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shopee店铺爆品规律总结

来源:知乎
作者:Shopee 运营日记
时间:2020-09-24

没有一个店铺是无缘无故就爆起来的,老生常谈,7分靠选品,3分靠运营。既然选品这么重要,我们来拆解一下大卖们的店铺选品的情况

一、大卖店铺的爆品数量占比店铺整体数量的5%-10%

我们关注了50+店铺:

1、马来站,女装新店-韩屋。3个月新店粉丝数过3万,评论过万,起店速度非常快。

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1)把店里共800+的产品的信息,标题、产品、价格、销量整理到表格,如图:

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2)接着,我们把每个产品的销量占整店铺销量的百分比算出来,新建一列销量占比,见最右侧。再把销量这一列,我们按降序排列

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3)我们接着按销量划分区间,分别统计每个销量区间内的销售占比情况,经过整理分析

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这个表是什么意思呢?

如果自己定义这个店铺里面,产品销量大于100以上的,都可以成为第一梯队的爆品,那么这件店的爆品率就是第一梯队里面,所有产品占比加起来的和,大概是3.88%。

算上第二梯队的潜在爆品,只要销量大于40,都可以算潜在爆品,那么这店铺的800+的产品,爆品比率就是8.7%了。如果只算第一梯队的爆品率,那就是3.88%

还有,第一梯队的这几个爆品,销量已经占到整体店铺的69%,接近7成

2、马来站-母婴店-老店大卖

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1)同样我们整理了销量区间维度:

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如果按销量大于600以上的产品定义为爆品,那么这家母婴店爆品率为7.59%,同样的,这些爆品的销量也占到了整店的80%。

3、台湾站-家居店

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1)同样整理一下店铺数据

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差不多的情况,这家店产品的爆品率在6.5%,销量占到了店铺的60%

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4、台湾-女装店-薄荷

1)同样整理数据

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薄荷是大店,我们把销量大于1K的定义为店铺爆品,那么店铺的爆品率就是8.82%,销量占比为77%,已经接近8成了

5、台湾-女装-大卖

1、除了分析销量区间,我们也还可以分析价格区间对销量的影响,比如我们分析某女的女装店,经过数据整理,可以得到

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很明显,对于台湾女装店铺来说,180台币就一个明显的分水岭,120-150台币的价格和150-180台币的价格是最受市场欢迎的。

6、总结:

1)不管什么款,店铺总要出爆款。

2)爆款可以通过测关键字广告测出来,一般来说,满足50个点击后,点击率大于7%以上,基本可认定为潜在爆款了。

3)店铺的爆款率基本在5%-10%之间,如果你上满了100个SKU,最好是出5个爆品出来。没有5个爆品,起码出1个吧。不然店铺起不来啊

4)爆款怎么找?有个原则,要么用老产品验证新市场,要么用新产品验证老市场。千万不可以用新产品验证新市场,因为这样做,不确定的因素太多了。老品验证新市场,可以搬运拼多多、抖音、淘宝、跟卖市场热销的产品,新品验证老市场,这个只有等店铺起来了,我们才能靠自己眼光来选品,建立在顾客信任基础上,更容易出爆品。

5)今天文章主要讲一个店铺的爆品数量比例,我们做东南亚市场,市场决定我们是店铺多SKU的模式,因为每个站点客单价较低,我们为了足够的利润,只能多SKU,多SKU就会产生一个爆品率的问题。

我们要做的就是找到规律,服从规律。找到爆品,说是万一挑一也不过分的。因为这次的案例找的店铺数量还不够多,只是做了大概的判别。

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