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2021年如何通过亚马逊FBA赚钱?

来源:跨境知道
作者:跨境届的小网红
时间:2021-01-13

如果你想在全球发展自己的电子商务业务,抢占国际市场份额的话,最好的选择之一就是成为亚马逊卖家。与其他创业业务不同,在亚马逊上,你可以用仅仅不到几个小时的时间和不到2,000美元的启动资金来开启自己的电商业务。通过亚马逊,卖家可以凭借自己的运营方法和经验去获得利润,只要打造一款热门商品,仅仅几天就能实现财务自由。

当然,亚马逊和Shopify这种独立站的模式很不相同。在亚马逊上售卖产品,卖家不需要从站外费力引流到自己的商店,因为亚马逊平台本身就有大量的自然流量,它的消费人群庞大,活跃的买家用户高达4亿以上;并且亚马逊售卖的产品有较高的消费客单价,这是其他电商平台暂时无法企及的。平台给我们提供了基础条件,我们要做的就是从平台的流量池里吸引更多的购买力。

亚马逊的业务目标是增加销售量并提高利润。许多卖家选择亚马逊FBA作为他们在亚马逊上赚钱的方式。这有什么好处呢?

一、什么是亚马逊物流(FBA)?

Amazon Fulfillment(FBA)业务模型的持续流行是有原因的。从根本上讲,它与传统的电子商务业务相同。但是,Amazon不必一一为卖家完成订单,而是为你存储产品,甚至可以取货,包装和运送给客户,因此卖家不必亲自操作业务的各个方面。

这样,卖家将有更多的时间和人力来改进或选品,专注于战略决策并增加产品销量。亚马逊目前有3亿活跃消费者,其中有9000万是Prime付费会员(仅Amazon美国站点),这也意味着,如果你使用Amazon FBA,将获得更多来自Prime会员的订单。

二、亚马逊FBA的优势

亚马逊FBA业务有很多优势。

1.FBA卖家几乎总是会获得“Buybox”,这是任何产品的理想情况。2.简化了运输和退货流程。3.利用多渠道实现。4.获得更多销售。5.非常适合需要大量手工包装和高零售成本的大型,重型或低价商品零售商的零售。

在传统的电子商务业务中,卖家必须及时向客户发送产品的物流。但是,通过FBA,Prime会员可以享受快速送货,即亚马逊会在2到5天内将大多数订单运送到他们的家中。

电子商务商店的另一个常见挑战是盘点库存并列出其他待售产品会增加业务的复杂性。借助FBA,卖家所需要做的就是将产品运送到亚马逊仓库。这样可以轻松增加产品选择范围,而不会显著增加工作量。

三、亚马逊FBA费用

许多亚马逊卖家的目标是将自己的商品卖出更高的价格。如果你的商品是4英镑,卖家则预想应以12英镑的价格出售。这样你将赚取3倍的差价,再支付商品本身的价格以及支付给Amazon的运输和仓储费。为产品支付4磅,向亚马逊支付4磅,每售出一件产品就可赚回12磅。因此,对于售出的每种产品,卖家将获得100%的回报,并且不会遭受任何损失。

要通过亚马逊物流开始销售,必须首先设置一个亚马逊帐户,有两种选择:个人帐户或专业帐户。

个人帐户:这是一个免费帐户,你每个月最多可以在任何地方出售40件商品。但是,你将需要支付所有标准的亚马逊费用,例如邮费和包装费。这种账户更加适合刚入门亚马逊且没有太多起始资金的亚马逊卖家,因为它会降低你的启动风险,如果不进行任何销售,那么你将不会损失任何钱。

专业帐户:此帐户需要每月支付$39.99的费用和运输费用,但每个月可以出售40个以上的商品。如果你刚刚起步,我不建议卖家朋友这样做,因为你可能没有足够的产品来赚钱。

首先,最好使用个人帐户,因为第一个月内你的物品数一般不会超过40。在Amazon Seller Central注册然后开始使用。然后,将你的信用卡/借记卡添加到帐户中,以控制资金去向。

四、如何在亚马逊FBA上赚钱?

1.在亚马逊上出售自有品牌产品

在亚马逊上赚钱的最好方法之一仍然是使用亚马逊的亚马逊物流(或FBA)网络销售自有品牌产品。这是一种创建自己的品牌,在亚马逊上建立新商品并获得稳定的被动收入的方法。尽管此方法带来了更多的学习成果,但最终减少了时间消耗,增加了收入并可能减少了竞争。

私人标签,也称为白色标签或品牌创建,是制造预先存在的物品(最好是产品改进),在其上贴上你的品牌和徽标并将其出售给消费者的过程。

2.在亚马逊上出售批发产品

对于许多卖家来说,这是在亚马逊上赚钱的最受欢迎的方法之一。类似于自有品牌,批发销售涉及购买大量产品,以使用Amazon FBA进行销售。但是,主要区别在于你要出售其他公司的产品。因此,卖家不必担心制造和品牌化产品。完全可以借助Alibaba,AliExpress和其他批发平台等平台来采购和制造产品。这是在Amazon FBA上赚钱的简单方法,你要做的就是挑选潜在的获胜产品。选品一定要选好。

3.在亚马逊上出售零售套利产品

流程是你以低于可用的最低亚马逊最低价格的价格在零售商店中购买产品,然后在亚马逊上转售。此方法通常需要大量工作,但投资很少。如果你只有有限的资金来启动电子商务业务,那么这是一个很好的选择。

4.在线套利

与零售套利类似,你在其他电子商务网站上购买价格低于最低可用价格的产品,然后在亚马逊上转售。这种方法需要时间和精力,但是你可以以相对便宜的价格来完成。您可以在eBay,阿里巴巴或速卖通上购买,那里是找到这些产品的最佳场所。

这里我提供4种通过Amazon FBA赚钱的方式和思路。但是如何通过他们赚钱呢?最重要的还是自己的思路和对行业对深度理解。常规步骤如下:

a.查找在亚马逊上畅销的产品。b.浏览其他网站或平台以更便宜的价格购买相同的产品,然后购买价格较低的产品。C.通过亚马逊亚马逊物流出售。

这些步骤基本上是用于在线/零售套利的,如果想要出售自有品牌产品,则必须处理自己的商标。

最重要的步骤是找到可以赚钱的潜在获胜产品,首先去检查一下亚马逊上正在流行哪些产品。我们可以使用亚马逊BSR选品工具AmzChart上查询所有Amazon Best Seller Rank(BSR)产品,根据自己的喜好设置过滤条件,即可找到热销产品并检查是否还有机会。

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在AmzChart上搜索产品时,应遵循以下准则:

查找价格低于亚马逊所在列价格只有一半的产品。在支付运输和存储成本时,你可以最大限度的提高利润空间。

尝试找到受到好评的产品,这表明它们在亚马逊上卖得很好。

购买较小的产品-如果产品较大(较重),则运送它们会花费更多的钱。

以上是通过亚马逊FBA赚钱的几种方法,希望它可以帮助你发展亚马逊业务。

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