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Lazada流量从哪里来?

来源:ebrun
作者:Jack
时间:2020-11-21
本文介绍Lazada如何引流。

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1.流量是什么?

Traffic(流量)=Visitors(访客)

2.流量从哪里来

平台流量Lazada Guided Traffic:(平台流量)是指从来源于LAZADA平台渠道的流量,包括但不限于:Flash Sales(闪购),home page(首页),Lazada search(搜索),Chat(买家聊天工具),Feed等等

买家自主访问流量CustomerInitiated Traffic:买家自主访问流量:是指买家直接进入到商品、店铺的流量,如:‘MyAccount’-Wish list,购物车,订单等

站外流量Externaltraffic:

站外流量:是指那些从站外直接到店铺或者商品的流量,比如,自有的站点、社交平台、视频、直播平台等

(1)在哪里跟踪数据

(生意参谋首页,待上线,暂未上线)

(2)在哪里跟踪数据

在Business Advisor-Traffic-Traffic Source里查看流量明细,以及Trend趋势。在查看这些数据之后,您就能明白应该重点运营那些渠道,以及自己的短板在哪里

3.什么是有质量的流量

代表那些对您商品更感兴趣的流量:通过查看转化率,分辨高转化率渠道,对高转化渠道进行重点运营,比如CHAT:及时的回复买家信息,推荐适合的产品给到买家,可以极大地提高转化,CHAT转化率目标:20%

代表访问多,但是成交少的渠道:转化率普通的渠道注:流量越大,转化率越低是正常现象

Tip:优化渠道,提高转化率

4.如何获取更多流量

Search--是指买家通过产品搜索、店铺搜索访问的流量

设置seller picks(待开放),优化产品标题(跨境卖家请进行人工翻译或用GSP机器翻译),产品属性描述清楚、以及有一个有竞争力的价格

Flash Sale--代表Flash Sale获取的流量

在Flash Sale提交有价格竞争力的爆品,提供更多优惠(比如:低门槛优惠券、包邮等)

Chat--代表买家通过CHAT访问的流量

通过CHAT给买家发送优惠券、推荐产品等,提高流量效率

Feed--代表买家通过FEED访问的流量

每日发送Feed,包括FEED优惠券、爆品推荐、LOOKBOOK等

External Traffic Source--是指那些从站外直接到店铺或者商品的流量,比如,自有的站点、社交平台、视频、直播平台等

在社交网络(包括社交软件)、自建站点、或其他站点、付费搜索等推荐店铺和产品

Summary总结

1.总的流量,包括浏览您的产品以及浏览店铺的总的访客数,每一个访客都是潜在客户

2.流量一共有三个渠道来源:LAZADA平台流量、买家自主访问流量、站外流量

3.您可以在BusinessAdvisor查看流量来源、流量效率(转化率)等、通过数据进行渠道的转化率优化

4.优化产品标题、价格、优化店铺、设置营销活动、使用卖家工具提高流量与转化率

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