快出海  > 亚马逊  >  亚马逊清理库存的近20种方式汇总

亚马逊清理库存的近20种方式汇总

来源:跨境知道
作者:跨境知道
时间:2021-02-23

1613986718180536.jpeg

亚马逊近几年的仓储费用又增加了。特别是对于库存积压、长期滞销的商品,平台还会另外再增加收取仓储费用。不仅只是成本的增加,长期的商品滞销也会影响到店铺的整体人气权重,影响到其它商品的人气排名。所以针对这个问题,小编汇总了一些关于Amazon清理库存的一些方法

1、Outlet清库存

Outlet是亚马逊的一种促销方式,不过只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加。卖家可以主动报名参与,并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。

2、Amazon Liquidation Auctions

亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品,品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。

美国站网址是

如果货物不多,且卖不动的产品为了省下高额的仓储费,可以根据的产品去选一个合适的促销。

价值小的可以选择买一送一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。

4、申请由亚马逊销毁

把感觉自己完全无法处理的货分出来看下,如果货值不高,数量不大,全部销毁.

对于库存较少,价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力主攻好的产品,进而打造爆款。

善用“Create Removal Order”功能也不失为一种上册,毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。

5、Lighting Deal

秒杀的效果相信不用我多说,BD的申请需要比较久,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。

根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。

6、参加Best Dea

卖家可以降低价格,报名参加14天的BD活动。缺点是,卖家需要有DI账号的大卖或者亚马逊招商经理帮忙申报。

建议卖家加强广告,免费赠送,不要求Review等方式,让这期间的排名往上靠。价值小的产品,卖家可以考虑买一送一,或买该产品送某产品;价值高的,设置折扣,或附带送一件价值低的产品,有利于带动另外一个产品的销售。另外,卖家在促销期间记得保持一如既往的贴心服务。

7、借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。

8、抢占buy box清库存

Buybox一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。

9、站外推广

找deals的红人:发帖征集,写明自己的要求、产品和付费情况,征求红人代为发帖。deals网站编辑:进入deals网站查找deals帖上的编辑姓名,可发私信,也可点击名字进入他的ID查看他的邮箱和社交网站ID,发送邮件或去社交网站给他留言或者发邮件;点击网站下方的advertise on XXX或contact us找编辑。

站外FB红人群组发布折扣帖:如果产品存在一定受众群体,卖家可以利用社交软件去推广,可以在平台联系对价格敏感的用户,告知他们:如果原价购买A产品,同时留五星Review,并在Review表述中不留下送测评话语,你将免费获得一个价值XX的B产品(B产品即滞销品)。

当然也可以选择亚马逊联盟的推广者来进行投放,他们拥有庞大的用户网络,传播效果会比较积极,这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用,以快速达成清库目的。

10、举办社交媒体比赛或是当赠品送出去

卖家可以通过赠送免费的产品,鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用,卖家只是牺牲了即时销售额,换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。

目前站外deals是大多数卖家清库存的最后一根稻草。如果你的折扣够大,效果应该还可以,当然也不排除你的产品太偏冷,送折扣都没人要。大家热衷的找红人的方案,一般的红人基本效果都不大。除非红人真的是活雷锋,前期投入少可以试试,但是期待值不要过大。

对于少量的在旺季准备销售,但依然离旺季时间有些远的产品,可以先送给博主,让其给评论增加销售权限。虽然这样做不会立马看到现金回报,但卖家可以收获大量的口碑和评论,为品牌建设提前铺路,这却是无价的。

11、不要把前台页面的价格调整的太低,最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验,越低越卖不出去,当然也要看产品。

12、去ebay发布二手产品信息,半价出售。然后FBA多渠道配送出去。

13、如果你有Alibaba的国际站账号,去发布5-10个批量订单的。价格偏低。FBA多渠道配送出去。

14、如果你是欧洲站,那就好办了,欧洲的小型折扣网站非常多。你可以主攻捷克共和国和波兰共和国。

15、给过去买过的客户发一遍邮件,告诉他现在复购,就打五折。

总的来说,清库存就是把能用的资源都用上,把能做的事情都做了。尽力把费用降到最低,能回多少现金就回多少。实在不见效,最后只能选择销毁。

16、可以考虑找到当地的线下批发商,如果有这个资源,折价卖给他们一些,就是要转出来到第三方仓库,这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。

17、所有做促销的一定要追求排名,组合下广告,看下数据能不能有挽回的余地,实在不行排名上去了,站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。

因为每一个产品的,页面,Listing内容,VP,Feedback,图片等,决定了站内订单转化率,也会不同程度影响买家的购买欲望

版权说明

本文内容来自于跨境知道,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容系作者个人观点,不代表快出海对观点赞同或支持。如有侵权,请联系管理员(hj@kchuhai.com)删除!

