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如何定位亚马逊店铺的运营模式?

来源:跨境知道
作者:跨境小哥
时间:2020-12-01

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新手如何定位自己店铺的运营模式是最大的问题,目前亚马逊提供方案有FBA和FBM两种,而市场上针对这两种发货模式建立了对应的培训课程,相对而言FBM比FBA要便宜很多,门槛也低了不少,这也造成了现阶段大部分人在做FBM自发货模式,然而不管你做那种模式,最终我们要分析以下三个方面问题。

投入资金规模

很多人都说自发货无需囤货可以节省大量资金,而事实并非如此,亚马逊现阶段回款周期在45天左右,那么从出单发货到店铺提现需要预留近2个月周转资金。与此同时做FBA即使前期发货过去需要30天左右,再卖货一个月,那么60天同样可以周转资金,两者差距并不大。

他们两者之间的区别为,FBM自发货是持续性投入,每天出单都需要支出运费和买货成本,FBA为一次性投入,卖的产品种类和数量越多投入越大,而新品前期在没有排名和评价评分的基础,因此无法达到大量出货,最终会导致大量积压库存,从而冻结大量资金,最终不得以低价促销清库存。

以上分析的两者的结算周期和区别,那么我们可以根据自身的资金实力和产品以及市场来决定做何种模式。首先从产品开始分析,重量大和包装体积大不适合做FBA,因为这类产品运费贵,占库存体积,亚马逊库存是根据每立方每天计算仓管费。其次从市场出发,北美、日本市场适合FBA,因为这两个市场无需注册税务,而欧洲需要先注册VAT税,然后才能正常卖货,因此欧洲前期更适合FBM。

那么他们具体需要投入多少起步资金呢?以FBM自发货为列,前期两个月产品和国际物流运费以及广告成本,预计起步资金为2万元,很多人做着做着就放弃了,其中最主要的原因是资金问题,新店没有自然流量没有订单,又没有资金投放广告,最终导致半途而废。而FBA的起步资金最低为10万元,没有资金代表着你没有产品可卖,同时也没有资金投放广告。

产品重量和包装以及价值决定发货模式

目前国际快递起步价为27元,而FBA头程空运60元/公斤,如果产品轻,体积少,一次发货多个数量平摊的运费成本更低,亚马逊尾程运费在20元/单左右,仓管费每立方20元/天左右,综合广告以及增值税成本计算如果产品本身价值不高,无法卖出可观的价格,那么即使发货到亚马逊仓库也是亏损。现阶段运费超高,1.38公斤的产品国际物流运费将近在130-140元之间,因此我们一般可以设置运费模板按订单和产品重量计算运费,同时发布产品需要设置产品的装运重量。综合而言产品重、体积大、价值不高适合做FBM自发货,而产品轻、体积小、价值高的更适合做FBA。

自身产品还是无货源决定运营模式

如果只是依靠一个店铺就想把产品进行大卖,这是不现实的,因此如果是自己的产品,可以前期投入资金打造爆款,通过同行销售带动规模订单,而自身产品本身成本低无需大量投入,只需要投入物流运费和广告成本即可,因此更适合做FBA,实现快速发货、快速评价和评分、从而提高转化率、降低广告成本。

大家理解的无货源就是卖别人的产品,前期无需购买产品,等出单后再买货发货,这种理解太片面,FBM并不等于无货源,FBM也可以卖自己的货,前期可以通过FBM进行测品,对卖的好的产品再转FBA发货即可,从而减少投入风险,不用担心发货过去卖不动,同时也不用担心积压库存。

任何运营模式都不可能长期运营而一成不变,我们都需要根据自己的实际情况来做相应的调整,整体而言前期做FBM可以熟悉平台规则,从而降低违规风险,后期可以一边做测品,一边做FBA,两种模式结合一起做才能逐步做大,提高坑风险能力。

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