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速卖通不好做?快来看看新店应该怎么进行运营规划

作者:速卖通-元川
时间:2021-04-29
大部分新卖家,第一次做速卖通的时候,店铺的运营思路是很模糊的,接下来将跟大家分享一下,一个新店店铺的运营规划。

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大部分新卖家,第一次做速卖通的时候,店铺的运营思路是很模糊的,接下来将跟大家分享一下,一个新店店铺的运营规划。

一、准备工作

1.注册账号;

2.产品资料;

3.产品信息(包括产品图片、属性、库存、价格等);

4.店铺开展准备工作:

①针对性给出[行业分析报告]和[店铺运营报告]

②与客户做好产品梯度分类。

③与商定店铺整体装修风格,并准备好美工所需文案。

二、店铺基础建设工作

1.产品编辑上新:

①经客户确认,发布店铺装修,完成店铺基础建设。

②商品价格优化根据店铺原有的产品结构、市场价格分布,提供产品定价、价格分层的优化建议。

③整理产品信息多SKU上架产品。

④管理产品,对产品类目及营销类目分组。

2.店铺装修:

合理设置店铺布局,包括店招、导航栏、轮播图、产品展示区等,根据产品的特点及市场,制定装修风格。

3.产品信息优化:

①分析产品市场数据,获取精准关键词。

②产品详情描述优化、标题优化、主图优化。

③制定好运费模板、详情页模版、营销模版等。

4.店铺内活动设置:

如优惠券、单品折扣、满减活动、搭配活动(运营团队给出店铺活动方案)

5.新品引流测品:(合理使用直通车及联盟营销)

①直通车:一般新店产品数量上传到40-50款的时候,可开启直通车引流和测款,并不断的优化(直通车具体怎么开,什么时间段开,运营团队会给到详细的推广计划)直通车预算每天40-60元人民币

②联盟营销:跟直通车同步开通,针对性设置佣金比例、根据数据表现不断的优化

一般直通车和联盟推广2-3周后,就可通过流量、访客、成交等数据分析产品,进一步确定主推产品然后重点优化推广。

③达人测评:(仅限品牌版)公司有专门的Tobesaveb部门会配合运营店长,筛选优质产品针对产品主要消费市场匹配网红达人和素人,然后到我们店铺下单购买产品拍照、拍视频做真实的优质评价,测款、快速提升宝贝自然搜索权重,以及配合平台活动。

6.产品推广:

①产品上传完成后,设置店铺活动,联盟营销等进行推广营销。

②加大邮件推广、BBS营销推广、站外推广等力度。

③根据店铺数据及单品数据,分析选品。

(备注:新店阶段产品上新频率会比较快,根据客户提供产品情况,每周计划在20款的样子前2-3个月产品上新数量预计在80-100款产品,具体视店铺情况来定)

三、店铺整体营销

1.基础营销:通过店铺活动、直通车等有效推广,提高产品的曝光率和转化率,快速成交订单,带来店铺流量并提升店铺信誉等级和好评率。

2.打造爆款:对所售产品进行分析,选出具有优势的产品进行优化,配合直通车、联盟营销以及测评等进行推广引流,提升产品曝光量和店铺排名。

3.关联营销:针对引流款、爆款产品,做好关联营销,带动基础款、利润款的成交转化率,提高销量。

4.平台活动:对店铺内产品进行平台活动报名,通过平台活动提高销量。(一般平台活动报名的成功概率不高、但是流量很大、所以优质活动我们必须要提前做准备,增加活动报名的成功率)

5.数据分析:每周会有店铺周报对店铺及产品进行数据分析,对产品进行诊断,及时对店铺不良产品进行优化。

6.客户管理:编辑营销邮件,维护老客户,尤其是小额批发客户,进行二次营销。

7.定位目标国家市场:通过前三月的数据分析客户区域,锁定主要目标市场,针对性的选品及营销。

8.平台大活动:重点策划报名参加年终大促等大型的平台活动,进一步的提升销量和品牌知名度。(像618、828及双十一这种大型促销活动,至少要提前2-3个月做准备)

9.店铺翻新:配合季节或重大节日重新装修,重点选择精品营销。

10.店铺数据:提供客户店铺半年数据报表,制定下半年计划。

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