相关文章
亚马逊波兰站点正式上线,为卖家开拓波兰及欧洲市场带来新机遇
亚马逊波兰站点正式上线,为卖家开拓波兰及欧洲市场带来新机遇
今日,亚马逊宣布波兰站点正式上线。今年1月,亚马逊已宣布波兰站点面向全球卖家开放注册,目前亚马逊波兰站点以优惠的价格、快捷的配送服务,为消费者提供超过1亿件选品,覆盖书籍、消费电子、运动户外、工具和家居用品、玩具和婴儿用品等30多个品类。消费者购买满100波兰兹罗提,由亚马逊销售并配送、且在免费配送范围内的商品,即可享受免费的配送服务。亚马逊波兰站点开启的全新购物体验,将为卖家直接触达波兰及欧洲消费者带来新的机遇。
1天前
亚马逊优质Asin详情页包含的8个必要元素
亚马逊优质Asin详情页包含的8个必要元素
商品信息和商品详情页质量会对广告效果和销量产生直接影响。优质的商品详情页将对转化起到一定的促进作用。那么一个优质的商品详情页面需要包含哪些要素呢?下面的就是亚马逊优质Asin详情页包含的8个必要元素
2天前
亚马逊又一功能不能随便用了,小心被关账号!
亚马逊又一功能不能随便用了,小心被关账号!
做亚马逊久了的都知道亚马逊的顾客就是上帝,不管购买时间过了多久都能找卖家来退换,而卖家本身再补发一个新的就已经亏了不少,用多渠道配送配送费又要多花好几美金,所以有的卖家就想到了用移除订单给买家做售后,移除的产品多是被买家退回的,由于很多都只是包装盒的损坏而导致不可售只能弃置,用来移除给买家做售后既能省下一个产品的费用,移除本身的费用也比多渠道配送费用低了不少。
2天前
奖品丰厚!亚马逊推出Launchpad创新奖!10万欧元+免费使用亚马逊Launchpad一年!
奖品丰厚!亚马逊推出Launchpad创新奖!10万欧元+免费使用亚马逊Launchpad一年!
亚马逊英国站最新公告:亚马逊首次向欧洲和英国境内的中小型创新公司推出亚马逊Launchpad创新奖。
2天前
必看!亚马逊发布FBA新规,这些产品大利好!
必看!亚马逊发布FBA新规,这些产品大利好!
近日,亚马逊发布公告称,从2021年4月1日起,亚马逊从事经营大型家用电器,自行车和跑步机等大型物件的卖家们可以使用FBA配送。
3天前
服务商推荐 更多 >
百度国际MediaGo
百度国际MediaGo
百度国际是百度极具战略意义的海外业务发展部门,拥有超过10年的出海经验。旗下出海营销平台MediaGo旨在为全球广告主提供营销整合方案。成立以来,MediaGo不断进化,在磨炼一站式海外营销服务能力的同时,连接Snapchat、Pinterest、Reddit等优质海外平台,成为连接广告主与价值洼地的桥梁。
本地化变现推广
北京云中融信网络科技有限公司
融云
融云为全球开发者和企业提供 IM即时通讯和实时音视频通信云服务,独立的海外数据中心,全球 30 万+应用的通信选择。一套 SDK 解决所有通信场景,快速集成,1天实现跨国互动,实时沟通,助力应用出海
云服务
深圳哈希信息技术有限公司
哈希信息
深圳哈希信息技术有限公司成立于2018年,是国内领先的智能网络服务提供商,基于软件定义网络、下一代网络协议、大数据等技术研发面向不同行业领域的产品和解决方案,秉着“专业、创新、信任、分享“的核心价值观,致力为客户提供一个高效可靠的流量云平台。公司对外提供分发云(CDN)、加速云(动态加速)、安全云(防DDOS&云WAF)、流量云(广告交易)、边缘云、短信云等多个云产品,帮助游戏/资讯等互联网公司构建、加速和更好的保护核心业务。
云服务变现
太平洋电信股份有限公司
太平洋电信
太平洋电信为游戏、电商等客户提供低延时、高可靠的多点互联、企业上云、全球移动应用测试、主机托管等服务。通过与澳大利亚电信合作,凭借在全球丰富的海缆网络资源及多年的国际化运营经验,助力企业业务出海布局。 更多产品详情,请访问官方网站:https:www.t-pbs.com
云服务
杭州云片网络科技有限公司
云片
云片自2013年成立以来,深耕云通讯领域,致力于革新企业与用户间的沟通方式,成为国内领先的云通讯服务商。云片目前已支持短信、国际短信、超级短信、营销云、身份认证等产品服务,帮助企业了解客户,获取客户,提升客户体验,为企业提供持续增长动力。在国际服务方面,支持【全球语音验证码】、【国际短信验证码】和【国际营销彩信】
云服务
奇亿音乐
奇亿音乐
奇亿音乐为各类型国内外游戏提供:游戏音乐、游戏音效、游戏配音等资源制作。配音方面语种齐全,除了游戏中常见的英语,还可以录制阿语、日语、韩语、法语、西班牙语、德语、意大利语…….等几十种语言,还可录制各地方言。
本地化
小程序
公众号
商务合作
投稿采访
出海管家