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印度PayTM Mall如何更好地运营?

作者:Sunny
时间:2021-04-20
目前,PayTM Mall拥有约100,000个卖家。中国作为印度第一大进口来源地,在PayTM Mall上的中国卖家仅有3000多家,2017年全和悦成为印度电商平台PayTM Mall官方物流及官方中国招商代理,全中国卖家表示,对这个充满机遇与挑战的印度本土电商平台是又爱又恨。

目前,PayTM Mall拥有约100,000个卖家。中国作为印度第一大进口来源地,在PayTM Mall上的中国卖家仅有3000多家,2017年全和悦成为印度电商平台PayTM Mall官方物流及官方中国招商代理,全和悦根据卖家在平台上运营反映的情况了解到,中国卖家表示,对这个充满机遇与挑战的印度本土电商平台是又爱又恨。

爱——随着印度资讯热点不断的增加,例如“优衣库申请进印度市场,欲弥补日本市场衰退”、“全球第19国,ofo进驻印度连下四城”、“小米手机在印度50城市场份额超三星、“Q3印度平板电脑市场,联想位居第一”等等,无一不是彰显着印度这一新兴蓝海市场诱人的发展潜力及魅力值。

恨——新兴平台肯定不如亚马逊、速卖通、eBay发展得成熟,运营上肯定多多少少存在一些非自动化,然而正是因为机遇与挑战并存,运营起来不是那么顺利才正是充满商机的时候,正如PayTM的口号“Go big or go home”,如果你真的愿意挑战它,赋予它更多的耐心,细心以及运营策略,印度市场终将有独属于你的一席之地!

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卖家最担忧的莫过于没有流量,没有订单,全和悦PayTM特训营向PayTM Mall官方整理了以下运营策略,希望中小型卖家能够抓住新平台的新机遇!

1 卖什么?——印度消费者青睐的有哪些?

进入PayTM Mall网站(www.paytmmall.com)后,跨境卖家需多关注World store、Bazaar,因为跨境产品会主要在这两个专区内展示。

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World store

World store属于跨境电商专区,投放的产品皆为跨境品牌产品、销量高、新奇的产品,深受印度消费者青睐的产品,即使目前只有7000多个SKU,但都是PayTM Mall品类经理精心挑选出来的产品,做选品分析是非常好的参考资料。

全和悦也要特别提醒的是,World store分为三个产品专区:

①Never Seen Before:

主要展示一些在印度属于比较罕见的新奇产品,也就是创意产品专区。

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②New Arrivals:

主要指新上的优质listing的产品专区,只要Listing做好,没有销量的跨境产品也会被品类经理选中,放至该专区。

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③Globally Hot Selling Products:

该区域主要展示全球热销的产品,也就是爆款专区,不建议大家跟卖,但是大家不妨在热销款式中找到印度买家的消费偏好。

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Bazaar

据PayTM Mall总裁得知,欲将PayTM Mall打造印度版“天猫”,而Bazaar相当于聚划算,顾名思义,Bazaar专区内的价格都是性价比较高的,最先出现的Super Value Deals,这里都是爆款的折扣商品聚集地,也是印度消费者首选淘货的专区。

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2 如何打造优质Listing?

——获得品类经理的青睐?

1 产品名称四大注意:

a.不要出现拼写失误

b.不要堆砌关键词

c.不要出现特殊符号

d.每一个单词首字母要大写

2 价格填写注意

MRP(Maximum Retailed Price,最高零售价)填写后不可更改,确认好再填写,建议Selling Price最好为MRP的60%-70%。

3 产品描述

产品描述尽量丰富,提供更多的详细产品信息

4 产品尺码

产品若是有尺码,建议用HTML制作表格填好尺码数,再复制代码到Template

5 产品图片

主图用白色底,加上品牌logo,附图建议使用侧面图,背面图,零件图,生活情景图。

3 如何引流?——到处都能展现你的Listing!

No1.

有备案的品牌商,同时详细的产品介绍更受消费者青睐,PayTM Mall品类经理为迎合消费者需求优先扶持这一类卖家,例如Shein目前拥有品牌Banner、LOGO展示、旗舰店入口等坑位。

No2.

Selling Price最好为MRP(Maximum Retaoled Price,法定最高零售价)的60%,因为展示出来的Listing是该商品有60%的折扣,更加迎合印度“阿三”喜爱性价比高产品的特点。

No3.

新上传的优质的listing将有机会展示在World store(跨境专区)的New Arrivals界面。

No4.

上传优质的listing更能够吸引PayTM品类经理的眼光,获得更多的Cashback(返现)的同时,随着订单量不断增长,还可获得进入Globally Hot Selling Products(全球热销产品)界面的资格,订单就不用愁了!

目前PayTM没有特别完整的站内推广营销方案,但是卖家可以通过不断优化Listing,争取品类经理的流量支持,进而获得更多订单。

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