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5个亚马逊标题编辑误区,让转化越来越差……

来源:跨境知道
作者:跨境电商MoonSees
时间:2021-09-15
在亚马逊运营中,标题是能否爆单的第一关。如果一个产品标题不能在 3 秒内吸引买家点开,那么它将永远没有上场的机会。

在亚马逊运营中,标题是能否爆单的第一关。

如果一个产品标题不能在 3 秒内吸引买家点开,那么它将永远没有上场的机会。

标题带给买家的第一印象非常重要。

如何把标题写好,已然成为很多亚马逊卖家们心底难言的痛,多少黑丝熬成了白发。

但是越是想写好标题,往往越容易陷入误区。

接下来,分享卖家在撰写标题时容易犯的几个错误,看看你有没有中招?

01

简单粗暴直接copy,排名好的标题

有些卖家不懂listing标题的底层逻辑,简单粗暴在亚马逊前台搜索竞品,直接照抄排名靠前且销量好的产品标题。

或者是在其基础上删掉或增加个别词,东拼西凑组成自己的标题。

错误地认为,只要抄排名靠前的标题,就可以有好的销量。

殊不知每个Listing的标题是卖家们根据实际情况优化很多次的结果,且每个卖家及产品特性也不一样。

02

使用自动翻译,却没有自查语法问题

当卖家们在一些国内的网站采购时,会习惯性用翻译软件,直接自动翻译成英文,也不检查,直接上架发布。

连语法问题、语句是否通顺、买家是否能看懂等也没有进行自查。

这样的标题可读性就不强,要记住买家的可读性比搜索性更重要。

否则即使搜索引擎给了你的产品展现,但是买家看不懂标题,也就没有想进一步点开产品详情页了解的欲望。

03

重复堆砌关键词,放和产品无关的词

为了加大曝光,经常把一些和产品无关但热门的关键词放入标题中,以此来获得流量。

但是这类关键词的不精准会很大程度降低转化率。

还有的卖家人错误地认为在标题中重复出现关键词,这个关键词的权重会很高,殊不知这样的方式也带不来转化。

04

撰写时没留意,标题中含有违规词

1、“杀虫剂”敏感词 

不少卖家们在撰写标题时,稍不注意就会出现杀虫剂系列敏感词,导致listing一次又一次变狗。

所以在撰写完标题后,要自查下是否含有以下敏感词:

A.用来“预防、消灭、驱除或减缓”任何害虫的词汇,或作出任何“抗微生物、抗真菌、抗细菌或杀虫剂”的词语。

B.紫外线、除尘、发声器、水、或空气处理装置,地面震动器以及防御昆虫有关的任何词语。

C.含有任何抗真菌剂、抗菌剂或其他杀虫剂的产品,包括销售用于消毒、驱除害虫、祛除过敏原以及防止细菌的产品。

D.安全”、“无害”、“无毒”或“纯天然”等有关杀虫剂或者其他成分安全性的词语,有优质的PVC、健康、环保、防滑、耐热、易清洗、耐磨、防腐剂等(疑似敏感词)。

容易被误杀的敏感词还包含以下:

Anti-Mites(防虫螨)

Inhibit-Algae(抗藻)

Anti-Bacteria(杀菌)

Stop-Microbe/Mildew(防霉/防菌)

DestroyFungal/Fungus (杀菌)

Repel-Pesticides(防虫)

Anti-fouling(去污)

Antifungal(抗真菌)

Sanitize-Blight(防病毒)

Sterilize(消毒)

2、包含促销用语 

一些卖家的标题中常常出现促销用语,诸如 [ free shipping ] 、 [ 100% quality guaranteed ] 等,这些都是违规的操作。

除了促销,标题中也不能有公司,物流,运费或其他任何与商品本身无关的信息。

3、使用主观性评价用语

卖家们也不能在标题中出现对自己产品的主观评价,如 [ Hot Item ] 或 [ Best Seller ] 。

05

记住这12个,标题撰写方式禁忌

1、不能有特殊字符,不能有中文输入法状态下输入的标点符号

2、如有捆绑销售请在商品名称后面添加pack of X,套装商品用Set XX标明

3、商品名称不能过长,如果有多个兼容型号,建议写一到两种用途,其他请在Bullet Points或者Description里填写

4、不能有卖家的SKU号码,产品型号,其他编码

5、如有款式变化(变体商品),请不要在主商品名称中包含变体信息如多少个颜色,多少个尺寸等,颜色尺寸信息请在子商品标题中描述

6、同义词不能出现多次,可以写入搜索关键字

7、避免拼写错误

8、不得包含用于装饰的字符,如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ? |

9、商品名称必须包含识别商品的信息,如 [ hiking boots ] 或 [ umbrella ]

10、请勿全部使用大写字母

11、每个单词的首字母大写,但介词、 (in, on, over, with) 连词 (and, or, for) 或冠词 (the, a, an) 除外

12、使用数字2  ,而不是 two

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