快出海  > 速卖通  >  【速卖通运营】速卖通产品如何优化,为爆款铺路

【速卖通运营】速卖通产品如何优化,为爆款铺路

作者:移步电商学院
时间:2021-01-19

640.webp.jpg

对于一个店辅来说,爆款的存在是极其重要的。有了爆款,卖家们就可以此产品盘活全店流量,为店辅转化和其它产品引流提供更好的帮助。一般来说,爆款是指卖家通过打造店辅中某一个或某一类产品,使之获取流量,进而提高全店的流量与转化。它是全店销量最高或流量最多、搜索排名靠前,能对全店的流量或转化占比较大,起着重要推动作用的特殊产品。

很多卖家的店辅,流量平平,开车流量就提升,不开车就下降,或近30天每天访客数不多且较平稳,以上这类情形卖家要想打破,让流量持续上升,必须打造爆款,通过爆款支柱起全店的流量。

怎么优化,为爆款铺路呢?移步电商学院从以下几个方面详细说说:

一、流量端优化

我们可以从不同角度来划分流量,不考虑其它渠道,这里我们只说搜索流量和活动流量。搜索流量,来自于搜索结果,想获取更多搜索流量,产品类目、属性、筛选项、关键词匹配、SKU与属性关键词匹配都要做好,而这点说起来简单,但我昨天搜索下,很多卖家在这些方面做得并不完善,有很大的改善空间。

至于活动流量,针对粉丝趴内容营销、会员营销、联盟活动、无线专题活动、达人合作上都可以定期且长期开展,结合每期得到的数据进行优化,不断改善,说起来这类活动流量是以粉丝经济来变现单量,所以对提高单量帮助很大,前提是你得精心准备与做好内容筹划。

二、转化端优化

引流越多,产品转化未必更好。要获得更高的转化率,必须在流量精准性、有煽动性的促销话术、结合买家需求分析的卖点展示这三点上做好。

流量精准化,一方面来自于精准搜索流量,另一方面来自于开车付费的精准流量,前者通过产品基础信息获取,后者需要在开车诊断与优化上,结合营销策略对所推产品在不同时期的引流重点上进行优化。

而必要的营销话术,是为了更好的促进买家当天下单,所以在文案中,一定要突出,为什么一定要现在或今天购买?现在下单有没有好处?如强调活动时间有限,在限定时间内有赠送,优惠的产品或搭配的促销品要与产品对应,能让买家感觉到现在买是个不错的决定。

卖点的展示,一方面可借助于卖家对自家产品各特征、功能详细了解的基础上,挖掘各种使用优点,另一方面从买家角度切入,想下买家在购买产品时,会考虑到哪些购买因素?把这类因素融合在我们的卖点说明及图片展示上。

三、营销端优化

营销活动离不开流量、内容、产品的支持,故卖家需要坚持设置营销活动,不要想到就设,忘记了就不设,不仅如何,卖家还要时时关注每个营销活动的起始与结束时间,在帮学员诊断店辅时,很多次看到产品没有设置营销活动,询问后了解到他们是忘记了上个活动的结束时间,有时在后台看活动结束了才再次设置,此时本来可以有机会转化的订单就这样被浪费掉了。

单一的做营销活动是不行的,我们需要几种营销手段综合使用,折扣与优惠券、折扣与粉丝专享、折扣与定向用户等。卖家在构思活动主题时,可以配合我们之前分享的运营知识进行撰写,同时针对会员营销体系,利用现有的会员管理规则圈定出各种不同消费特征的用户群并分组,将卖货思维转换为人、货、场景三种因素下的买家思维,而这点需要结合前面我们所说的流量与转化一起进行。

四、其它方面的优化

做好以上三点外,还需要考虑店辅服务和装修带来的潜力影响因素。

服务方面可通过全店服务分表现了解,若低于80分,卖家就要努力做到85分以上,若低于60分,应努力做好70分以上,具体的提升策略可借助于平台提供的服务分诊断工具来进行,在优化的同时最最重要的就是努力做多单量,绝对数提升了,分子与分母的比值才会变小。

装修方面,不用弄得很花哨,搞简单些也OK,但一定要与产品整体风格搭配。最需要注意的是PC店首页焦点、无线店焦点图、详情页BANNER、关联营销这几点都要做,不仅要做,还可以配合营销活动来进行。

做了以上四点外,卖家们还需要注意:

1、持续观察产品数据,特别是在曝光量、浏览量、订单量、加购加收藏;

2、产品中途出现意外,如若流量持续下降,我们需要以周为观察时段,若连续两周下降,可以配合《移步电商诊断秘籍》进行诊断,除此外,我们需要分析行业流量变动、监测的竞争对手的变动;如若单持续下降,以周为观察时段,若一周内连贯下降,需要判断流量有无变化、加购加收藏有没有变化、新老访客数据有无变化,可考虑用活动或赠送、粉丝专享等方式刺激下单。

