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掘金东南亚,是选Shopee还是Lazada?

来源:百家号
作者:论道财富
时间:2021-01-28

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·互联网用户数增长迅猛:2020年,东南亚互联网新增用户数量达4000万,总用户数突破4亿人次,70%人口已转移至线上;

·整体电商规模再度上调:2020年,东南亚整体电商规模达620亿美元,较去年上涨63%,2025年的预期市场规模也再度上调12%,预计将达1720亿美元;

·东盟成为中国第一大贸易伙伴:据海关总署数据,2020年全年中国对东盟的进出口为4.74万亿元,东盟从第一季度开始历史性地成为中国第一大贸易伙伴,并延续至2020全年,而最新签署的《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP),更为中国与东南亚的跨境贸易带来了巨大的发展机遇。

先看看两个平台的背景:

Shopee

Shopee隶属于母公司Sea。Sea(前身是Garena)是目前东南亚及中国台湾地区的互联网企业。

Sea于2009年创立于新加坡,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚、泰国和中国台湾地区市场。Sea于2017年10月在纽约证券交易所上市,是首间于纽交所上市的东南亚互联网企业。腾讯在Sea IPO前夕以战略投资者身份一举成为第一大股东,股权披露,腾讯占股39.7%。

2015年,Shopee作为Sea旗下的电商业务平台,于新加坡成立,后拓至马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南及菲律宾等市场。

2016年,Shopee进入中国,并于深圳设立总部,全面开启中国跨境业务。

2017年9月,Shopee设立跨境业务上海办公室,全面启动华东地区的卖家招募工作。

2017年,Shopee成立Shopee Mall。

2019年7月,Shopee上线Shopee一店通(Shopee International Platform,简称“SIP”)服务,为卖家提供东南亚跨境电商一站式解决方案。卖家开通Shopee七大站点中一个站点的店铺后,就可以同时开通其他站点的店铺。

2019年10月份,Shopee推出巴西站点。

Lazada

2012年3月,Lazada成立,总部设于新加坡。

2015年,Lazada活跃用户达1040万、订单量470万、交易量1900万。

2017年6月,阿里巴巴将其在Lazada集团的股权增加至约83%。

2018年3月19日,阿里巴巴集团宣布,将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资,用于该公司在东南亚地区的业务扩张。蚂蚁金服集团董事长彭蕾将出任Lazada CEO职务,原CEO Bittner将出任高级顾问职务。

2020年6月26日,东南亚大型电商Lazada宣布,任命李纯为Lazada集团首席执行官。

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一、平台背景的差异

1、两个平台都是东南亚本土应运而生的,不是资本导向的结果。

2、两个平台目前都是资本运作,资金安全方面都比较安全。

3、Shopee多了一个中国台湾省和巴西市场。

4、Lazada一个账户覆盖6个国家站点,Shopee上线一站通后开始覆盖全站点。

5、从阿里和腾讯在国内电商版块的经验,阿里无论是从技术还是从电商布局上都更胜一筹。

二、流量差异

Lazada的移动购物应用程序在菲律宾,马来西亚,泰国和新加坡的平均月平均用户数(MAU)最高。

Shopee在越南的MAU中排名第一,在印度尼西亚,菲律宾,马来西亚和泰国排名第二,在新加坡排名第三。

三、品牌差异

具体体现在两者在品牌、产品及定价策略、用户定位、物流体系等上的差异:

从品牌策略来看,Shopee倾向于个人店铺模式,更为突出的产品和价格优势。

Lazada倾向于走高端形象路线,更注重引导卖家突出自己的品牌。

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四、定价策略

从产品和定价策略上来看,Shopee采用本土化货铺模式,“秒杀”、“闪购”等大流量、高转化的促销形式深受喜爱,除越南外,商品的最高折扣可达到95%。

Lazada则采用全球精选模式,同款商品在Lazada的产品定价普遍比Shopee高,通过定向“打折”刺激消费,营造“品牌低价”氛围。

五、用户定位

从用户定位来看,Shopee利用渠道价格优势采取薄利多销的“打法”切入东南亚中低消费人群;

Lazada则瞄准东南亚中、高端消费群体,通过产品分层定价,利润普遍较高;

六、物流体系

Shopee自建跨境业务的物流服务体系SLS,配送价格低于市场价约30%。

Lazada则6国自建仓储,合作邮政、菜鸟,实现末端配送72小时送达。

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腾讯和阿里巴巴一直是竞争合作关系,从市场布局上讲,Shopee和Lazada是市场细分后形成的竞争关系;从平台整体运营策略上来讲,Shopee更像是国内早期的淘宝,而Lazada则像是天猫。从品牌资源聚合的角度,Lazada现阶段总体要优于Shopee,但Shopee近年来一直在放大社交和游戏的属性,在未来,两者孰强孰弱,还很难论断。

对于卖家来讲,后台操作的难易程度和单个国家站点的市场把握,Shopee明显要优于Lazada。

两个平台加起来分割了东南亚市场70%的市场份额,目前还处在平台引流阶段,无论选哪个,都不会错。

希望可以帮助到准备布局东南亚电商市场的你。

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