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2021年Shopee还值得做吗?运营策略有调整吗?

来源:百家号
作者:OneSight营销云
时间:2021-03-02

本文分享给需要做Shopee运营的小伙伴们学习。

1.Shopee广告投放之前的准备工作

在广告投放之前我们需要确定重点推荐的商品是哪一个?选择的产品最好是图文描述清晰、并且带有已购买用户图片文字评价的商品,这样从买家的角度来看就会比较真实,很多比较理性的用户喜欢看其他用户的评论购买商品,所以我们在广告的图片中一定要使用有用户评论的商品,产品的销量充足以供用户购买,有些Shopee广告投放的效果比较好,造成大量的用户涌入店铺购买下单,这样也就造成了商品的库存不足大量用户退单。

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在选好了投放的商品广告之后就需要进行优化,对商品广告的链接进行优化。广告的图片分为主图和副图。主图最好是选择商品的具体展示或使用效果的图片,主图的产品图片一定要清晰可见。

2.商品的标题可以详细描述商品

很多的运营小伙伴们很纠结商品的名称应该怎么起会合适,如果商品的图片如果完全按照产品类型起,在非专业的用户未必可以准确的说出商品名。建议商品名称参考当前的用户热搜词,每个地方对商品的描述都不太一样,并没有统一的标题命名标准,但是商品的标题一定要贴合商品的广告关键词。

商品名称还有考虑到每个地方的语言翻译问题,Shopee是面向整个东南亚市场的,东南亚的每个国家里面语言也会不一样,不同的地区人民的搜索习惯不一致,在商品的命名也需要考虑到这一点。

3.Shopee商品的描述尽量准确

在商品的详情页中详细的描述了商品的信息,这些商品信息是决定用户购买的关键。除了基础的商品信息以外,我们也要把店铺的退换货政策详细说明,售后服务的说明可以解决用户购物的后顾之忧。

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4.Shopee关键词广告的使用

Shopee平台的关键词分为自动选择和手动选择两种,自动选择的关键词广告打开之后,系统会根据标题自动进行广告价格设置,这种情况适用于运营人员不充足的情况下。而手动选择关键词和价格则会更加精准,可精确的控制水平的标题、大词和长尾词等,在选词的页面中也可以看到词的搜索量,根据每个广告词的搜索量来决定是否使用。预算费用不多的店铺可以先批量按最低价设置价格,在感觉词的搜索热度决定是否调整或删除。

5.Shopee关联广告的使用

有些店铺的商品在Shopee平台很有优势,那么可以使用关联广告来进行产品的推广,关联广告的费用设置与关键词广告不太一样,关联广告设置价格可以比系统推荐的价格要低,关联广告根据系统的时间设置预算,如果是商品集中在早上八九点的时候用户下单,那么广告费用的设置在早上画完就可以了,这样也就去掉了中午和晚上的广告费用。

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