3、卖家伙伴需明白:在运营不同阶段,营销侧重点不同。

活动是势,是热点,我们可以借势营销,但不管如何选择报名产品,活动前如何优化,终归是需要良好的运营策略作铺垫。移步电商学院提醒:大促活动前,对产品,我们需要注意以下几点:

1、产品本身的信息要写全、写好;

2、产品转化不要忽略详情页优化;

3、营销与活动要配合着一起做,只靠单一一种效果有限;

4、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。

结合三种方法,四个注意点,如何快速让新品出单不再是难事。

除此外,我们还要考虑怎么持续卖的问题。

版权说明

本文内容来自于移步电商学院,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。文章内容系作者个人观点,不代表快出海对观点赞同或支持。如有侵权,请联系管理员(hj@kchuhai.com)删除!

相关文章
速卖通收款方式哪个好?
速卖通收款方式哪个好?
速卖通收款方式哪个好?速卖通平台是一个跨境电商平台,在速卖通众多收款方式中,哪种收款方式好?接下来介绍一下几个速卖通的收款方式,大家看看哪个好,希望能对你们有所帮助。
3天前
速卖通收款除了支付宝之外还有哪些?
速卖通收款除了支付宝之外还有哪些?
速卖通收款除了用支付宝以外,还有别的方式吗?速卖通在美国和欧洲等国引进了paypal支付收款方式,下面来看看速卖通卖家除了用支付宝,如何使用PayPal收款?
4天前
速卖通收款方式有哪些?怎么设置?
速卖通收款方式有哪些?怎么设置?
在全球速卖通平台,您需要设置两个收款账户:人民币收款账户和美元收款账户。
4天前
撰写速卖通标题,你要知道的技巧!
撰写速卖通标题,你要知道的技巧!
做速卖通如果你能做好标题的撰写,在用户主动搜索的时候,系统就会主动给我们的店铺分配流量。所以,对速卖通卖家来说,做好标题的撰写很重要。
7天前
速卖通直通车推广最佳时间是什么时候?
速卖通直通车推广最佳时间是什么时候?
在速卖通上开店也是可以参加直通车推广的,很多人以为速卖通的直通车推广和淘宝的直通车推广是一样的,其实还是有一定的差异,所以你没有做过速卖通直通车的推广的话,下面就说说它的推广的最佳时间吧。
2021-02-25
服务商推荐 更多 >
百度国际MediaGo
百度国际MediaGo
百度国际是百度极具战略意义的海外业务发展部门,拥有超过10年的出海经验。旗下出海营销平台MediaGo旨在为全球广告主提供营销整合方案。成立以来,MediaGo不断进化,在磨炼一站式海外营销服务能力的同时,连接Snapchat、Pinterest、Reddit等优质海外平台,成为连接广告主与价值洼地的桥梁。
本地化变现推广
北京云中融信网络科技有限公司
融云
融云为全球开发者和企业提供 IM即时通讯和实时音视频通信云服务,独立的海外数据中心,全球 30 万+应用的通信选择。一套 SDK 解决所有通信场景,快速集成,1天实现跨国互动,实时沟通,助力应用出海
云服务
深圳哈希信息技术有限公司
哈希信息
深圳哈希信息技术有限公司成立于2018年,是国内领先的智能网络服务提供商,基于软件定义网络、下一代网络协议、大数据等技术研发面向不同行业领域的产品和解决方案,秉着“专业、创新、信任、分享“的核心价值观,致力为客户提供一个高效可靠的流量云平台。公司对外提供分发云(CDN)、加速云(动态加速)、安全云(防DDOS&云WAF)、流量云(广告交易)、边缘云、短信云等多个云产品,帮助游戏/资讯等互联网公司构建、加速和更好的保护核心业务。
云服务变现
太平洋电信股份有限公司
太平洋电信
太平洋电信为游戏、电商等客户提供低延时、高可靠的多点互联、企业上云、全球移动应用测试、主机托管等服务。通过与澳大利亚电信合作,凭借在全球丰富的海缆网络资源及多年的国际化运营经验,助力企业业务出海布局。 更多产品详情,请访问官方网站:https:www.t-pbs.com
云服务
杭州云片网络科技有限公司
云片
云片自2013年成立以来,深耕云通讯领域,致力于革新企业与用户间的沟通方式,成为国内领先的云通讯服务商。云片目前已支持短信、国际短信、超级短信、营销云、身份认证等产品服务,帮助企业了解客户,获取客户,提升客户体验,为企业提供持续增长动力。在国际服务方面,支持【全球语音验证码】、【国际短信验证码】和【国际营销彩信】
云服务
奇亿音乐
奇亿音乐
奇亿音乐为各类型国内外游戏提供:游戏音乐、游戏音效、游戏配音等资源制作。配音方面语种齐全,除了游戏中常见的英语,还可以录制阿语、日语、韩语、法语、西班牙语、德语、意大利语…….等几十种语言,还可录制各地方言。
本地化
小程序
公众号
商务合作
投稿采访
出海管家