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亚马逊旺季,卖家必须知道的爆单优化方案 | 运营篇

来源:跨境知道
作者:尚析跨境
时间:2020-11-22

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销售策略

亚马逊一向是重产品轻店铺,产品更像是一个个单元,被独立出来,与店铺关联性大大减弱。

当顾客浏览你的产品并加入购物车时,往往不会主动浏览你的店铺。

这样一来,流量的利用率大大降低,一次流量注入很难为卖家带来更多销售。

优化:此时,卖家需主动出击

把关联性强的产品捆绑销售,或以任意方式组合销售,例如:圣诞节相关产品,圣诞礼物和包装盒这两种关联性极强的产品,亦或是圣诞树和圣诞装饰组合。

将产品形成这样的组合销售可以极大推动消费者购买目标产品以外的东西,从而大大提升转化率。

营销推广

吸引力再大的优惠折扣如果没有人看到,也很难产生大量订单,尤其是在旺季,强力有效的推广显得更加重要。

优化:Facebook、Instagram、TikTok都是国外主流社交平台,去这些平台投放广告收益更高。

当然,站外deal发布产品促销信息可以吸引更多潜在用户,不要放过每一个能增加listing曝光的机会。

卖家需要注意:站内和站外deal会形成叠加,在deal站促销的产品最好是没有在站内做活动的产品。否则两者优惠叠加,卖家哪里还有利润?

不过,如果你是为了清库存,可以忽略这点!

产品定价

虽然亚马逊用户在产品价格方面的重视程度低于产品质量,但产品定价在销售中仍然是至关重要的一环。

产品质量固然重要,价格过高也会让消费者产生疑虑,从而使产品失去竞争优势。

在满足用户质量需求的前提下,你的价格要能够说服消费者并最终促成成交。首先,定价需要保证卖家利润,其次,定价也要让用户觉得物有所值,尤其是在旺季,给产品重新定价是保持竞争优势的必要操作。

优化:确保卖家利润,根据竞争对手调整定价。

如果你的产品销量比竞争对手高,但对方的定价却比你低,此时,调整价格与对方差不多即可。

卖家需记住一点:竞争对手的定价仅仅是参考指标,我们的最终目的是盈利。

数据监控

你的所有优化都要以数据为佐证,优化是否有效,数据会告诉你。

但是运营方式通常要在一段时间后才能看出效果,卖家想要了解优化是否有效,必须每天追踪店铺数据,通过细微变化判断优化成果。

其次,有些优化是必然能够为店铺带来正反馈的,例如广告投放、社交平台推广等,这些优化不必看数据,坚持做就对了。

优化:消除能够看到的负面信息

差评、订单缺陷率、发货时长等指标需要卖家时刻关注,在日常运营中消除或降低对店铺的影响。

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