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2021年亚马逊新手卖家常见的十大“坑”有哪些?

来源:跨境知道
作者:跨境闲谈ALI
时间:2020-11-30

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现在很多新卖家都收到了2021年销售权限的链接,有的已经开始运营了,有的还在观望,我们做成功一件事都是建立在失败上,进入这个圈子了,应该很多人都听过,我在做亚马逊的时候掉坑了,那么怎么能防止呢?

下面我会把卖家经常遇到十种坑列举下,希望新卖家在没有坑的情况下,在亚马逊的道路上一路顺畅

1:对平台不熟悉

很多卖家一听说,可以全球开店,就直接把全部站点开了,结果店铺开了以后,只是在运营我们经常说的那几个站点,有的因为对平台规则不清楚,一个全球开店搞的账户关联,最后都凉凉。

做平台的模式是自发货还是fba。像你在美国站做铺货,根本是不现实的,很难做起来,想深圳那边有做精铺的,还有很多账号的,你一个个人卖家怎么做过人家。

2:listing比较差

在标题以及五点描述撰写过程中,都是翻译软件翻译的,不符合当地人的语言习惯,以及搜索习惯。只是在拼词,导致写的lisitng老外不明白,看不懂。

3:供应商资源不稳定

选择的产品供应商只是一家,如果出现货供应不上,导致供应链断了,产品销量急速下滑。影响lisitng的表现。

小编建议选择供应商只是有3-5加备选,以防万一。

4:没有及时安排相关的推广计划

只是知道做广告,应该是送测和广告相结合,对比竞品的留评数量以及上架时间来做相关的计划。有节奏的留评,当然留评也要有质量,免评单和留评单相结合,有多余的钱可以考虑下绿标。

5:没有好好利用ppc和cpc广告

做广告肯定是需要投入一些钱的,如果你没有前期把广告的投出产出算好,就可以导致都是广告单,没有自然单的转化,可以用下js的广告竞价,查竞品可以查到。

6:选品不到位

前期搞什么独家私模,投了很多产品,结果一侧款不行,建议前期就选择一些小而精美的产品,大概在20-30美金售价的就可以,客单价也不建议,前期投入太大,对不适销的产品投入时间太久。

7:积压库存

选品没有好好做,在亚马逊存放了很多产品,造成长期的仓储费。如果有遇到压仓的问题,应该尽快做相应的移仓或者清仓,长期的压仓也会造成库存绩效越来越多。

8:产品预估销量不准确

前期听到别人卖了多少多少,自己也发很多的一批货,曾不想自己是个新手(0-1)不能有效的控制库存问题。

9:想通过捷径把店铺销量做起来

有很多卖家听过黑科技这样的东西,一下子上很所的评价,以及通过站外的流量把店铺做起来,任何一个行业都是先走在跑的。亚马逊也如此,先把店铺基础做起来,在说站外或其他方面的流量。

10:没有对竞争对手有详细的了解

做一款产品只是听谁说好,或者自己看见感觉不错做了,没有利用相关的亚马逊爬虫软件抓取竞争对手的产品数据,像上线时间,review留评数量,有没有品牌垄断,产品利润等。

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