多!

4.三个目前主流的方式结合,可以做到利润最大化!

注意事项:

1.要找到一个相对成本投入比较少的类目,不然投入越大,风险就会越大,一旦出现问题,损失会很大!

2.选择细分类目市场要考虑供求关系,如果供求关系有限,即使你做了这个市场,也会相对效果不显著!

3.前期可能需要一个店铺,但是随着市场容量的爆发,也会相对需要较多店铺辅助完成!从一个到多个,安全起见!

4.一旦占据了大部分的市场,买家一搜关键词出来的基本上都是你的产品,所以价格战就会不太明显,但是也要注意竞争对手的价格是否太咄咄逼人,考虑做不做这块的市场!

最后要了解到店群的4个导向

第一点:可复制性,这是最重要的一件事情,如果这个达不到的话,很难以及团队化去做好这块的运营。

在技术方面其实只需要付费就能学到更多的是时间上投入有没有说去执行实操这块

再者就是每个人能否落地去做每个人都能去做起来这才是技术方面的重要性当然学费这块一定少不了

第二点:利润情况,最大的利润点,才能说保证你团队化与规模化去做这块复制效应

单店利润不求最大化月入几万每个店都能过5千

我们做店群这块更多要做的是稳定,再者据说比较均衡利润,平均到每个店都能做到这才是比较好容易复制的。

第三点:稳定性较强,做店铺利润最大的来源就流量

在访客上起伏上不会有太大起起伏伏的话很难做到稳定是最大弊端

流量稳定了再者就是销量较稳定一个单品每天多可以做到出单需要布局更多这样的单品去做这块

第四点:上手较为容易,没有基础的人,都可以上手而且容易放大

目前做这块的来说还是处于一个红利期

店群化的运营考虑的是人工成本,而且可控保证每个人的最大化的人效

第五点:小投资,轻资产,不用很大的资金投入

做店群最好的就是不需要去备货全部做无货源式去最这块的运营

做这块最大的投入除了资金这块其实更多的是时间成本还有人力成本

那么,大家一一对应,本土Shopee几乎都符合要求,那为什么不做群模式?

如果你没有营业执照,想做跨境电商,不二之选

如果你是新手第一次做跨境,也刚好了解到了shopee这个平台,自己也由于刚刚开始,没有很大的预算,那么我是很建议大家尝试本土店铺的,也不需要很多的投入,无货源一件代发模式,现在正是这个本土电商的红利期,我感觉越来越严格,希望大家能够抓住机会,分得本土电商的一杯羹!

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