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备战双十二,Lazada商家“不得不看”的爆单秘籍

来源:跨境知道
作者:江同
时间:2020-11-26

随着东南亚的市场越发火爆,竞争压力也在逐渐变大。东南亚跨境平台Lazada从下半年开始,每个月都有平台大促活动,不少东南亚卖家已经开始布局东南亚旺季市场,在99大促和Lazada双十一期间,有的Lazada大卖商家屡屡爆单,有的卖家,流量少得可怜,甚至出现零单的情况。

如何运营好平台店铺,提高Lazada流量,提高自己产品的点击转化?成为了旺季爆单的关键。

1、七分选品,三分运营

好的选品就是成功了一半,现在商家分为无货源和有货源两种情况。对于Lazada无货源商家的铺货模式,选品方面就更加的重要,要选择Lazada蓝海行业,有需求,竞争力小的行业,同时还要考虑到客服售后少。切记铺货不等于无脑上货,Lazada产品的种类繁多,琳琅满目,可以通过Lazada选品策略进行科学铺货。像是做无货源的,就是靠数量和种类取胜,有一个好的选品才能更长久地在Lazada运营。而对于有货源的Lazada商家,则需要看Lazada每个站点的类目销量情况及大盘数据,从而来判断产品的定位及定价。

2、知己知彼,百战不殆

在Lazada运营中的每一个步骤都是很重要的,既然有竞争,我们就要了解竞对的产品情况和产品动态。为什么有些人可以成为大卖,又为什么有些人一单没有?我们根据竞品的数据来分析运营思路,通过有效的运营手段,提高自己的店铺流量,流量大了之后,就比较容易出爆款。总是会有人问如何打造Lazada爆款?不是任何一个产品都具备Lazada爆款的特质,也不是有爆款特质的产品就可以变成爆款,是需要前期的细心经营,使店铺流量上去之后,才有机会打造Lazada爆款。

3、结合软件,提高效率

电霸Lazada是专门针对Lazada平台打造的一款数据分析软件,可以看到竞品数据,查看Lazada热搜关键词,帮助商家选择蓝海行业,进行选品,定价,优化标题等,从而提高Lazada运营效率。那如何结合软件提高Lazada开店的运营效率呢?

首先是选品方面,在任何一个平台选品都是基础,也是最重要的部分之一。通过Lazada的全站数据是可以看到每个站点的评价情况的。

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根据图片里的曲线是可以判断出蓝海行业,不同站点、不同类目的产品数和评价数,帮助商家朋友们选品。

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根据柱形图可以更加详细地了解子行业的数据信息,分析大盘数据,定位Lazada选品方向。

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Lazada定价助手,货币换算,可以给商家朋友一个定价方向,因为Lazada作为东南亚跨境平台,其物流计算是比较复杂的。电霸的定价助手通过填写成本、利润等信息之后会自动计算出每个站点的推荐售价。

热搜词、关键词、客服回复等功能,电霸Lazada也会陆续更新上线,帮助商家更有效率地分析数据,运营店铺;提高效率,打造爆款,早日成为Lazada大卖商家。

4、精细运营,打造爆款

所有做店铺的都想做Lazada爆款,那如何打造爆款呢?需要做哪些呢?

首先,Lazada是东南亚跨境购物平台,它所针对的是东南亚六个国家。由于不同国家,审美和消费大不相同,所以想要出单,就要做针对性的上货,铺货不是无脑的上货,同样是铺货,有的Lazada商家100家店铺还是没有单量,有的Lazada商家5个店铺出单量就很大。区别就是在于,出单少的店铺缺少精力去做针对性上货。针对这种情况,可以实施详细的运营策略,比如越南、印尼的消费水平不高,小饰品卖的会比较好一些;像是新加坡、马来西亚经济实力比较雄厚,所以他们看中的是质量,而不是价格。所以做针对性上货,选好品,就是Lazada运营成功的一半。

Lazada打造爆款也不是上个好的产品就可以的,要通过运营把整个Lazada店铺的流量带起来,所以我们要做的就是:做Lazada后台的激励任务,报名活动,做一些推广,设置些Lazada引流款,设置优惠券,这些方式都可以给店铺带来流量。这些都做好了,流量就自然来了。上货之后一定要抽出时间优化自己的产品标题,主图和详情页。一直不出单的产品也要下架换新,低销率也是会影响Lazada店铺流量的哦。

5、大促活动,助您大卖

在Lazada活动前,可以找小二联系一下,要一下官网的热搜词,然后自己去适当地对关键词进行修改。

有什么问题都可以加电霸Lazada的导师微信随时咨询。电霸Lazada数据分析软件助您大卖,流量翻倍。爆单爆单!

(编辑:江同)

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