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速卖通直通车推广方法:如何提高商品的曝光量和点击率?

来源:司腾电商
作者:司腾电商
时间:2021-01-18

速卖通直通车的推广效果(点击)主要体现在两方面:曝光和点击率。所以在做推广效果优化的时候,需要分别对曝光及点击率均进行优化。

如何让直通车的商品获得更多的曝光?

a)选择推广评分高的关键词进行出价

案例如下图:

640.webp.jpg

b)提升所选关键词与推广商品的相关性,同时优化推广商品的信息质量,主要方面有:

i.关键词与商品的相关性。

关键词与商品名称中的描述相关程度:

如:商品名称为cell phone battery,关键词也为“cell phone battery“或与此相关的同义词,则关键词和商品的相关度较好。

关键词与商品类目及属性的匹配程度:

如:商品nokia 5310 mobile phone,在属性“型号”的中属性值为“5310”,而关键词也为”nokia 5310 mobile phone”,则关键词和商品的相关度较好。

关键词与商品描述的相关程度:

如:商品nokia 5310 mobile phone,描述须要围绕该型号的mobile phone展开。

ii.商品的信息质量。

商品信息的完整度;

如:属性需要填写完整。案例:

640.webp.jpg

商品信息填写质量

简要描述和详细描述能够清晰描述产品的主要特征,能够对于重要产品信息进行着重介绍,尽量用分段且标号的写法;值得注意的是:

1.严禁避免罗列和堆砌,如简要描述单纯地从详细描述里直接拷贝,这将严重降低相关性;

2.详细描述不能单纯使用图片来代替文字进行描述;

c)及时调整出价;

由于速卖通直通车是一个随时可以修改出价的产品,并且有很多卖家同时参与使用这项服务,因此可能由于新用户的加入或者其他用户修改了出价,导致您的排名发生变化。

d)设置符合自身推广需求的“每日消耗上限”;

如果您当天的消耗已经达到了设定的每日消耗上限,您所有的推广商品将会下线。可以根据希望获得的效果设定符合自身推广需求的消耗上限,这样可以保证推广商品能持续在线,避免因为预算超过突然下线而白白损失掉曝光机会。

如何提高直通车商品的转化率?

1)所选关键词与商品的匹配程度。主要包括:商品图片及商品标题与关键词的匹配程度等。

2)商品图片及标题的吸引程度。

3)买家搜索的认可程度。主要包括:商品详细描述,及后续服务

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