“社”计无忧出海策略
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昕锐社:中国跨境电商从亚马逊到Etsy

作者:XRuiS竞文
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时间:2021-09-13
今年中下旬,亚马逊再一次开启大规模封店潮,Etsy 平台在上半年也收紧了中国商家的入驻政策,让一部分卖家开始对跨境电商失去信心。 其实相比中国卖家们对于跨境电商的悲观心态,资本市场其实并没有停止看好跨境电商的脚步。此前消息称,字节跳动下场参投纵腾,已然为晦涩的中国跨境电商赛道点亮了一盏路灯。事实上,跨境电商行业一直在高速发展。

今年中下旬,亚马逊再一次开启大规模封店潮,Etsy 平台在上半年也收紧了中国商家的入驻政策,让一部分卖家开始对跨境电商失去信心。

其实相比中国卖家们对于跨境电商的悲观心态,资本市场其实并没有停止看好跨境电商的脚步。此前消息称,字节跳动下场参投纵腾,已然为晦涩的中国跨境电商赛道点亮了一盏路灯。事实上,跨境电商行业一直在高速发展。

本文将详细介绍商家如何成为Etsy卖家。

如何决定在Etsy 上卖什么

Etsy 将自己宣传为独特商品的市场。如果商家想通过Etsy 销售某物,则它需要属于以下三类之一:

1.手工制品

这些需要是自己制作或设计的物品。示例包括珠宝、服装、配饰、家居用品、宠物用品和儿童玩具。

2.复古物品

这些是至少有20 年历史的物品。例如,商家可以使用Etsy 商店出售古董艺术品、收藏品、服装、珠宝、唱片或书籍。

3.工艺用品

Etsy 的条款和条件将工艺用品描述为“主要用于制作物品或特殊场合的工具、成分或材料。工艺用品可以是手工制作的、商业的或复古的。” 因此,这包括珠宝制作和串珠套件、缝纫和针织用品以及视觉艺术产品等。


在Etsy 上如何定价

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在Etsy 上销售是否值得

在Etsy 上销售商品是赚取额外现金甚至有朝一日可能成为一项主要业务的好方法。然而,就像任何其他商业冒险一样,有很多因素会影响,并且不能保证商家真的会盈利。

商家可以采取多种措施来降低这种风险并增加商店的成功机会,例如:

1.研究市场

这将帮助商家深入了解有哪些产品可用、如何为自己的商品定价以及想出售的商品是否有市场。

2.拍摄高质量的照片

一张图片胜过千言万语,因此必须提供清晰、高质量的所售商品照片。

3.使用关键字

确保优化商店和Etsy 搜索的所有列表。这意味着使用与流行的购物者搜索相匹配的关键字,并使用 Etsy 的搜索分析工具来了解有关购物者如何找到商家的列表的更多信息。

4.营销和推广商店

从付费广告到社交媒体帖子和促销活动,可以采取多种措施来提高商店的知名度。商家还可以进行销售或向忠实客户提供优惠券以帮助提高销售额。


如何开始在Etsy 上销售

商家可以按照以下步骤开始在Etsy 上销售。

1.创建一个Etsy 帐户。

导航到Etsy 的主页,然后单击右上角的“注册”链接。商家需要提供姓名和电子邮件地址,然后创建一个密码。确认电子邮件将在几分钟内发送到所提供的电子邮件地址。

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图源:谷歌

2.将信息添加到公开个人资料。

商家可以使用自己的公开个人资料向Etsy 用户介绍自己和商店。要向个人资料添加信息,请登录商家自己的帐户并在“帐户设置”菜单下找到“公开个人资料”链接,输入个人简介并添加个人资料图片,并记得在退出前单击“保存更改”。

3.打开Etsy 商店。

单击Etsy 主页右上角的“在 Etsy 上销售”,然后单击“打开您的 Etsy 商店”。选择商家的语言、国家和货币,然后输入商店名称。单击“保存并继续”以完成该过程。

4.开始向商店添加列表并选择希望如何接收付款。

如何为商品定价

在Etsy上为商品定价时需要考虑两个因素:商家认为自己出售的每件商品的合理利润率是多少,以及商家认为买家愿意支付多少。

商家需要执行以下操作:

1.把所有的成本加起来

计算生产物品的材料、人工和间接费用的总成本。不要忘记考虑Etsy 的上市、交易和处理费用。

2.考虑客户

考虑商家的目标客户以及他们愿意支付多少。在Etsy上研究类似产品,以了解其他卖家的收费情况,并衡量买家对建议价格的反应。

Etsy 接受哪些类型的付款

付款是通过Etsy Payments 系统处理的。这允许买家使用多种付款方式以当地货币向商家付款,包括:信用卡、借记卡、谷歌支付、苹果支付、Etsy 礼品卡、Klarna 发票付款(适用于来自德国的买家)、iDEAL(适用于来自荷兰的买家)、Sofort(适用于来自奥地利和德国的买家)

如何获得国际买家的付款

要找到最物有所值的产品,请考虑开设一个提供国际汇款服务的在线卖家账户。这些多币种账户允许商家以多种货币进行付款和收款,并提供优越的汇率。

如何营销Etsy 产品

Etsy提供了多种工具来帮助卖家推广和营销卖家的产品。其中一些工具需要额外付费:

1.促销列表允许卖家在某些Etsy 搜索结果中宣传卖家的产品;

2.Google购物可让卖家在Google搜索结果中宣传卖家的产品;

但是,卖家也可以使用一系列免费工具和促销策略来营销卖家的产品,例如:

1.使用工具帮助卖家创建社交媒体帖子;

2.进行销售,例如为单个商品提供免费送货或百分比折扣;

3.创建折扣券并将其发送给特定的购物者;

4.通过Etsy Local 创建或加入公平或市场活动;

5.加入Etsy 团队,与居住在同一地区、销售相似产品或与卖家有相似兴趣的其他成员建立联系;

使用Etsy 需要注意什么

在Etsy上销售时,卖家需要避免一些主要风险和陷阱,因此请注意以下事项:

1.接受的产品范围有限

Etsy只接受非常特定类型的产品,因此其他在线市场可能更适合卖家的业务。

2.费用

卖家在Etsy上销售时支付的额外费用和收费都会加起来并影响成本,因此请确保将所有这些额外成本都考虑到盈利的计算中。

3.竞争

Etsy是一个巨大的在线市场,卖家将在其中与数百万其他卖家竞争,因此可能很难让商店受到关注。

4.有限的自定义选项

一些卖家抱怨无法定制Etsy商店的设计以适应他们的口味并最大限度地提高品牌知名度。

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本文系作者XRuiS竞文授权快出海发表,内容为作者独立观点,不代表快出海立场,如若转载请联系作者。
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