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速卖通直通车的优势是什么?推广技巧有哪些?

来源:开淘网
作者:逍遥子
时间:2021-07-19
对速卖通卖家来说,其实也需要学会去使用直通车进行推广,但是也有一些卖家会比较明智,在开通直通车之前,想要了解速卖通直通车的优势体现在哪里,我马上给各位介绍。

对速卖通卖家来说,其实也需要学会去使用直通车进行推广,但是也有一些卖家会比较明智,在开通直通车之前,想要了解速卖通直通车的优势体现在哪里,我马上给各位介绍。

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因为我们是通过直通车把产品推广出去,所以直通车是能够直接给我们带来转化的。我们开直通车的目的就是通过直通车带动自然搜索,然后产生转化。

当我们产品开始推广直通车进行推广的时候,产品的数据就会发生变化。直通车的原理大家应该都清楚,就是买家通过搜索关键词,匹配到我们的产品,然后我们的产品如果通过这个关键词产生转化,那么这个关键词的数据就会发生变化。

速卖通直通车现在还可以优化我们的精准人群。因为现在是淘宝千人千面的时代,每个人都是有着自己的标签。只要是通过直通车点击购买了我们的产品就会打上标签,哪怕是没有买,也会产生记录,然后直通车就会将我们的产品展现到相似标签的买家面前,以此来提高我们的点击率和转化率。

当然,直通车也能够帮我们测款测图。比如我们有几款产品不知道选择哪一款进行推广,不知道哪一款更受市场欢迎,把我们就可以使用直通车同时去做推广,用数据来决定推广哪款产品。

推广技巧有哪些?

1.选品

*销量(收藏量)大的商品,有一定历史积累,买家容易有信任感;

*转换率高的商品,店铺转换率高的商品往往比较受买家青睐;

*有独家的产品货源和基本销量的产品;

*选择利润、价格相对有优势的产品。过于便宜和利润过低的产品,就不要做直通车推广了,无论销量再怎么多,也无法赚回直通车费用。

2.产品优化

对你要进行速卖通推广的产品做好产品优化工作,包括:

*选对类目,错放类目后果很严重。

*标题逻辑清晰,无语法错误,不要乱加没相干的词汇。

*主要关键词、更多关键词要填好,填大词。稀缺词可以多看看国外杂志Google新品介绍,如《时代杂志》,发现介绍新品的关键词记下来,用到自己的产品上,会有奇效。

*属性填写准确,自定义10个属性要填满,且属性与标题、宝贝描述有关联而没有冲突。

*主图6张要放满,创意标题与图片要提前做好,放在最后一张主图上,建议做2张,创意标题与图片不止是良推优的重要方法之一,更是提高点击率的有效方式。

*丰富描述。在很多大店宝贝描述就1、2张图片,都是出了好几千单的,就有样学样,结果可想而知。因而小卖家还是老老实实把产品细节都放上,文字描述也要齐全,都英文,有俄语,葡语更好。

只有这些基本优化工作做好,才能确保后面的推广有效,否则,可能出现的结果是,油钱烧了不少,货却没卖出几个。

3.选词方法

1)系统推荐词:系统推荐中的关键词,是针对你推广的产品推荐的,建议全部添加!

2)数据纵横:在“搜索词分析”里下载EXCEL列表,除了系统推荐词外,这里的关键词是首选的!可以按照自己商品主推的市场,针对性的找出相应国家的热搜词,飙升词,零少词做添加!

3)直通车里的系统推荐词、搜索相关词。这里的有些词相关性甚差,注意筛选。

除了上述方法,像是类目词、买家热搜词等都是可以参考的。

4.点击价格设置

关于单次点击价格的设置,不同的关键词,要通过系统比照设置不同的价格,建议宽泛关键词的单次点击价格设置稍微低一点,在前几页就行,精准关键词和长尾关键词的单次点击价格设置高一点,抢在前两页最好。

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