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【营销总结篇】黑五期间独立站的爆单营销技巧

作者:广州佳幕传媒有限公司
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时间:2021-12-08
大多数的节日和促销季都有自己的风格,因此卖家们每到临近活动的时候,都会提前布置氛围。节日风格的氛围营造能够刺激买家消费,最终实现节日营销。黑五目前是促销和购物的专门节日,因此节日最大的风格就是超低的折扣。对于卖家来说,最为简单快捷的方式,就是通过对店铺和产品主图进行装饰来迎合黑五这一节日风格。

每年的11~12月份是一年中爆单和清库存的日子,各大跨境电商平台已经开始造势,而独立站卖家由于没有平台优势可以仰仗,在特定的营销节日更需要主动出击,拿最近刚结束的黑五网一营销举例。
很多新手阶段的卖家认为黑五营销就是打折,其实这种认知是很不全面的。黑五的爆单营销是多方位的,而且第一原则就是要提前准备,前期的营销和推广不仅可以积累粉丝,而且可以助力店铺在黑五期间有更多的流量和成单。

那么独立站卖家需要提前做好哪些准备呢?今天佳幕传媒为独立站卖家总结5个独立站爆单营销技巧,建议收藏。

技巧店铺风格贴合黑五
大多数的节日和促销季都有自己的风格,因此卖家们每到临近活动的时候,都会提前布置氛围。节日风格的氛围营造能够刺激买家消费,最终实现节日营销。黑五目前是促销和购物的专门节日,因此节日最大的风格就是超低的折扣。对于卖家来说,最为简单快捷的方式,就是通过对店铺和产品主图进行装饰来迎合黑五这一节日风格。

卖家可以在店铺首页Banner直接展示出促销内容和范围。整体上可以利用颜色和字体上的反差,突出价格的优惠。

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Banner之后就是特价款商品展示,商品展示以热卖爆款为主,也可以针对小众商品进行捆绑优惠的方式,这样也能带动独立站内其他商品的销售。

技巧二:广告素材“黑五”化
对于独立站卖家来说,一方面可以在黑五来临之际,适当增加广告投放成本。由于人们已经习惯了在“黑五”抢购商品,而在邻近时间的广告能够有更高的转化率。

另一方面,需要为黑五打造一些特定的广告素材,比如广告素材中可以直接体现“黑五促销”等关键词。需要注意的是,疫情常态化之下,西方多数民众的经济收入有所缩减,考虑到消费者对大额支出的谨慎程度,建议卖家在今年黑五给出5折以上折扣,甚至可以给到店铺的主打活动款2-3折的折扣,来放大用户的购买欲望。

譬如下图这件商品的广告处理的十分巧妙,将原本5折折扣删去,换成了2折折扣,作为一个较为小众的品牌,投放17天便获得5.4M的展现,不得不说高折扣还是起到了不错的吸睛作用。

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技巧三:EDM营销
EDM营销,即邮件营销。鉴于亚马逊等电商平台不允许卖家直接联系买家,EDM营销基本上可以算做独立站卖家特有的营销方式。

对于大部分的卖家来说,发邮件都是必不可少的。相比于广告投放,每封邮件成本不过才几分钱,而得到的可能会是一次产品的展示、客户的访问或是订单的成交。

事实上,只要产品质量有保障,引导用户二次购买的难度通常比新获客要低,根据数据显示,黑五期间25%的销售额都是邮件二次营销转化而来;在竞品还没反应过来时候,卖家完全可以早做准备,把这25%甚至更多的流量拿到手。
当然,由于买家可能会在黑五预热期间收到大量的营销邮件,如何提升邮件营销的打开率就成了关键的环节。

技巧四:创建礼品指南

每年的11月下旬,是海外消费者进行大规模礼物采购的时节。毕竟不久后感恩节、圣诞节等节日将拉开帷幕,送礼创意和购买指南将是海外消费者亟需的清单之一。

 卖家最好抓住消费者的送礼需求,精心准备送礼指南,并提前将其发布在社媒渠道上。

根据相关机构统计,黑五期间关注度较高的送礼指南主要包括:新手妈妈圣诞节礼物、属于他/她的专属礼物、20美刀以下的圣诞节礼物、美食家圣诞节礼物、圣诞节3C产品礼物等。

例如下图就是某男性用品精铺店铺打造的“For Him”送礼指南,供卖家朋友参考:

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技巧五:硬件测试和维护
硬件测试和维护是很多卖家容易忽略的方向,但是事实上,黑五期间流量激增带来的“副作用”很可能导致卖家的网站变慢,根据Catchpoint提供的调研数据显示,导致卖家网站变慢的原因包括但不限于:第三方网站应用、负担过重的API、服务器的可扩展性差、太多的图形组件等,因此,独立站卖家可以通过以下几个方面提早对店铺进行相应优化:

● 创建直观的用户界面,减少多于的图形组建;

● 提供不同支付选项,且运行流畅的支付界面;

● 手机APP端布局,分散流量。(其实早在2018年,黑五期间移动端产生的流量就占到黑五期间总流量的50%);

● 客服团队的拓张与培训;

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佳幕传媒点评
黑五期间,产品依旧是大卖的前提,不管是黑五还是网一,独立站卖家提前准备营销策略,贴近节日氛围有序推广,稳抓稳打才是提升业绩的大前提。

 12月是海外营销旺季节点,为了给出海品牌提供更优质的服务,您可以咨询佳幕传媒,想了解更多跨境出海干货,也可以关注我们。

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