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聚合为何对全球应用经济的增长至关重要?

来源:AppLovin
作者:Adam Foroughi
时间:2021-11-18
AppLovin于2018年收购了应用内竞价聚合软件MAX。当时应用内竞价技术尚未普及,很多人诧异为何AppLovin作为一个移动网络会收购这样一个聚合工具。

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AppLovin于2018年收购了应用内竞价聚合软件MAX。当时应用内竞价技术尚未普及,很多人诧异为何AppLovin作为一个移动网络会收购这样一个聚合工具。

原因很简单:我们认为当时市场上的解决方案并不能满足我们发行业务和合作伙伴的需求。Lion Studios和PeopleFun是AppLovin旗下最初的两家游戏工作室,使用的解决方案已被业内使用数年。我们认为这是一个改进现有产品的最佳时机。这对于我们旗下的游戏工作室,乃至全行业而言都带来了真正意义上的创新。

MAX解决方案

收购MAX后,我们将其升级为轻量聚合解决方案,从而实现了市场的公平竞争。我们假设竞价会创造真正的高效,为广告位出价最高的网络将获得相关性最高的广告,而发行商也将通过广告展示获得更高的收益。这样,呈现给消费者的广告更符合其诉求,进而增加了他们与广告互动的机会。

我们想要打造的,是一个真正公平和公正的解决方案。它能为发行商带来持续的增长,为广告主带来更多的用户。最终,在多方受益的情况推动市场的良性发展。

2019年,Lion Studios和PeopleFun在使用MAX不到一年的时间里就获得了显著的增长。我们在当时面临着重要的选择。如果成为一家移动游戏公司,我们旗下的游戏工作室将能够独享这一聚合解决方案,并在市场获得领先优势。然而,如果我们坚持以软件服务为核心的经营理念,这一技术就必须为移动应用行业服务。最终,我们决定将MAX推向市场。值得欣慰的是,自MAX上市以来我们看到了市场的积极回应和业务的惊人增长。

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MAX在市场的普及之路走得一帆风顺。最重要的是,使用MAX的发行商也是市场上发展最快和最成功的。因为我们的解决方案为他们带来了更多的收益,使他们可以在用户获取上投入更多。这种增长机制使收益和投入成正比增长,这对移动应用经济而言至关重要。

Unity、Mintegral、Fyber、ironSource、AppLovin和其他行业领导者共同推动应用内竞价解决方案,使投资者、记者以及分析师注意到这一行业趋势。经常有人问我,为什么这个领域有那么多公司在同时发力?我认为这就是飞轮效益所致,效率越高,用户获取就会越成功,进而为各方盈利提供更多的可能性。

为何收购MoPub?

如果我们已经拥有了MAX应用内竞价聚合工具,为何还要收购MoPub?原因主要有以下几点:

·兼具MAX与MoPub技术的平台将为广告主和发行商提供不可估量的供求。预计明年年底,通过该平台产生的媒体交易总额将超过150亿美元。

·MoPub提供的附加功能将被整合至MAX。我们将这两种行业领先的解决方案融合,旨在为代理商和DSP高效竞标广告库存提供一个优质的平台。该平台不仅提供直接的销售,也鼓励品牌竞标。我们坚信通过整合移动应用生态系统,广告主和代理商将更积极的在这个平台竞价,更多的收益将激励其在用户获取方面投入更多,最终推动其业务乃至整个行业的健康成长。

·MoPub团队经验丰富,并作为优秀的增长顾问受到全球发行商青睐。AppLovin注重人才,此举也为我们与全球最优秀的人才合作提供了绝佳的机会。

公平公正的市场

AppLovin崇尚一个公平和公正的市场。我们对产品充满自信,也欢迎我们的合作伙伴来尝试并切身体会显著的增长。此外,我们提供应用发行业务,平台强大的竞争力对我们的应用业务至关重要。有时,我们会通过预付款的形式帮助我们的合作伙伴实现增长,使其获得收益后有充足的资金支持其增长。此外,我们绝不会要求任何一方独占我们的平台。

多年以来,发行商的发展一直受到阻碍。广告技术行业一直饱受“交易”的困扰,这些“交易”只在短期内为一两方服务。昨日的广告技术交易带来了短期回报,却导致了长期的亏损。我们从未试图掩盖之前的交易对发行商带来的影响。拥有MAX和领先的应用内竞价技术之前,我们为其提供了先填充且保证CPM的交易。当MAX上市后,我们将与发行商的合作转向MAX,并采用了包含多个需求合作伙伴的优化盈利策略。通过向MAX转化,我们能够帮助它们弥补一些损失,并继续获得更多收益。随着市场效率的提高,我们在其广告收入中所占的份额下降了,但随之而来的是其增长使我们双方都能获得更长远的收益。

发行商可能会获得一笔可观的奖金切换至聚合平台,由于新平台的盈利效果不理想,他们看到自己每月的收益大幅降低。很快切换平台的奖金消耗殆尽,发行商每月面临的损失确是难以估量的。

以下是发行商从其他聚合平台切换至MAX,并最终获得实质性进展的案例。

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最近,我们用了大量时间与各种规模的应用开发商解释我们收购MoPub的理由。这些对话促使我写了这篇博客,以便每个开发者都能从我们的观点中获益。他们可以思考如何在不断发展的移动应用生态系统中保持业务的增长。以下是我们听到的一些反馈:

·聚合是一种商业化产品,它将如何为我提升盈利?

竞争激烈的市场将呈现多元化,没有任何两种技术平台是完全相同的。我们的客户看到结果后不言自明。如果使用MAX后的成绩不理想,就不会有那么多开发者切换到MAX。

·我们因MoPub的独立性选择与其合作。然而AppLovin却不是。我能做什么呢?

我们秉承诚信至上的理念运营MAX及AppLovin平台。我们最终做出的商业决策不允许我们犯错。如今,市场对我们技术的接纳速度比以往任何时候都快,因为我们创造了更多的收益增长。

·如何处理聚合平台上的数据?

AppLovin无论作为平台还是竞价方,所使用的数据和其它竞价者无异。我们崇尚公平和透明。这也是我们最初选择MAX的原因。

·MoPub将会发生什么变化,如何实现无缝过渡?

此次收购MoPub的动机是希望实现发行商、广告商、DSP和广告网络共赢的局面。我们将确保各方都获得他们发展所需要的功能,进而推动移动应用生态系统的进一步发展。

关于AppLovin

AppLovin是全球移动娱乐的领军者,旗下工作室创作了脍炙人口的移动游戏,并通过其技术将游戏呈现给全球更多的玩家。自2012年以来,该公司的平台一直在推动移动游戏的爆炸式增长,从而打造了更丰富的生态系统,每天有数百万人接触到更多新游戏。AppLovin的总部位于美国加州的帕罗奥多,并在全球设有多个办公室。

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