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虾皮Shopee新卖家前期的准备工作重点是什么?

来源:跨境知道
作者:跨境ecomence
时间:2021-01-28

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新手卖家在进入虾皮开店之前存在一些误区

很多的新手卖家都认为在开店之前要选择好产品,或者是找好货源,把选品和找货源当作开店前期准备工作,最重要的两项条件

但其实并不是这样,因为产品选择是一个长期的事情,产品选择更多地是在数据判断和经验判断之后,才可以做出一定的正确性的选择。

选品的过程一个长期的话题,在经营店铺的过程中,不断地进行产品的优化,调整和再选择对于新手卖家来说,在还没有开店之前,就要把产品选好,这是一件非常困难的事情,其实相当于无用功。因为在没有任何数据经验的前提之下,单纯靠自己想象去选择产品。产生的误差是非常大的,所以把时间浪费在选品上,而迟迟不能动手去开始开店是一个错误的行为。

包括货源也是一样,很多的卖家听说在1688拿货。就觉得是无货源代发模式,或者觉得是没有优势,我们作为经营了三年虾皮的老卖家,也研究过很多的同行,行业里一些做的相当不错的公司,其实也在1688拿货。

原理非常简单,这是一个电子商务的时代。基本上中国的工厂大多数都有在1688或者是淘宝去进行开店,所以我们即使找到某一个线下的工厂去跟我们合作,其实这个线下的工厂,他们在1688也有店铺。这样想一想,其实我们在1688拿货,就是本身就接触了工厂,而且我们还不用定死工厂。在某种程度上来说,这比自己本身就是工厂也存在一些优势,最大的优势就在于产品的灵活性上。

如果我们自己本身就是工厂,我们只能出售自己的产品,那如果我们的产品不符合。虾皮平台客户的需求或者是符合需求,但不符合虾皮平台客户的审美,我们的店铺都很难进行下去,反之,如果我们在1688上拿货,我们可以接触到全国很多的工厂,在产品的选择和改变上,我们就具有很大的操作空间

所以,其实选品和货源并不是虾皮,卖家前期最需要去花时间研究的事情。在选品和货源方面给出的建议前期刚开店的时候,产品不需要去反复纠结,只要先找到一个我们想做的大类就行,虾皮靠前的大类是服装鞋帽家居母婴数码电子3C美妆,彩妆。这些大类我们去选择一个我们想要做的大类,在这个大类里面去。随机的挑选一些细分类的产品,然后我们就可以去上架了。

在经营过程中,我们通过我们已经上架的产品反馈出来的数据,再去进行下一步的产品选择和调整。这样就不用再什么都没有,开始之前反复去纠结究竟卖什么产品,既浪费了时间又不准确,同样的,我们前期货源就从1688拿货或者是淘宝拿货,其实拼多多也是一个非常不错的选择

那么对于一个虾皮的新卖家来说到底前期的准备工作是什么呢?或者说,又需要必须考虑清楚哪些问题呢。在这里给出一个建议,就是首先要对你的经营模式做出一个定位。

在虾皮上,经营模式通常分为三种,第一种铺货模式,第二种垂直类目,第三种混合模式。

铺货模式

铺货模式,通常在市场上又被称为无货源模式,它的本质上是一种赚取差价的模式。通过一些erp或者是软件,大量采集其他平台的商品大量去进行上架,通过数量来获取流量和订单的模式,铺货模式的优势在于不占用库存资金投入少经营风险小容易调整经营方向等等特点

铺货模式,非常适合资金有限和没有电商运营经验的小白卖家。但是铺货模式也有一定的劣势,我们来讲解一下铺货模式的劣势。

第一个是商品的单价稍高,与大批量的进货,囤货相比,铺货模式拿不到更低的价格。

第二个,因为我们的产品种类和数量非常多,通常做铺货模式的店铺里面的产品甚至是有高达上万件。在如此多的产品种类上,我们就很难做到有效和精准的库存管理。举个简单的例子来说,如果说我们的店铺里出了一些冷门的订单,我们再去找到当初拿货的1688店铺,可能1688店铺的也已经断货了这时候我们就可能拿不到货,当然这个问题也有其他办法解决。只是稍微麻烦一点。因为毕竟同一种产品在1688上基本不可能会只有一家卖家在卖,我们也可以直接选用产品搜图,找到其他的卖同款产品的卖家去别家拿货。

第三个做铺货模式的卖家的运费成本会比大批量囤货的卖家运费成本相对高一些。因为我们出的每一个订单,我们都需要一趟快递,而大批量囤货的卖家,他如果说一天出100单,所有的货都在他自己的仓库,它可以一趟快递把100个订单全部运输出去。第四个铺货模式的一个缺点就是没有办法实际接触商品,也无法保证产品的品质。这一点上,我们其实要看一定的运气成分,新手开店问题可以联系我微信shopify101但其实在东南亚的买家对于产品的品质要求并不是十分的苛刻,中国电商的成熟也保证了中国电商的卖家像1688淘宝卖家在发货之前也会去检查货物的完整性,总的来说,我们自己没有办法去控制产品的质量,只能够去期待我们的上家发货,能够进行仔细的检查

垂直经营模式

第二种,垂直经营模式,这种模式非常适合有稳定货源的品牌商或者是厂家。

这种卖家往往具备较强的资金实力,建议采用垂直经营的模式,能够承担一定的库存风险。与铺货模式相比,用垂直经营的模式的卖家。因为自己本身是工厂,有产品可以针对自身的产品进行精细化的运营,也可以根据客户群的反馈对产品进行升级换代,或者是进行一些新的改进。这类卖家也可以将自己的店铺做成品牌店铺,打造一定的品牌影响力,使得品牌能够具有一定的附加值。垂直进的模式最大的好处在于非常容易控制上下游的渠道,强大的资金实力也有助于卖家进行市场推广。

当然,垂直经营模式也有一些不好的地方,垂直经营模式最大的风险在于资金和库存的占用,如果商品无法形成规模化的销售,就很容易造成巨额的亏损

混合模式

最后一种混合模式,其实简单的来说就是垂直模式和铺货模式的结合。

具有多个品牌的经销商代理商或者是不完全确定经营方向,但是又有一定实力的卖家可以采用这种模式。这种模式的产品要求自己需要囤一些货,将畅销的产品存在自己家里,将不畅销的产品采用一件代发的形式。这样既可以降低风险,因为畅销的产品囤货的风险是会比较低的,同时又有一定的。灵活性。这种模式的操作方式是卖家前期先利用铺货模式来进行产品测试,当测试出来,整个店铺里有部分产品的销量非常好,有部分的产品销量不好,也有部分的产品销量不出单,这时候我们就可以。进行产品的优化和再选择,我们可以将畅销的产品去找到更加稳定和低价的供应链,然后来进行一定量的采购,将畅销的产品进行一些产品的重新选择,

混合模式往往是经营模式选择期或者转型期才采取的模式,这种模式的好处是兼具铺货模式和垂直模式的优势,但是坏处就是中途再铺货或垂直中间的转型,必须要做好。

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