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外贸人,你了解你的巴基斯坦客户吗?巴基斯坦客户喜欢什么,如何预防巴基斯坦客户拖欠货款

作者:催全球-国内外欠款催收专家
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时间:2021-11-25
本文将主要介绍巴基斯坦客户的特点、付款方式、资信情况、谈判技巧,以及如何预防巴基斯坦客户拖欠货款。

一提起巴基斯坦,中国人脑海之中马上就会浮现出“巴铁"这个词,这是中巴两国坚不可摧友谊的象征与写照。巴基斯坦作为南亚仅次于印度的第二大经济体,同时也是全球第六大人口国(人口约2亿),潜在商机不容小觑。但是,如果我们不了解巴铁的市场情况和客户的特点,想顺利地与巴基斯坦客户交易会很难。

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本文将主要介绍巴基斯坦客户的特点、付款方式、资信情况、谈判技巧,以及如何预防巴基斯坦客户拖欠货款。

巴基斯坦市场概况

巴基斯坦96%以上的居民信奉伊斯兰教(国教),少数信奉基督教、印度教和锡克教等,是一个多民族伊斯兰国家,其中旁遮普族占63%,信德族占18%,普什图族占11%,俾路支族占4%。国语为乌尔都语,英语为官方语言。

巴基斯坦的首都是伊斯兰堡(Islamabad),时区位于东5区,比北京时间晚3个小时。主要城市则包括:卡拉奇、伊斯兰堡、拉合尔、拉瓦尔品第、白沙瓦、费萨拉巴德、木尔丹、海德拉巴、苏库尔、吉尔吉特、奎达、瓜达尔港。卡拉奇和卡西姆是两个国际港口,承担巴基斯坦国际货运量的95%。

巴基斯坦主要进口商品为:原油及石油产品、机械及运输工具、化学产品(塑料、药品等)、食品、动植物油脂(植物油为主、钢铁产品、煤炭,上述七类商品占巴基斯坦进口总额的80%以上。

其他主要进口商品包括:钢铁废料、金属及制品、纸及纸板、轮胎、铁矿石、人造纤维等。

做巴基斯坦市场,口碑很重要,客户使用的产品质量好,就会推荐给周边的亲朋好友。当地人的消费理念是希望一次投入,能够长期使用。只有做到这点,才能引领市场。比如市场做得比较好的,海尔电器、日本汽车等。我们经常听到的是巴基斯坦客户对价格非常敏感,要求价格低的产品,但价格和质量是成正比的。一味地降价,势必导致质量的下滑,最终导致被清理出市场。

巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛劾而闻名。劈头就杀价40%作为见面礼,让人觉得此地的生意人似乎乐于谈判。然而在这个国家里,绝不能存心给生意人一点颜色看而停止谈判。必须耐心地与他们谈交情,才是生意成功的秘诀。在巴基斯坦办事,凡多都慢节奏,耐心行事。

处于管理部门的人,多是生长在上流社会的人,以留学欧美的居多。商业活动的对象,主要是处于经理职位以上的人。处于经理职位以下的人一般是不能做肯定的答复的。商谈是不可以用电话的,必须亲自访问对方,促膝而谈,才能有所进展,更需注意的是,口说无凭,因此,任何约定,都必须做成书面的字据。因为依照他们的习惯,连结婚时,都要订立契约,收取离婚保证金的。为了确定责任,留个书面证据十分重要。

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巴基斯坦客户特点

1、巴基斯坦风土人情

1)同巴基斯坦人交往时,忌讳用手拍打对方的肩背,因为这在巴基斯坦被认为是警察拘捕犯人的动作。

2)绝大部分巴基斯坦人都信奉伊斯兰教,用餐时禁猪肉、禁烟酒。巴基斯坦人喜欢吃香辣的食品。

3)在巴基斯坦,被认为不祥的数字是“13”和“420”。

2、巴基斯坦客户接待注意事项

1)巴基斯坦人很注重礼节,彼此见面时必须先要说“阿斯兰姆阿莱古姆”,意即“真主保佑”。

2)巴基斯坦见面时多以握手为礼,但男子见了女子不能握手,除非女子主动伸手,方可相握。

3)巴基斯坦商人很有商业谈判战略,讨价还价能力很强,和他们谈生意,一定要提前做好对策。

4)巴基斯坦人办事拖拉、效率很慢,和他们做生意,一定要耐心行事。

3、巴基斯坦客户喜欢什么礼物

1)茶叶,我国的茶叶比较受巴基斯坦人喜欢。

2)国内零食、精美包装的本地特色小吃。

3)手工艺品、字画,可表示我方友好合作的态度。

巴基斯坦客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式,由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式,其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于巴基斯坦信用证,仍需注意其中的软条款,避免收款风险。

2、T/T电汇。一般是30%预付T/T,即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家,其余货款在货物发走后,卖家拿到海运提单后,传真给买家,证明货已运走,再由买家电汇。

3、D/P付款交单。一般是出货后将提单等单据送银行,进口商付了货款后银行将提单等单据交进口商清关提货,因为提单是有价单据,通俗地说即一手交钱,一手交货。需要注意的是,这种交易方式对出口商来说有一定风险。

如何预防巴基斯坦客户拖欠货款

巴基斯坦企业信用报告可以帮助企业了解巴基斯坦客户的基本情况,能让外贸企业规避风险、提高警惕性。

巴基斯坦客户的资信和信用状况

催全球基于历史承接过的500余件巴基斯坦欠款催收案件和相关咨询,加上母公司格兰德信用累计提供过的600多份巴基斯坦企业信用报告,对巴基斯坦客户的信用状况比较了解。整体上看,巴基斯坦客户的信誉属于一般水平,在选择交易方式时多多留心,时刻注意交易安全。

合作前、合作中,通过调取企业信用报告,可以有效预防交易风险。但这并不绝对,一旦遇到客户拖货款,除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因,建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况,从而决定采用哪些追讨手段,尤其自行催收超过3个月而没有进展时,尽快委托专业的催收公司介入。

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