掘金东南亚，是选Shopee还是Lazada？

·互联网用户数增长迅猛：2020年，东南亚互联网新增用户数量达4000万，总用户数突破4亿人次，70%人口已转移至线上；

·整体电商规模再度上调：2020年，东南亚整体电商规模达620亿美元，较去年上涨63%，2025年的预期市场规模也再度上调12%，预计将达1720亿美元；

·东盟成为中国第一大贸易伙伴：据海关总署数据，2020年全年中国对东盟的进出口为4.74万亿元，东盟从第一季度开始历史性地成为中国第一大贸易伙伴，并延续至2020全年，而最新签署的《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)，更为中国与东南亚的跨境贸易带来了巨大的发展机遇。

先看看两个平台的背景：

Shopee

Shopee隶属于母公司Sea。Sea（前身是Garena）是目前东南亚及中国台湾地区的互联网企业。

Sea于2009年创立于新加坡，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印度尼西亚、泰国和中国台湾地区市场。Sea于2017年10月在纽约证券交易所上市，是首间于纽交所上市的东南亚互联网企业。腾讯在Sea IPO前夕以战略投资者身份一举成为第一大股东，股权披露，腾讯占股39.7%。

2015年，Shopee作为Sea旗下的电商业务平台，于新加坡成立，后拓至马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南及菲律宾等市场。

2016年，Shopee进入中国，并于深圳设立总部，全面开启中国跨境业务。

2017年9月，Shopee设立跨境业务上海办公室，全面启动华东地区的卖家招募工作。

2017年，Shopee成立Shopee Mall。

2019年7月，Shopee上线Shopee一店通（Shopee International Platform,简称“SIP”）服务，为卖家提供东南亚跨境电商一站式解决方案。卖家开通Shopee七大站点中一个站点的店铺后，就可以同时开通其他站点的店铺。

2019年10月份，Shopee推出巴西站点。

Lazada

2012年3月，Lazada成立，总部设于新加坡。

2015年，Lazada活跃用户达1040万、订单量470万、交易量1900万。

2017年6月，阿里巴巴将其在Lazada集团的股权增加至约83%。

2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。蚂蚁金服集团董事长彭蕾将出任Lazada CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职务。

2020年6月26日，东南亚大型电商Lazada宣布，任命李纯为Lazada集团首席执行官。

一、平台背景的差异

1、两个平台都是东南亚本土应运而生的，不是资本导向的结果。

2、两个平台目前都是资本运作，资金安全方面都比较安全。

3、Shopee多了一个中国台湾省和巴西市场。

4、Lazada一个账户覆盖6个国家站点，Shopee上线一站通后开始覆盖全站点。

5、从阿里和腾讯在国内电商版块的经验，阿里无论是从技术还是从电商布局上都更胜一筹。

二、流量差异

Lazada的移动购物应用程序在菲律宾，马来西亚，泰国和新加坡的平均月平均用户数（MAU）最高。

Shopee在越南的MAU中排名第一，在印度尼西亚，菲律宾，马来西亚和泰国排名第二，在新加坡排名第三。

三、品牌差异

具体体现在两者在品牌、产品及定价策略、用户定位、物流体系等上的差异：

从品牌策略来看，Shopee倾向于个人店铺模式，更为突出的产品和价格优势。

Lazada倾向于走高端形象路线，更注重引导卖家突出自己的品牌。

四、定价策略

从产品和定价策略上来看，Shopee采用本土化货铺模式，“秒杀”、“闪购”等大流量、高转化的促销形式深受喜爱，除越南外，商品的最高折扣可达到95%。

Lazada则采用全球精选模式，同款商品在Lazada的产品定价普遍比Shopee高，通过定向“打折”刺激消费，营造“品牌低价”氛围。

五、用户定位

从用户定位来看，Shopee利用渠道价格优势采取薄利多销的“打法”切入东南亚中低消费人群；

Lazada则瞄准东南亚中、高端消费群体，通过产品分层定价，利润普遍较高；

六、物流体系

Shopee自建跨境业务的物流服务体系SLS，配送价格低于市场价约30%。

Lazada则6国自建仓储，合作邮政、菜鸟，实现末端配送72小时送达。

腾讯和阿里巴巴一直是竞争合作关系，从市场布局上讲，Shopee和Lazada是市场细分后形成的竞争关系；从平台整体运营策略上来讲，Shopee更像是国内早期的淘宝，而Lazada则像是天猫。从品牌资源聚合的角度，Lazada现阶段总体要优于Shopee，但Shopee近年来一直在放大社交和游戏的属性，在未来，两者孰强孰弱，还很难论断。

对于卖家来讲，后台操作的难易程度和单个国家站点的市场把握，Shopee明显要优于Lazada。

两个平台加起来分割了东南亚市场70%的市场份额，目前还处在平台引流阶段，无论选哪个，都不会错。

希望可以帮助到准备布局东南亚电商市场的你。