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PingPong出海纪|5年3次跨领域创业,他靠3条心得走出非凡路!

来源:PingPong
作者:PingPong
时间:2021-12-03
两度创业失败,不知多少人还有东山再起的勇气。2016年,吴怀胜踏上了5年内的第3段创业之旅。此时,重新上路的他与初创不久的PingPong结缘,并见证了对方的发展。2016-2021年,吴怀胜的公司年销售额从一百万,到一千万,再到一亿、两亿;PingPong也已发展为全球领先的支付服务商。

两度创业失败,不知多少人还有东山再起的勇气。

2016年,吴怀胜踏上了5年内的第3段创业之旅。此时,重新上路的他与初创不久的PingPong结缘,并见证了对方的发展。

2016-2021年,吴怀胜的公司年销售额从一百万,到一千万,再到一亿、两亿;PingPong也已发展为全球领先的支付服务商。

在吴怀胜看来,PingPong已不再是一个单纯的支付工具,更像是一个朋友。

01

“想当个律师,如果不行就去做生意”

上世纪80年代末,吴怀胜出生在广东省揭阳市。从小,吴怀胜便觉得自己长大一定是做生意的,“也许是从爷爷辈便经商的缘故吧。”

吴怀胜大学的主修专业是法学。大学毕业后,他想继续考研,想去当个律师,可是“如果不行就去做生意”的想法始终萦绕着他。

2011年,考研失利后,吴怀胜便开始了自己的第一次创业——副食贸易。“我爸做了很多年的副食包装袋,有很多朋友”,通过父亲的关系,供应商给了他不错的折扣价,父亲还给了他一笔启动资金。

尽管有着不错的创业条件,但是一年半后,吴怀胜的首次创业之旅还是以失败告终。究其原因,吴怀胜觉得是时机不对,“那时的副食市场,市场份额已经被大品牌瓜分得七七八八了,我们只能在存量市场去抢份额。”

那时,父亲给的启动资金已经消耗的七七八八了,“当时手上剩下的钱已经不多了,所幸还够我开始下一段创业。”

02

“虚假的繁荣,赚了库存而已”

2013年,吸取了上一段创业的经验,吴怀胜在处于流量红利期的速卖通开启了自己的第二段创业之旅。

为了短时间内找到盈利的产品,吴怀胜每天就盯着速卖通,“看哪类产品好卖,我就在国内找供应商,只要有利润我就卖。”

后续几年间,因为赶上了平台的红利期以及符合潮流的铺货模式,吴怀胜的生意规模不断地扩大,“每年至少翻一倍”。最好的时候,春节放假期间,每天增加1万多订单,导致过年回来全公司一起加班打包。即使如此拼命地发货,到了第二天,订单居然比昨天还多了。

虽然销售额不断增长,但是吴怀胜渐渐发现自己似乎只是赚了一堆“库存”罢了,“大量的资金积压在了仓库。”

“像是虚假的繁荣”,一时间,吴怀胜觉得自己像是走在一条钢丝上,战战兢兢。

2015年,速卖通的一次改革成为了压倒骆驼的最后一根稻草。类似吴怀胜这类的铺货类型的店铺的流量出现下滑,“最夸张的时候,订单量每天以10%左右的幅度下滑。”

短短几个月,吴怀胜便从高峰时的1万单到无单可出,流动资金几乎没有。公司不断地亏损,赚的钱也都积压在了仓库之中,人员也从80多人减少到了20多人。

03

“PingPong就像是一个朋友”

2016年,两段创业失利之后,吴怀胜又回到了最初的起点。

吴怀胜并没有气馁,在他看来,失败只是单纯的失败而已,吸取经验教训就好,“不需要怀疑自己,也不需要为自己做过的决定而后悔,只要这个决定当时有着足够坚实的理由。”

不破不立,这次失败反而给他带来了新的机会——亚马逊。

那时,吴怀胜已经小规模地做了几个月的亚马逊。虽然亚马逊发货在先的机制令他非常不适应,但是简单地尝试一段时间后,吴怀胜发现其实亚马逊的体验不错——“当时亚马逊初入中国,竞争不大”。于是,他决定转做亚马逊。

此时,吴怀胜也成为了PingPong最早的一批客户。

起初,吴怀胜选择PingPong是因为低费率,到账快和本地化服务,“比较靠谱”。事实也是如此,“5年多了,收款一直稳定顺畅,也没有出过安全问题”。同时,创立以来,PingPong不断更新自己的产品矩阵,光年、PingPong Card以及开店通等产品都给予了他很大的帮助。

后来,他发现PingPong已不再是一个单纯的收款工具,“更像是一个朋友。”

“PingPong能够帮我介绍一些需要的资源,分享行业内发生的新闻资讯等等,就像是一个行业资源库一样”。PingPong客户经理每月会定期上门与吴怀胜沟通——讨论目前的业务发展、行业大事等,客户经理也会根据他的需求为其推荐一些优质的资源。

常年不间断的沟通,吴怀胜与PingPong建立了极强的信任感,“我现在有一些问题都先和你们先沟通,看看是否有好的建议。”

04

“专注也是有代价的,也曾经心态失衡过”

几年间,吴怀胜的业务保持着稳定的增长,公司年销售额从一百万,到一千万,再到一亿、两亿。他从自己的经历中,总结了这几点,也许能够给大家一些启发。

专注

由于之前的惨痛教训以及亚马逊的平台特性,吴怀胜一改速卖通的铺货做法。最初入场的时候,他便做好了每个店铺的定位,“一个店铺只做一两种品类,专注于自身品类,想要做出品牌来。”

吴怀胜也给自己定下了“有限度追热点”的要求——只追自己品类里的热点。为此,他错过了很多热点,比如许多跨境人赚翻的20年春节,“其实2020年,我们的增长和其他卖家相比并不算多,3,4月我们的女装销量还是往下走的”。

专注也是有代价的,看着其他卖家销售额的指数式上升的时候,吴怀胜坦言“我也曾经心态失衡过。”

阶段性重点

吴怀胜每个阶段都给自己定了不同的目标。

16到19年,因为处于初期的发展阶段,他主要钻研怎么出单,做大店铺销售额;

20年,账号运营稳定之后,他的重心就变成如何复制成功——从打造一个一个团队变成教会别人打造成功的团队;

今年,由于电商平台对于合规性的要求提升,亚马逊的“封号潮”席卷整个跨境电商圈,他开始考虑分散风险,尝试了一些新的平台。

吴怀胜认为这种阶段性目标的逻辑性来源于他的本科专业——法学。

“法官和律师需要从长达百页的卷宗中梳理出其中的重点,从事件中抽离出一个决定性的争议焦点,这种能力对于法学生来说非常重要”,因此,吴怀胜比较容易从繁杂事件中找到重点,确定自己工作的重心。

综合能力

“公司运营到最后,比拼的就是一个综合能力”,吴怀胜认为自己的公司并没有特别突出的环节,但是在供应链、开发,运营等方面都做得比较平衡。

吴怀胜认为,借助着亚马逊初期的流量红利,“你选品、运营或者供应链只要有一方面厉害,就可以开出爆款”。可是随着平台的成熟,流量红利不再之后,竞争就会趋于一个综合能力的比拼。

“初期,可以专攻其中一个方面,让公司先活下来”,但是随着规模扩大,补齐短板也是必不可少的。

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